分析：电子商务批发零售业未来发展趋势

1、行业发展现状及发展趋势(1)国内批发和零售行业规模及发展趋势从国家统计局公布的统计数据来看，2012年度至2014年度，批发业企业商品销售额分别为：327091.32亿元、398116.54亿元、430678.38亿元，年均增长率为14.95%;2012年度至2014年度社会消费品零售总额分别为83441.33亿元、98487.26亿元、110641.39亿元，年均增长率为13.71%;2012年度至2014年度零售企业商品销售额83441.33亿元、98487.26亿元、110641.39亿元，年均增长率为15.19%，可以看出我国批发和零售行业了保持较快增长态势，行业规模巨大。2004年度至2014年度批发和零售行业市场规模趋势图：数据来源：国家统计局2012年度至2014年度，我国GDP分别为：534123亿元、588018.8亿元、636138.7亿元、其中批发和零售业产值分别为：49831亿元、56284.1亿元、62215.6亿元，占GDP比重分别为：9.33% 9.57%9.78%。可以看出近年来批发和零售行业在国民经济发展过程中占据重要地位。根据国家统计局数据，初步统计2015年前三季度国家GPD总额为487774亿元，其中其中批发和零售业产值为47690亿元，占GDP比重为9.78%，与上年度基本持平。具体数据如下图：数据来源：国家统计局批发零售业是社会化大生产过程中的重要环节，是决定经济运行速度、质量和效益的引导性力量，是我国市场化程度最高、竞争最为激烈的行业之一。从长远来看，我国居民消费无论是从总量上，还是从结构上都有相当大的发展空间，这为我国批发零售行业的发展提供了良好的中长期宏观环境。(2)国内农产品批发市场发展前景2012年度至2014年度我国农产品批发市场成交额分别为12878.67亿元、13760.76亿元、14653.47亿元，年平均增长了率为6.67%，2012年度至2014年度我国农畜产品批发商品进口额达到830.45亿元、986.22亿元、854.98亿元，2014年度比上年有小幅回落。2014年我国干鲜果品批发市场成交额1982.04亿元、2316.49亿元、2479.04亿元，年均增长率11.95%。从上图数据可以看出，我国农场品批发市场成交额逐年增长，整体规模较大，干鲜果品批发市场成交额同样呈现出稳定上升趋势，2012年度至2014年干鲜果品批发市场成交额占农产品批发市场成交额比例15.39%16.83%16.92%，在农产品批发市场中占有重要地位。农畜产品批发商进口额在2012年度至2014年度保持了相对稳定了规模，2014年相较于2013年度农畜产品批发商进口额有所回落。整体而言，近年来我国农产品消费市场规模较大，增速稳定，随着国民经济的不断发展，居民收入的增长，预期未来农产品消费市场将继续保持较大规模和平稳增长率，农产品批发行业发展前进广阔。(3)电商交易在批发零售业中占比显著提升随着互联网信息技术的高速发展，电商交易成为商品交易的重要方式，根据国家统计局信息，2014年我国全社会电子商务交易额达16.39万亿元，其中，销售商品的金额为12.25万亿元，约占批发和零售企业商品销售总额的22.63.27%，同比增长62.8%。(4)农产品电子商务平台整体情况及发展趋势农产品电子商务核心是生鲜电商，2013中国生鲜电商市场规模模达120亿，2014年达245亿元，2015年将突破400亿元，达到412亿元，预计2018年将突破千亿元。数据来源iiMedia Research(艾媒咨询)随着生鲜电商产业链的不断完善、各方大力推广生鲜电商以及用户消费习惯的养成，中国生鲜电商市场将逐渐释放其潜力，市场潜力巨大。《中国食品》2015年10期刊登的《20142015年中国农产品电子商务发展报告》显示，2014年目前国内农产品电商接近4000家，其中仅有1%能够盈利，7%有巨额亏损，88%略亏，4%盈亏持平。当前农产品电商市场是寡头市场，除阿里系、京东系占据主要市场，其他农产品零售电商主要受两大电商影响，优质优价农产品电商优势难以发挥，特别是小众特色电商难以得到正常发育。总体而言目前农产品电商市场规模较大，盈利状况不佳，但随着未来信息技术和冷链物流的进一步发展，农产品电商会有较大的发展，同时随着全球经济的一体化，农产品跨境电子交易将发挥越来越重要的作用。(5)跨境电商崛起2013年我国跨境电商交易规模为3.1万亿元，增长率为31.3%，占进出口贸易总额的11.9%，随着国家跨境电商利好政策的先后出台、行业参与者的积极推动及行业产业链的逐渐完善，预计未来几年跨境电商将继续保持平稳快速发展，预计在2017年跨境电商在进出口贸易总额中的渗透率将达到20%左右。跨境农产品电子商务是一个新热点，2014年10月，阿里巴巴启动韩国农产品直批进中国活动，首批主推韩国食品的96种商品几乎覆盖了整个食品大类。2014年上海自贸区半年时间先后开通两个跨境电子商务平台，分别是跨境通和报税店。com，而国内电商淘宝、京东商城、我买网等早已开通海外农产品直采或直邮服务。出口方面除了提供综合服务的eBay、亚马逊、阿里巴巴和敦煌网外，还出现了一大批兰亭集势这样的B2C跨境电商平台。2014年5月，广东首个农产品跨境电子商务平台试点在广东国通物流城启动，新西兰乳业企业绿优谷成为正式进驻该试点我要跨境购电商平台的首家国际企业。冷链运输快速发展，2014年全国首个南菜北运全程冷链果蔬绿色专列广西百色至北京果蔬绿色专列继续运营，百色老区蔬菜水果的专列进入北京，只需34天，这些农产品就出现在北京超市的货架上。2014年8月，首趟电商专列开出，标志着我国电商物流进入新阶段。目前，电商专列设1519节车厢，每节车厢核定载重在23吨左右。2014年8月，沈阳局东北货物快运的特色品牌之一：鲜活货运快车首开，采取发电车供电机械式制冷，每组车编挂冻结式保温车、保鲜式保温车和冷藏式保温23辆，适合各种储藏要求的鲜活产品运输;截至2015年1月11日，沈阳局鲜活货运快车已运送鲜活物品18万多件，1300余吨。2、行业竞争情况(1)国内电商竞争格局1)依据运作模式的不同，电商平台分为平台型、自营型和综合型平台型电商：主要从事电商平台的运营，为商家提供商品买卖的平台，主要代表是阿里巴巴、淘宝、天猫。自营型电商：其特征是以标准化的要求，对其经营产品进行统一生产或采购、产品展示、在线交易，并通过物流配送将产品投放到最终消费群体的行为。主要代表是京东商城、苏宁电器网上商城、国美电器网上商城、科通芯城。2)依据商品种类的不同，电商平台分为水平型、和垂直型水平型电商：水平型电子商务网站主要是提供多行业产品的网上经营，这种类型的网站聚集很多类别的产品，综合性强，类似于网上购物中心，旨在为用户提供产品线宽，可比性强的商业服务，主要代表是阿里巴巴、淘宝、天猫、环球资源网、企汇网。垂直型电商：垂直型电子商务网站主要针对范围相对狭窄、内容专业的领域，如化妆品、运动鞋、数码产品或生鲜产品等专业网站。水平型网站提供的服务或产品则更广泛，目前主要代表科通芯城、苏宁电器网上商城、国美电器网上商城(2)国内电商市场占有份额比较从2014年看，B2C市场中，天猫和京东地位稳固，其他典型企业竞争激烈，天猫市场份额占比超六成，京东占比为18.6%，其余B2C企业中唯品会、1号店、国美的增速均高于B2C市场整体增速。从自主销售为主B2C市场来看，京东占比近五成，苏宁易购占比达到8.5%，唯品会占比达到7.7%，其他项中小米手机官网发展迅速，整个市场集中度依然较高。从2015Q3来看，B2C市场中，天猫依然保持近六成的市场份额占比，京东占比达到23.3%，近四分之一。其余B2C企业中苏宁易购、唯品会的同比增速高于B2C行业整体增速，苏宁易购、国美在线的环比增速高于B2C行业整体增速。纵观目前整个中国的电商市场，基本上已经被天猫、京东两大电商体系所霸占。不过在垂直细分领域也正在涌现一些不错的电商平台，诸如时尚类商品的唯品会，化妆品的聚美优品，汽车电商的汽车之家、易车网，房产电商的搜房网、房多多……而今天，图片电商也正在成为一个新兴的电商领域。(3)公司主要竞争对手情况以及市场容量分析在中国生鲜电商市场上形成了三大阵营竞，第一类阵营是以天猫、京东为代表的大电商平台，第二类阵营是以本来生活网、沱沱工社、我买网、天天果园等为代表的垂直生鲜电商平台，第三类是传统超市O2O生鲜电商，例如永辉超市。由于公司所处行业生鲜电商是批发和零售行业的细分行业，行业还处于初期发展阶段，目前并无权威的市场统计数据。艾媒咨询数据显示，2013中国生鲜电商市场规模模达120亿，2014年达245亿元，2015年将突破400亿元，达到412亿元，预计2018年将突破千亿元。3、行业进入壁垒(1)品牌壁垒客户对生鲜批发和零售企业的品牌信誉要求较高，刚进入该行业的企业要获得客户的信赖需要长时间的业务积累。品牌的树立依靠的是长期持续的优质服务和良好的市场口碑。新进入者需要在各方面进行长时间的积累，才能在客户中树立品牌形象、得到客户认知。(2)技术壁垒基于互联网与信息技术的电子商务平台的建设和运营需要多项专门技术，涉及网络通讯、软件工程、系统集成、信息构架、信息安全多专业交叉学科，技术和设备更新较快。电子商务平台要想实现持续稳定的发展，需要持续稳定的积累技术来改进平台适应客户的需要。行业新进入者所构建的平台通常难以有效支撑用户和访问量增长，亦不能支持规范的管理与运营。(3)人才壁垒生鲜电子商务需要懂得互联网技术、企业管理的相关人员，是集网络技术、软件开发、企业管理和业务知识于一身的复合型人才。目前市场上生鲜电商企业较多，但这类人才较少。4、影响行业发展的主要因素(1)影响行业发展的有利因素①宏观经济保持高速增长宏观经济保持较高增长带动了商业流通行业的快速稳定增长。2004年至2014年，我国GDP保持了持续稳定的增长，2014年中国GDP首破60万亿，达到636462.70亿元，依然保持了7.4%的较高增长，虽然受国内经济转型等因素的影响，近几年GDP增速有所下降，但是中国批发和零售业产值依旧保持强劲增长态势，2004年至2014年期间中国批发和零售业产值占GDP比重逐年平稳增长。2014年中国批发和零售业产值为62215.60亿元，比上年同期增长9.5%，占GDP比重为9.78%。根据国家统计局数据，初步统计2015年前三季度国家GPD总额为487774亿元，其中其中批发和零售业产值为47690亿元，占GDP比重为9.78%，与上年度基本持平。数据来源：国家统计局②国家政策支持2015年国务院、发改委、商务部、农业部出台了一系列政策，支持改善经商环境，发展电子商务、农产品贸易，最近出台的《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十三个五年规划的建议》中对于消费需求也指定了方向，即发挥消费对增长的基础作用，着力扩大居民消费，引导消费朝着智能、绿色、健康、安全方向转变，以扩大服务消费为重点带动消费结构升级，促进流通信息化、标准化、集约化。我国已进入消费需求持续增长、消费结构加快升级、消费拉动经济作用明显增强的重要阶段。以传统消费提质升级、新兴消费蓬勃兴起为主要内容的新消费，及其催生的相关产业发展、科技创新、基础设施建设和公共服务等领域的新投资新供给，蕴藏着巨大发展潜力和空间。这种变化表现在：消费理念、消费结构、消费模式趋势性变化;人口结构变化、城乡一体化进程拉动消费;消费个性化、多样化推动服务型经济加快发展。③居民可支配收入的提高据国家统计局数据显示2004年至2012年，我国城镇居民人均可支配收入稳定提高，从2004年的9421.61元增长到2012年的24564.7元。随着我国国民经济增长，居民收入水平的提高，居民消费的可支付能力也不断增强，进一步推动了批发和零售行业有效需求的增长。消费者不仅仅满足于大众化的产品，对差异化商品的需求越来越高。生鲜电商能发挥自身的优势，销售一些高附加值的有机蔬菜、高档水果、海鲜、进口食品等，满足部分细分群体的需求。(1)影响行业发展的不利因素①生鲜电商竞争较为激烈2014年农产品电商数量还在不断增加，接近4000家，但存在突出问题是：趋同投资、重复建设非常普遍，同质化严重，导致竞争无序，亏损经营，建站与关站并存。近几年来先后出现很多倒闭的生鲜农产品电商的案例，如小农女(微信上卖菜)、优菜网、谊万家、济南买菜网、上海天鲜配、福州家百福等，也有自动下线的永辉半边天。②生鲜电商成本高、难以盈利大多数农产品商品价值较低，运输成本较高，超过商品成本的100%甚至更多。因此，从某种意义来说，农产品电商不仅没有降低其流通成本，甚至会增加其流通成本，这是导致其价格上涨的一个重要因素。涉农电商不仅没有降低成本，提高效率，相反增加了成本，甚至拖累了企业的发展。2014年国内农产品电商接近4000家，但仅有1%盈利，另外的7%巨亏，88%略亏，4%持平。③生鲜电商安全性低许多农产品的安全性不高，农药残留、激素残留等不安全因素还大量存在，三品一标产品数量及其比例较低。这些问题都困扰着农产品电商的发展，如何找到适合自身发展的成功路径，是所有企业需要思考的问题。国家工商总局公布的2014年下半年网络交易商品定向监测结果不尽如人意。在监测完成的92批样品中，其中有54个批次的样品为正品，正品率为58.7%。其中，淘宝网正品率最低，仅为37.25%。化肥农资样品正品率仅为20%，严重影响了我国农产品质量。

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