曹磊：农村是电商寻求新的增量的突破口

摘要：日前，中国电子商务研究中心主任曹磊在接受《重庆商报》记者就农村电商采访时表示，无论是阿里还是京东亦或是苏宁，对于农村市场都觊觎已久。随着城市用户增长放缓，流量减缓，电商企业急需新的增量，来维持平台的高速发展。以下为该报道原文全文：《农村淘宝参战双11蓝海遇红海变成什么色？》工作人员在农村淘宝店里接待当地村民新华社图一位大妈从当地的农村淘宝店购物出来新华社图红色和蓝色混合是什么颜色？被称蓝海的农村电商，跳进了早已杀成红海的双11大战。农村战略将是未来阿里巴巴核心。去年的双11，马云现身时曾如此放言。一年过去，马云兑现诺言，农村淘宝成为双11大戏主角之一。昨日，阿里在杭州宣布，农村淘宝将在双11线上线下互动，并推村淘APP帮村民抢好货。在阿里双11进军农村电商之际，苏宁、京东亦在忙着布局村镇服务站，京东就在双11期间针对农村电商推出了生活、生产环节的金融服务。随着农村电商元素的进入，巨头厮杀之后，电商这边海域的格局，最终会以一个什么样的底色出现？村淘APP上阵农村预售窗口打开今年，农村淘宝将首次参加2015天猫双11狂欢节，目前预售窗口已经打开，单日支付的预售定金逼近20万，而暖心、实用的生活用品成为主流选择。阿里巴巴副总裁、农村淘宝事业部总经理孙利军向商报记者介绍，今年农村淘宝双11分为三个时间段，商品预售、活动预热和最后狂欢，随着商品预售期从本月13日开启，通过农村淘宝合伙人前期在村点的宣传动员，多款实惠好用的商品迅速冒尖。这其中，比如原价138元、‘双11’价39元的加厚加绒保暖衣，比如原价430元、‘双11’价59元的羽丝绒被子秋冬加厚棉被冬被，极有可能成为今年农村淘宝首次参加‘双11’期间的爆款。商报记者了解到，在为期半个多月的预售期，村民们可以选好的预售商品，支付定金。而11月1日起，进入活动预热器，农村淘宝合伙人将帮助村民将喜欢的商品加入购物车，双11当天能够快速找到所有产品。孙利军表示，为了方便村民抢购双11爆品，农村淘宝还特意推出了村淘APP，村民可以通过合伙人引导下载。据了解，该客户端有两个功能，一是把村民和农村淘宝合伙人连接在一起，让没有银行卡不能绑定支付宝的村民也可以方便网购；二是所有爆款商品的活动页面会同步到手机上来，让村民主动获悉促销信息，也方便农村淘宝合伙人坐在家里就可以通过APP和村民实时沟通，协助村民选购。力推重庆造可体验直升机配送这次农村淘宝接入双11，对农村居民而言无疑是一场淘宝盛宴。奉节草堂镇竹坪村村淘合伙人蔡茂林告诉商报记者，他所在的服务站今年9月15日开业，为了此次双11，他特意提前在农村淘宝上买了一些小家电、羽绒服、洗发水等生活用品作为展示。而此次预售期间，他展示的一款TCL的32英寸彩电，平时售价1600元、双11价格1111元，被一位村民买去了。过去村民们都只能到县里、市里商场去选购，现在就在村口的农村淘宝服务站就能看到实物，十分方便。阿里巴巴副总裁、农村淘宝负责人孙利军介绍，农村淘宝成立一年以来，前期经过市场摸索、客户沉淀，渐渐走进了寻常百姓家。全球好货来村口、便宜实惠啥都有。商报记者从重庆奉节草堂镇了解到，各个农村淘宝服务站已经贴出了各种预售商品信息，还有在镇上、村上穿梭的双11广告车。我现在每天开着自己的皮卡宣传车，要在镇上、村上转好几次去宣传，效果不错。蔡茂林说。淘宝中国重庆特色馆相关负责人昨日告诉记者，在今年的双11期间，重庆地区是7个重点地区之一，将集中向全国的网民淘粉展示重庆的特色产品，优惠幅度也比较大，推出成交价最低+折扣的优惠方式。该负责介绍，活动期间同时重庆馆还有其它配套活动，如购买一定金额参与iPhone6S抽奖，或者买5000~6000元以上价格的产品，可以享受重庆闪电配送，我们可以安排直升机配送，或者让买家体验直升机鸟瞰重庆。激战家电苏宁京东蓄势待发今年京东11·11购物节的其中一个重点也是农村市场。京东金融CEO陈生强告诉记者，京东金融发挥京东在渠道下沉、电子商务、互联网金融的优势，一方面在农业生产环节，覆盖农户全产业链金融需求；另一方面，聚焦农村消费生活环节，完整地向农民提供信贷、支付、理财、众筹、保险等全产品链金融服务，帮助农村市场买卖双方流畅进行。商报记者了解到，在全国黑电供应商大会上，数十家供应商与苏宁一起不约而同的把目光投入到了双11的农村家电市场。手机、冰洗、厨卫等各个品类的都将进行促销，整体规模将达到行业最高级。实际上，电商巨头早已经看到农村市场的广阔。除了阿里在农村频频布局外，京东、苏宁等巨头也在逐鹿乡村。今年伊始，京东开始加速在区县以至乡村市场的布局。据了解，仅1月上半月，京东县级服务中心就已经在全国多个县市正式开业。到8月底，京东仅仅在重庆地区，就在巴南、涪陵、大足、荣昌、江津等县区建设了14家县级服务中心，覆盖2000多个乡镇；同时，在涪陵、潼南等县区建设了20多个京东帮服务店。苏宁也不甘示弱，今年7月份建立了双桥服务站。苏宁会在重庆建设100家以上的电商服务站，配送时间效率将在目前基础上提升50%以上。苏宁云商副总裁王哲表示。观察电商集结进村增量市场放大此番参战双11，更像是阿里在农村电商方面吹响着集结号。在日前的国务院常务会议上，一批有关农村电商发展的政策红利传出。在政府高度重视农村电子商务发展背后，是农村超过6亿的人口规模，和万亿元级别以上的市场潜力。农村电商作为新兴市场，也是电商领域最后一块潜力市场。随着巨头们纷纷布局农村市场，这里已经成为巨头的竞技场所。从目前电商巨头对农村和农业的渗透来看，农村地区也是其发展至今寻求增量市场的关键一步。中国电子商务研究中心主任曹磊在接受商报记者采访时表示，无论是阿里还是京东亦或是苏宁，对于农村市场都觊觎已久。随着城市用户增长放缓，流量减缓，电商企业急需新的增量，来维持平台的高速发展。在易观国际分析师王小星看来，电商巨头全力下乡的局面，短时间难以改变整体电商格局。他表示，虽然农村市场广阔，但是消费能力还是有限，几个巨头依然是在实验性的推广，试图打造商品从农村到城市，从城市到农村的双向流通机制。好做的市场都已经做了，只剩下不好做的。王小星认为，目前京东、阿里在农村市场仍处在跑马圈地的阶段，农村电商市场还有网购、消费习惯、地推成本等诸多的问题等待突破。王小星表示，由于农村市场巨大，从硬件到消费习惯的培养都需要时间，短时间来看电商在农村市场的竞争不会影响到整体市场的格局，但未来谁真正抢占了农村市场的大头，谁就有先发优势，未来在竞争中将占据先机。突围破除人才瓶颈补缺生态圈在知名网络零售观察人士沈红兵看来，农村电商有不少短板，比如物流。当前农村电商的物流渠道，无论是向上还是向下都是比较畅通的，但是仍然要考虑到物流成本问题，一些批量小、附加值低的农产品在物流成本较高的情况下很难实现盈利，因此，需要在农村构建农村中转集散中心。已在重庆农村电商实践数年的清华大学学生、重庆市长寿区龙河镇保合村党支部书记张昭源认为，农村电商发展面临多方面的瓶颈，如品牌、物流、渠道等，但事实上，农村电商已有渠道，有产品，最根本的短缺资源是人才。一些农民有好的产品，但没有人际交往，更不会有品牌意识，在网上开个网店根本没生意。张昭源说，解决人才瓶颈，补缺农村电商生态圈才是当务之急，一方面，需要将农产品的生产者们培养成为人际交往广泛的社交人；另一方面，需要懂得运用互联网技术、网络营销等专业知识的专业人员到农村去。据市商委相关负责人介绍，我市已实施千名农村电商带头人培养计划，培育一批既懂网上购物又具备农产品网上营销能力的农村电商创业人才。记者从各大电商巨头了解到，人才培养和聚集已成为电商下乡的重要工作之一。如苏宁率先在我市启动千名农村电商带头人培训工作；京东的农村电商人才培训也已覆盖数万人群；阿里巴巴更将招募和培养农村淘宝合伙人，作为其下乡的关键。

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