实战：淘宝小屌丝的逆袭之路

本人(小平)为大家带来一个非常干货文章。本人是曾经也是一个屌丝自己开店，经过一年的折腾变成了上班族，为了求学来到了代运营公司。还没有来及准备的我就已经开始了旅程，日夜疯狂的磨练自己。每天手里操作6不同的店铺和产品。就这样经过了几年后，我也是尝试过了N多种玩法和手段，我的经验和总结是非常的多，让我有了不同寻常的思维策略。下面为大家带来的是如何从(0销量到100销量的，)新品起步。适用于中小卖家我们最关注的一些问题：上架时间？店铺多少个产品？新品起步？点店铺怎样操作？怎么开车？怎么选词？怎样写标题？怎么玩淘客？没流量怎么办？没转化怎么办？或者是怎么破瓶颈？怎么看数据？怎样提升数据？那么针对中小卖家的我想差不多也就是这些问题是大家最想知道的。新品起步手法1.如果是一个新店铺或者新上架的，没有任何的流量和销量，这样的情况下我们该如何操作呢？很多新手都什么QQ推广，到处广告，我只想说没有这个必要，这样的垃圾流量反而不好。新店有3个月的扶持对吧，大家都是知道的，但实际上只有第一个月能感觉到效果的存在，所以要把握好新店的第一个月成长。第一个月上半月你需要想办法操作到2心。可以通过微信扫码，让朋友购买，11个评价即可达到2心。注意新店开始不要有任何的规律，越乱越好，每天来2单就行。2心后就可以开车了，下半个月要利用直通车获取真实的流量来定位人群和标签。(这是新店首先要达到的)新上架的产品怎么操作，包括新店铺：不管你是什么产品或者什么行业，上架之前一定要先看好(市场，主推词，标题，下架时间，价格，市场销量，竞品销量)先不说款式好不好行不行，首先要把市场看了。那么我们先来看一下市场问题，看问题时候一定要最核心词(香奈儿香水邂逅)首先我们要搜索一下核心词，点击一下销量排行，从第二排看有多少销量，然后我们再来看看竞品的销量，好比说我的是正品，600-1000元的，那么去找一找。搜索我们的核心词然后看到有一个跟我一样的产品。那我们再看下词的问题，我们需要反复的吧所有自己觉得有用的词，要主推的词全部找出来，并且做记录。具体什么词需要你自己去找，以下这些图片中就是找词的工具，以下看我做的记录，挖掘出来所有的词汇并且记录下来。以下是标题的操作手法：%80的商家追求技术，迷恋技术。把标题一遍一遍的分解，又一遍一遍的组合，有用吗？有用！作用大吗？不大，弄不好还能整死！我告诉你们，那些你看到的大爆款，那些大品牌店铺，标题基本都是一次成型，根本不把精力放在这上面，纯粹是浪费精气神！所谓的标题深度优化，不过是那些有爆款的商家欲盖弥彰，把简单的事情负责化以此来体现他的伟大。要不然别人怎么崇拜他呢，真正的高手会把实力说成运气，虚荣心强的会把运气改写成实力！为什么这么说，因为一个单品的引流80%的流量来源于20%的主关键词，剩下的80%关键词只带来20%的流量，所以我们只抓80%，例如一款羽绒服，是真皮的，适合中老年的，主款是黑色的，短款的，加貉子毛领的，那么现在就可以把标题立马编辑出来：2015冬季新款带貉子毛领黑色中老年真皮羽绒服男士冬装外套正品。这就OK了，精准属性词决定前期的精准流量，主关键词决定后期的大量流量来源，做完这些，就不要痴迷于标题优化了，真的不适合中小卖家！基本方法就是：品牌词+季节(如2015冬季)+款式(如韩版)+款型(长款，短款)+颜色(黑色，白色，格子)+材质(如真皮，羊绒，纯棉)+适用人群(青年，老年)+性别(男，女，儿童)+主关键词+保障(如正品)这是我一直使用的公式，我相信一定能适用于所有的中小卖家！以下是下架时间的准备，会有图片来给大家参考。那么下面几个点非常清楚的就看出来了下架时间的高峰期对吗？那么我们就选择一个中高的下架时间即可，不要最大高分期，这样竞争就比较激烈了。重点总结：大家是不是看不明白上面说的什么意思？我们返回最上面的话题，(市场，主推词，标题，下架时间，价格，市场销量，竞品销量)那么以上所有的截图都是针对这些的。没有上架之前，我们选款看市场很重要，那么针对中小卖家。我们先要看你的产品是否有市场，所以会搜索核心词看下有多少商品，最高销量有多少，然后看价格，3点为一线就能看出来一个产品市场的大小与好坏对吗？那么我们为什么还要看竞品？我们要看跟我同样的产品最高销量的那一家，跟我的价格一样的，再看他销量有多少。我们来计算一下，第一排是豆腐块所以我们直接忽略，如果跟我同价格的同款产品月销量有600，那我们需要减掉3/1因为这个1点是刷单量，那我们再减掉3/1这一点是活动或者大于我们的权重与差距，也就是说最后你能做到的就是月销量200左右。因为很少有人能超过自己同款的第一名对吗？为了一次性把产品推上去，所以我们不但查看了市场和计算了自己的销量外，还提前把关键词和标题还有下架时间都给完善了对吗？很多人都会吧这一步放在推广时候再去考虑，那这样你们就错了。如果当你产品在上架之前没有做好内功，那么等你推广时候会发现很累或者或者是都没办法推广或者推广上去问题太多，又不能随便改动了。那么还有一些淘宝自带的，我们也需要设置上对吗？(橱窗推荐，公益宝贝，淘金币，流量宝箱，微淘广播)那么还有人会说我是服装的，没有同款怎么办呢？如服装这样的热销产品不属于标品和功能产品的，需要多一步，多一个环节和步骤那就是通车测款。这里就不讲解怎么样去测款了，(直通车另有文章)以上是上架之前的选款和标题等，以下讲解推广和刷单的技巧。重点：上架20小时内必须刷一单，因为这是节点。上架半个月内必须每天都要有流量。从上架第3天开始必须要开始要有单子转化。如果没有那么半个月后这款就废了，需要重新上架操作。那么上架之后大家都知道没有流量怎么办？还有怎么有转化？又不能盲目刷单，又有什么标签千人签面，现在的YY和QT刷单经常会被查虚假怎么办？我该如何操作？以下就是重点我要说的如何获取流量和补单了。上架后，立马要把直通车打开。我们直接从手机端直通车进去刷成交，那么这个是需要20小时内必须要做到的一件事情。这个环节我们可以选择一个可以推的词，可以在手机端找到的词，这个词也是必须有流量，有展现的词。我们限额100元直接价格出高一点，在一个短暂的时间刷一个单子。那么后续我们就需要每天慢慢的来稳定直通车数据。然后我们同时打开淘宝客，把淘宝客最低限制的底线，也就是保本不亏的情况下最高佣金。然后淘宝客每天可以报10个活动，那么每天都要坚持报名10个活动，以最大佣金报名，你要把淘客当做刷单一样，只要不亏本前期能带来单子和转化就是值得的。那我们说了，从第一天开始就要破零和真实流量进来，从第三天开始就要有单数。那么还有一个重点就是半个月内需要做到80个基础销量。就是通过以上2中渠道(直通车和淘客)在我这里结合拍A发B和免单模式，做到了不会被查虚假而且破解了千人千面的问题。首先我们要了解我们的产品针对的人群是怎样的。是女性，男性，学生，商务，还是什么样的。就拿我我的香水来说我是牌子香水，香奈儿的，每瓶350-500的客单价。那么我就加了很多女性QQ群和微信群，什么模特群，女性隐私群，女性健康群，女性减肥群等等，大量关于女性的群体。然后在群里发红包给他们互动几天，证明我的存在和好人缘，这样发广告被T的几率非常小。很简单，就是跟放单一样，让他们用自己的淘宝号在手机上找到我的产品购买下来，(手机直通车进去)我送香水小样。然后微信或者QQ发红包立返金额，然后真实发货，发小样给他们，他们收到后好评晒图我再给5元。一定要记住，以最快的时间发货，这养避免了被骗的几率减小。加一起一共不到20元的成本。这样算下来就跟刷单成本一样了，而且全是针对的人群，还是真实发货。然后还有一部分是淘客链接进来的刷单。如果算下来每天就是6个单子，按照行业的均值%4的转化也就是每天需要120个花费访客即可。补单的时候一定要分开，不要一波完事了这一就直接KO了。还有一种就是不分时间，不管半个月还是一个月，每天多多少少。那就要根据当天的情况来补单，比如今天只有10个访客，那我们就补一个单子对吧？当然，如果你把车和淘客控制好，几天后每天100度访客非常容易的事情！按照这一操作只要你能控制好，按照以上送的方法操作只有%2的几率会被虚假。而且还破解了千人千面这个问题。以下图片说明通转化率问题：等我们把80个基础销量刷完之后就不需要在刷单了。在80单的同时淘客和直通车在不断的上升，店铺的自然也开始上来了。这时候再用1-2周的时间来把直通车和淘客发挥到极致，也就是说1个月后你的直通车和淘客都是非常稳定的，数据也会比较不错的，(每天限额200元直通车)如果按照这一的计划操作就算每天再差也不会少于10个单子，但是如果是我自己来操作这时候绝对是每天50个单子以上了。这个时候，适当的降低直通车在你店铺中的占比，这样以来你的自然搜索会上升，一天比一天高，这个是有时间的大概1-2周期。如果你的直通车降低之后店铺一直下降状态，证明你某个环节或者产品的权重还不行，你需要加大离去去推广让数据上升。以上说的是可以开车的产品，以下讲解不可以开车的产品如何操作？那么不可以开车的产品都知道，前期流量是一个头疼的事情，那么推广更是一个头疼的事情，不能开车，怎样去推广呢？那么不能开车的产品一定是非常暴力和隐私的产品，也许是有一定权限问题。那么这样的产品首先站外推广就适合我们的产品了，站外推广大多数事多返利望着这些，那么这些网站需要你自己去挖掘。那么还有一个窗口就是淘宝客了，前期利用淘宝客给我们做推广，淘宝客做好了每天几十单也是非常容易的事情。(淘客另有文章)那么还有一些玩法也是与众不同的，那就是思维玩法。好比说茶叶：前几天有一个人问我茶叶该怎么做思维，说他的茶叶都是好评反馈，口感不错。我说：免费品尝啊。他说：这个人人都在做，没什么效率。我问：你的茶叶怎么卖的？他说：45元半斤，利润有一半。我问：一杯茶叶多少斤？他说：3-7克我说：做一个活动详情模板，主图写上免费品尝，(加一个3-7克的SKU，写上免费品尝)拍下后让他加微信立返红包给他，价格设置为5元。那么这就是一个创意思维了，只要我们的客单价大于5元，就不属于低客单价对吗？我们就要想办法让客户下单，只要下单我就有权重。(主图，SKU，详情页，3点为一线，要做好)再给大家举例一下：我是做香奈儿香水的，正品需要699-1100元，但我做假货的一瓶卖350-450元，我的利润是320-410元一瓶。那么忧郁我这是国际品牌，我没有授权书，补单直通车和钻展不能开，淘客也不能推广，高客单价站外也不好做。在这么艰难的情况下该如何操作呢？那么我就要比正品便宜300-600元，我就特意做假货，因为一天卖一瓶出去利润都是可观的。于是我就在百度上买了10个淘宝C店，500元一个。每一个店铺都给上架10款产品。然后通过2天的观察，有几个流量的产品我作为主推。按照上面的方法我送香水小样，刷几笔基础评价嘛。但这样是绝对不行的，我就每天分析后台数据发现了一个问题，这个问题就是：为何半个标题却有点击率97.35%(正品代购chanel香奈邂逅清新香水柔情女士)我连续观察了一周，一直都有点击率，却没有转化率，我就很纳闷。于是我就测试了一下发现在刷点击率是有权重提升的，于是我就找人购买人工流量手机端给长尾词，但请大家记住，刷流量的这个词千万不要去刷转化，否则会反作用和虚假。经过一段时间后自然访客到每天100多了，每天都能保持3个单子左右了。随着长时间的增长销量不错了，我就买了很多店铺，上架了刷一刷流量就不用管什么，基本就会有单子。(这个方法适用于不能任何推广的情况下)那我们在举一个列子，好比说水果，我们也已做一个跟茶叶一样的，免费品尝(一个)。那么还有一种方法就是可以做一个扫码招牌，在陆地上扫码下单就送一个水果对吗？我相信大家已经见过这种玩法了。我们可以将水果生成一个淘客链接，(用自己的淘宝客链接就好了，叫刷手按照正常途径浏览之后然后转自己的淘宝客链接，这样有正常点击和浏览权重。淘宝客佣金也不会给到刷手)还可以生成淘口令微信扫码下单对吗？那么再给大家介绍一个方法，咱们说一说成人用品，除了淘客还能怎么玩？那么这个方法就是利用了我去年打底裤的做法。去年我操作的打底裤就是请大学的妹纸，在我店铺下单，我就把裤子送给他们，然后金额通过微信当场返给他们。让他们在宿舍镜子旁边，洗漱卫生间拍买家秀给我晒图，妹纸们抢着要呢，算下来成本也就30元。那么认成用品怎么玩呢？我就找了很多大学妹纸，免费送她避孕套，并且先给她200元，只要有人买我一盒我就给你10元提成。大概2周左右，每天就光学费购买我避孕套的都50多单。那么在这里声明一下(成人，瘦身，丰胸，减肥，增胖等这样的产品做站外和淘客非常的有效果，不比直通车差)那么以上讲解了开车和不能开车的如何玩起来的技巧。以下给大家说一下老店如何利用老顾客玩起来和如何积攒维护老顾客。那么说起来回头客我们都知道短信那些营销对吗？除此之外，这里有一个更好的方法就是日夜的积累法。那么现在都知道微信现在很火爆对吗？大家也知道淘宝现在限制广告法(0元购，好评返现)对吗？也都知道老顾客权重很高对吗？首先我们要准备一个微信号，你的微信号要跟你的产品或者店铺有关的名字。如果你每天咨询很多或者你的单数每天能有10几个以上了，你就要开始做积累了。那么每一位咨询过你的，或者下单的，你都要想办法让他们加你微信群。以上是一句话是发给咨询过你或者购买的用户，让他们加你微信群之后，你要给发一个5元的红包。每天晚上在群里和他们互动玩：红包接龙。(限制10个数量，最低1元钱，谁手气最佳谁就要发红包，)然后等人数多了之后你就要找一个便宜的小样或者低价位的东西，那么这个东西一定要是针对他们的。比如我是做护肤品的，我送他们一片面膜，但是我的主推款可能不是面膜，或者比这个贵。你要说明，拍完了立即把钱返给他们，以红包的方式。或者是为了增加他们的信任，你可以第一次直接免费送他们小东西，不让他们拍下，第二次再让他们去店里拍下宝贝。那么还有很多互动的玩法，需要你脑洞大开。那么等你手里有了几千几万个老顾客之后，那么后期再上新产品，就可以直接利用直通车和淘客加上钻展拉拢流量进来，然后利用老顾客直接打造爆款了，老顾客直接从已买的宝贝，收藏，购物车进去就行。(也只能从这3个进去)这样爆款是非常的快的。那么以上还要注意的一点就是，前期利用我的方法送出去的这个人，也是你的老顾客，因为这些人不是专业刷单的，他们的号也是真实的买家号。那么大家很纳闷，为何没有讲解钻展对吗？在这里跟大家声明一下，因为钻展没有太大的技术的要求，只要你的创意图KO，会选定人群，会设定计划就KO。不会像直通车那样，各种卡位啊，各种权重啊，什么这词那词啊，什么出价啊等等！那么什么时候开钻展合适呢？有市场品牌的产品，转化高的产品，或者每天拿到30单左右的店铺，或者是为了破瓶颈提升流量的时候就可以开钻展了。或者是你有钱，从一开始就搞起也行。一篇从新品到日100单，或者到月收入过万绝对不是问题的文章就到这结束了。那么其中会有很多细节和基础的操作文中没有讲解。文中给大家的是一个思路和玩法，还有一些重要的环节。关于基础的细节操作方面这个应该不需要文章来讲解，大家购买一些淘宝教程看看就行了。(来源：派代网；编选：中国电子商务研究中心)

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