【B2C案例】乐视：怎样靠生态赚钱？
作者：admin 发表时间：2017-11-28 浏览：33 海淘人物
乐视宣布全品牌换标，开启2016年的第一个大动作。然而仅仅是换标吗？背后体现了乐视未来怎样的战略意图？阿不力克木·阿不力米提：乐视控股战略副总裁2015年，乐视全年的关键词就是生态。从生态布局到生态协同、生态化反(化学反应)，再到实现生态闭环，随后进行生态开放。2015年，乐视宣告七大子生态正式全部建立完成，乐视生态完成了闭环。乐视为什么在几年前，就开始着手打造这样一个生态？事实上，平台+内容+终端+应用的乐视生态，本质是产业链的垂直整合。垂直整合更符合互联网时代用户的需求，以及经济发展的趋势，代表着先进的生产力。而互联网的本质是创新与颠覆，这也必将成为未来互联网企业的发展趋势。作为生态，其意义在于：第一，是真正能为用户打造极致体验的产品和服务，为用户创造最大价值；第二，可以打破创新边界、跨越创新鸿沟；第三，推动各个环节协同，引发化学反应；第四，开放联合产业链各环节上的合作伙伴，共同创造更大的社会、经济价值。乐视换标，背后是全球化战略就在2016年1月12日，乐视宣布换标，品牌LOGO由L和E两个字母组成，更为简单、凝练，LE的四个笔划、四种颜色代表着乐视生态中的四层架构：平台、内容、终端、应用。事实上，换标不只是一个品牌LOGO的改变，更是战略布局的需要。比如：前不久滴滴打车换标为滴滴出行，事实上都是出于战略考虑。如果说，2015年是乐视的全面加速年，生态布局全部建立，那么2016年就一定是生态价值充分显现的发力年。2015年，乐视商城作为乐视生态一个非常重要的载体，见证了生态的成绩。其超级电视一经推出至今，就在智能电视产业几乎停止增长的背景下，依然实现了翻一番的增长，销量超过300万台。再比如：乐视超级手机、乐视影业都获得了有目共睹的业绩。为什么会出现这些现象级事件？这就是生态价值的体现。因为无论是超级电视还是超级手机，都按照硬件量产成本甚至低于硬件量产成本定价，通过后续的服务，持续为用户提供价值增值服务，通过多元化的运营实现企业与用户的生态共赢。乐视怎样靠生态赚钱就在乐视换标之日，同时推出了乐视65寸4K电视。而这款电视仅硬件成本就已超过5400元的高配置电视机，销售价却只有4999元。为什么乐视敢于赔钱卖硬件？传统电视机厂商已经从厚利时代进入薄利时代，但乐视直接就进入了硬件负利时代。因为乐视在靠生态补贴硬件，而且就是要赔着钱卖硬件，靠提供给会员的内容和服务实现盈利。可以说，这符合未来电视消费的趋势。乐视追求用未来定义现在的理念，因为乐视要靠生态、靠内容、靠顾客体验去持续的赚钱。对于互联网产业来说，像乐视这样并不通过硬件赚钱，而将硬件当成服务的载体，通过服务费来实现盈利，才是互联网时代企业的商业模式。而只有通过服务和用户体验的提升，才能不断扩大用户规模，从而保持用户粘性，获得长期的服务性收入。比如：小米公司也是遵循这样的做法。特别值得强调的一点是，过去的企业是将企业价值放在首位，而未来，一定会有更多的企业像乐视一样，将用户和社会价值放在企业价值之前，来定义自己的未来以及战略。全球化战略从美国开启2016年，乐视的主题就是全球化战略。这个目标不仅是要将生态产品落到全球的各个主要市场，更要把整个生态落地到各个区域和各个国家，要创造更新的、更好的用户体验。而全球化战略首选地是美国，因为乐视生态适合在产业利益格局和专业化分工没有固化，同时在高速增长的国家和地区先行尝试。而且美国是一个对付费非常认可的成熟市场，同时又非常重视版权，这与乐视本身的生态模式的战略非常吻合。而乐视从高到低的全球化策略，也让人不禁想起了海尔的国际化路径，也是从美国这块硬骨头开始啃起。世界从蒸汽时代到电器时代，再到互联网、信息时代，又正式迈进了互联网生态时代，乐视的突破与颠覆具有极强的时代感，同时也引发了人才和社会生态等各个方面的剧变。而物、人、组织、世界之间，正在以前所未有的方式被紧密地联结在一起，乐视就是在将这些资源以链条连接起来，并且不断让它们之间产生化学反应。
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