分析：阿里2016财年发布会为何邀请这8位大商家？

3月21日，阿里巴巴集团在杭州阿里园区举办的《新起点新生态》大会，洋洋洒洒邀请了全国近300多号媒体齐聚这里，一起见证阿里2016财年电商交易额突破3万亿元人民币的历史性时刻。有意思的是，这个关键的时刻阿里只邀请了8位神秘大卖家来到现场。这难免让人好奇，阿里拥有1000万活跃商家，为什么只选择了这8位商家？这样的选择出于阿里什么样的战略考虑？先来看，这8位商家是：麦德龙集团商业有限公司董事局主席何睿康(Kees Kerremans)；百草味创始人兼CEO蔡红亮；海尔集团副总裁、中国区总经理李华刚；樱桃爷爷联合创始人樱桃奶奶邱采翎；浙江省新华书店集团副总经理、博库网总经理徐冲；即墨网商联盟会长王世茂；非物质文化遗产铜雕技艺传承人朱军岷；新农人烟台守拙园农业负责人丛东日。一起来起底这些大卖家。一，要扩大中国市场的德国最大零售批发超市麦德龙众所周知，麦德龙是德国最大、欧洲第二、世界第三的零售批发超市集团。2015年9月8日，麦德龙和阿里巴巴建立了战略性合作关系。中国的消费者可以在天猫上直接购买德国产品和麦德龙的自产品牌。并且合作双方共同建立覆盖全中国的物流网，以保证中国消费者能购买到足够的德国产品。我们都知道，国外零售批发超市进军中国一直拥有很大的风险，之前Media Markt(万得城)进军中国就水土不服而全面失败。选择与阿里巴巴的合作，利用天猫的渠道和德国产品的声誉吸引消费者是麦德龙进军中国市场的重要手段。二，小零食大生意的全国最大休闲食品电商卖家之一百草味据了解，百草味原先是由线下发展起来的休闲食品零售商。2003年成立，2010年砍掉线下门店全面入驻淘宝商城(天猫前身)。转型电商之后，百草味销售额迅速增长。2010年销售额是0.23亿，2015年销售额便增长到了15.38亿，短短5年时间增长了近67倍。加之品质与品牌的双双升级，现在百草味已经成为天猫的明星商家。所以它是一个很好的零售商借助互联网+成为转型的案例，如果没有互联网恐怕它现在还只是一个休闲食品渠道零售商。这个发展路径，恰好符合了阿里天下没有难做的生意这一理念。三，并不传统的传统品牌海尔现在的海尔已经不能再称之为是一个家电企业，而是一个互联网的平台。正如海尔集团董事局副主席、轮值总裁梁海山就已经在中国家电及消费电子博览会的一场演讲中说的那样：互联互通新生态，共创共赢新平台，这个是海尔集团的目标。确实，海尔早就已经开始了向互联网转型的实验，甚至可以追溯到2000年。过去10年，他们一直在积极探索互联网转型模式，如今已将自身定义为智慧生活解决方案全过程的资源整合者和服务提供商。而且海尔不仅革新了企业自身的互联网基因，还在积极推动行业的互联网化。比如专门投资互联网转型的企业，帮助传统企业互联网转型；比如做农村电商，推动成立互联网＋农业电子商务联盟。所以海尔的电商思维已经走得非常远了，这是阿里希望看到的结果。四，要开拓大陆市场的台湾美食品牌樱桃爷爷樱桃爷爷是2005年创立于台湾的一个牛轧糖品牌，2009年正式入驻淘宝，2013年其网络销售破1200万。这个销售数据相对于中国本土的品牌来说，并不能相提并论。它的特殊性在于台湾品牌，符合天猫国际的战略，即将国际上最优质的产品引入中国市场。五、实体书店到电商的转型博库实体书店的焦虑，已经不是一年两年的事情。所以线下书店的转型成为实体书店在这几年的主要命题。博库书城是浙江省新华书店集团有限公司投资设立的全资下属子公司，也是全国图书发行业第一家大型跨省连锁企业。谈到新华体系，所有人的印象都是刻板、传统。然而其实这只是假象。博库其实早就已经涉足电商，经过几年发展也做的有声有色，并且发挥传统长项闯荡出了更多打法，一点儿也不保守。2009年博库开始尝试电商，2011年将电商战略提到公司战略地位。2015年双11，博库一天数据交换量达到9000万次，日销售额上千万元，一天出货量达到18万单。其它三位来自即墨网商联盟会长王世茂，非物质文化遗产铜雕技艺传承人朱军岷以及新农人烟台守拙园农业负责人丛东日。即墨网商联盟在当地政府的协助下，与阿里巴巴年度战略项目中国质造平台达成了合作。推动了当地百家企业的互联网化转型。而朱军岷所在的朱炳仁铜雕艺术博物馆，将非物质文化遗产用电商的渠道走进寻常百姓家。新农人则将传统农业果园产品通过电商的渠道进行新形态的销售模式。正如这次大会新起点新生态的主题一样，阿里此次所邀请的商家无疑从各个层面展现了因为阿里平台所拥有的新的商业生态，阿里带动的新经济转型。这8位商家大致分为三类：一是传统企业转型电商；二是跨境电商；三是农村电商。这就体现了阿里至少三个方向的战略重点。一是吸引越来越多的大中型传统企业进驻阿里平台。张勇在2016天猫全球商家大会上说到：所有企业不是不要做电商，而是所有企业必须做电商！包括此次新起点新生态大会所邀请的百草味、海尔这样的企业，展现了阿里对于大中型传统企业转型电商的需求。相对于淘品牌来说，传统企业拥有零售的经验，他们在供应链等方面拥有更加坚实的基础。所以吸引传统企业加入新经济生态的阵营，是阿里越来越重要的战略部署。正如阿里倡导的，互联网和商业加速全面渗透和融合，已经形成无电不商的局面。商家应该利用互联网拉近与消费者的距离；并且对所有消费者的行为商家能够获得更好的反馈，获得更好的数据，使整个商业的效率能够更好提升。二是促进天猫国际为平台的高品质跨境电商的发展。天猫国际总经理刘鹏此前曾分析，低门槛跨境电商的政策红利时代即将结束，现在已经进入全球品牌高地时代。对于一些高品质的商品和大牌的需求更加明显。大牌是天猫国际非常重要的基因。除了服饰、化妆品、母婴等国际品牌相继入驻，在卖场、百货方面，已有18家全球性地区性的大超市在天猫国际，比如上文中的德国麦德龙、美国Costco、梅西百货等，还有835个品牌的保健品进驻，成为中国最全的保健品市场。 三是大力发展农村淘宝农村电商。2015互联网发展报告显示，农村电商成为市场热点，而今年的农村电商机会更多。广袤的农村市场不仅是国际商家看重中国市场的消费潜力，也是国内商家急需拓展的增量市场。农村淘宝和天猫进一步打通，帮助商家实现货品通，提高供货效率。目前，农村淘宝村级服务站点已覆盖27个省份，10000多个村。接下来，农村电商会延伸到更多的贫困地区。比如在贫困县要大力培育特色产业，支持就业创业;解决好通路、通水、通电、通网络等问题。这也意味着，一方面农村电商的基础设施会更好，另一方面通过电商改造农村市场的潜力巨大。3万亿只是个新起点，未来还有更多的6万亿、9万亿。确实在3万亿庆祝现场邀请的8位商家只是阿里商业生态的一个侧面反映。随着新生态的日臻完善，阿里考虑更多的是去促进内需、解决就业、拉动农村经济等承担更多的社会责任。（编选：中国电子商务研究中心）

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