分析：我国艺术品电商的发展现状及三阶段

近年，艺术品电商又一次成为了艺术圈内外的热议话题。艺术圈内人想用互联网去开辟艺术品交易的一个新渠道，艺术圈外人也看中了艺术市场这块看起来很美的肥肉，企图以艺术品电商这个杠杆撬动线下艺术市场的围栏。不过就当下现状看，我国市场上尚没有一家艺术品电商企业能够独霸一方，很大一部分企业在前进的路上，还有一部分企业依旧挣扎在生死线上。我国艺术品电商的发展现状从2000年嘉德在线上线至今，我国的艺术品电商企业已有上千家，真正盈利并保持良好发展势头的只是少数，受整个线下艺术行业的挤压变得惨不忍睹，在艺术品市场上所占份额并不大。据中国拍卖协会发布的《2013年中国拍卖行业展望》蓝皮书显示，2013年中国拍卖业年拍卖成交金额首次突破7000亿元，其中文物艺术品拍卖成交额达313.83亿元，艺术电商所占的比例仅占到1%。2013年整个艺术市场交易额达到2000亿，1%的份额只能算是一个可有可无的鸡肋，不过，互联网的迅速发展对艺术行业的影响是非常巨大的，代表着艺术行业发展的未来趋势。我国艺术品电商的发展虽处于初始阶段，但发展空间巨大，任谁都不敢忽视，因此艺术圈内外的人纷纷上线艺术品电商平台，以探索艺术品电商发展之路。根据互联网的发展规律，我国艺术品电商的发展主要分为以下三个阶段：第一个阶段：Web1.0门户时代Web1.0典型特点是信息展示，基本上是一个单向的互动，以新浪、搜狐、网易等门户网站为代表。我国最早的艺术品电商企业是嘉德在线，依托中国嘉德国际拍卖公司强大背景建立，但发展一直不愠不火。赵涌在线随后成立，主打邮卡币类艺术品，是目前国内公认发展最好的一家艺术品电商企业。在近些年中，以雅昌交艺网、Hi小店等为代表的艺术媒体电商，以及淘宝拍卖会、苏宁艺术品、国之美等电商巨头成立的艺术品电商平台陆续出现，但基本上都具有Web1.0门户时代的特点，依然以信息展示为主。第二个阶段：Web2.0搜索/社交时代Web2.0典型特点是UGC用户生产内容，实现了人与人之间双向的互动。搜索以百度、搜狗、360等为代表，社交以微博、微信、QQ等社交平台或工具为代表。在搜索这个阶段上，雅昌艺术网的艺搜是唯一的一个典型代表，提供中国的艺术品拍卖的交易数据查询服务，但我国的艺术品拍卖假拍现象严重，如何提高数据的真实性是艺搜亟待解决的问题。在社交这个阶段上，我国还没有一个艺术品电商企业涉及于此，大多是基于线下的展览、讲座和线上商城相结合，如Hi小店、Artshare等，基本上没有将社交的概念融入其中。第三阶段：Web3.0大互联时代Web3.0典型特点是多对多交互，不仅包括人与人，还包括人机交互以及多个终端的交互。以智能手机等移动互联网终端出现为代表，现在仅是大互联时代的初期，真正的3.0时代一定是基于物联网、大数据和云计算的智能生活时代，以人为本，时刻联网，各取所需，实时互动。这个阶段是艺术品电商企业急需发展的一个阶段，艺术行业才渐渐互联网相结合，所覆盖的艺术产业链亟待开发，市场机会非常多。因此，这个阶段是能够决定谁能占领艺术品电商NO.1的一个重要阶段。艺术品电商成了投资热点自从2013年夏天，先是亚马逊开通了亚马逊在线艺术销售平台，宣布进入艺术品领域，后是我国淘宝、苏宁、国美等电商企业高调宣布进入艺术电商市场，尤其到了2014年，国内更多的资本进入了这个领域。此时，艺术品电商领域成了一个火爆的投资热点。第一、国家政策支持利好。2014年两会后，我国政府工作报告首次将文化产业写入经济结构优化升级部分，要求全年文化产业发展增速达到15%，并提出文化产业要与互联网、金融与地产领域跨界融合以寻求突破。这无疑为中国的文化产业发展打了一针强心剂，可以预见在接下来的几年内，艺术品电商将会出现又一个发展高潮。第二、艺术行业发展前景好。据2014年苏富比拍卖行发布的一份投资者报告显示，2013年全球艺术品市场销售额达到创纪录的640亿美元，较2012年增长80%。我国艺术品市场并未处在泡沫之中，随着百万富翁和亿万富翁的出现还将继续增长，未来几年中国市场将成为推动其艺术品销售额增长的主要发动机。第三、社会发经济展的必然。据欧洲艺术基金会发布的《TEFAF2014全球艺术品市场报告》显示，我国中产阶层家庭比例已达到39%，对应美国和欧洲分别为32%和25%。随着我国中产阶层的壮大，对精神文明的需求更加迫切，这将进一步推动我国从投资型经济向消费型经济转化，艺术品消费将继续增长。第四、艺术品投资回报率高。在国际资本市场，艺术品早已是必备的投资标的，它是全球三大投资项目中继股票、房地产之后的第三极财富，属于高附加值资产，其回报率已远远超过了股票和房地产。意大利收藏家贝利尼曾说过：世界上只有艺术品是最有价值的，股票的平均增值率是40%，而艺术品的增值率是95%。就像在二战期间，德国人利用战争，拿走了大部分的艺术品，因为他们懂得，艺术品是无价之宝。如此惊人的高回报率也是吸引大量资本进入的重要原因。艺术品电商发展缓慢剖析不论是有名的电商巨头进军艺术品领域，还是近年来成立的艺术品电商企业，在这个领域至今都毫无建树。据分析主要以下有五个方面的原因：第一、艺术品不是一般的商品，比奢侈品还要高端，而且艺术品具有不可复制性，无法批量生产，相比一般商品是物质属性，艺术品蕴含更多的是一种精神属性。现在的艺术品电商大多忽略了艺术品的精神属性，单纯流量优势介入艺术品平台，缺少了对艺术品受众群体的熏陶和培养，而普通大众大多还没有形成消费艺术品的习惯，很难直购买艺术品。第二、线下艺术品拍卖所占艺术品交易份额太大了，以致很多拍卖企业根本看不上线上交易的那点零头。现有艺术品电商企业大多以在线拍卖代替线下拍卖，这只不过是把肉从锅里舀到碗里，里外里差不多是一回事儿，他们忽略了互联网的优势所在，不能及时利用互联网优势发现和培养年轻的藏家群体，这些年轻的藏家才是艺术品电商的未来。第三、不少艺术圈的人，不懂互联网技术和电商运营，而做懂互联网、电商的人，并没有涉足收藏领域，不懂得艺术品、艺术市场运行规律，懂艺术的不懂电商，懂电商的又不懂艺术，这导致了艺术品电商和艺术行业之间的壁垒越来越深。第四，从收到拍卖名录、研究名录、去看预展、现场拍卖、成交、提货，这一整套艺术品交易规则已经在广大藏家中形成了习惯，线下拍卖会在我国发展二十多年来已经形成了一个完善的交易体验。不少企业进军艺术品电商却鲜有考虑到这些，妄图直接以在线拍卖形式占有线下拍卖的份额，这不太现实。没有一个艺术品在线交易秩序和场景，艺术品在线交易如何进行？第五，我国最早的收藏家大多是线下拍卖的忠实群体，在很长一段时间内都很难改变自身习惯转战线上。如今以70后、80后、90后等为代表的的年轻藏家已经进入了收藏领域。据艺术品保险公司Hiscox发布的2013年度报告，全球艺术品的网上销售额为8.7亿美元，不到全球艺术品交易总额560亿美元的2%，发展潜力巨大，其中72%艺术品在线零售的参与者是新藏家。不过，这些电商发展艺术品电商大多专注于拓展艺术品、艺术家，或者商家的资源，对这些新藏家的支持力度却少的可怜，不想方设法的留住这些财神爷，要知道这些新藏家才是所有艺术品电商孜孜以求的方向，才是艺术品电商的未来。艺术品电商之平台战略什么是平台战略呢？平台战略是指连接两个以上的特定群体，为他们提供互动交流机制，满足所有群体的需求，并从中赢利的商业模式。如：淘宝网连接了商品卖家和买家，让他们满足了购物的需求；苹果的Appstore为上百万个程序开发商提供了应用程序开发的平台，不断地壮大苹果用户群。艺术行业所涉及群体颇多，包括艺术家群体，画廊、空间、博览会等一级市场群体，以拍卖会为代表的二级市场群体，艺术品保险、艺术金融、艺术衍生品、艺术品存储、物流等一系列的艺术相关产业群体，以及各种不同艺术品收藏类别的藏家群体，这是一个相当庞大的艺术品交易平台产业链。一个成功的平台并非仅仅靠提供简单的渠道或者中介服务，平台商业模式的精髓，在于打造一个完善的、成长潜力巨大的生态圈。在这个艺术生态圈里，艺术家有了出售艺术品的需求，藏家有了消费艺术品的需求，画廊、拍卖会、博览会等艺术市场主体销售艺术品需求也会随之增长。如此一来，一个良性的循环机制便建立了，通过此平台交流的各方群体也会促进对方无限增长。在这个平台中，随着多方群体规模的扩大，生态圈逐渐完善，乃至对抗一些潜在的平台竞争者，这些都将通过平台战略获得无限增长，甚至有可能拆解原有的艺术品交易市场现状，重塑艺术品在线交易的规则。纵览国内艺术品电商平台，目前还没有看到一家企业有这样的气魄来整合这个艺术生态产业链，有些整合了艺术品的细分类，如赵涌在线以邮币为主，有些整合了当代艺术家，有些整合了拍卖会资源，如易拍全球，有些整合了艺术商家资源，如淘宝拍卖会。由于艺术品交易的产业链很庞大，不是靠一两个企业就能整合的。倘若有些企业想占有艺术产业链的上游和下游，都想自己做，所有的利润通吃，这种思路是做不成平台的。所谓平台，是为别人搭建的，让别人来赚钱的，只有这个平台上的艺术商家良性增长，平台才能生存和壮大，也只有让这些艺术商家赚大头自己赚小头，才能做成所有合作伙伴的共同平台。如果没有这样的理念和气魄，便不可能做成平台的。艺术品电商的未来发展预测在未来的5到10年内，随着我国艺术市场的迅速发展，艺术品电商将会进入新一轮的发展高潮，以下几个重要发展趋势是不能忽略的。第一、社会化社会化电商是电子商务的一种新的衍生模式，以借助社交网站、SNS、微博、社交媒介、网络媒介的传播途径，通过社交互动、用户自生内容等手段来促进商品购买和销售行为，如美丽说、蘑菇街、Pinterest等。在我国艺术互联网领域内，带有社会化基因的模式主要有论坛形式的艺术社区，以及近期炒得很多的微信群拍卖。据调查国内最大的一个艺术社区注册用户量高达63万，它们大多依托于一些艺术门户网站而存在，聚集了不少各领域的艺术品收藏爱好者，几乎都是自行交易，和网站没有产生任何经济关系，所以还没有衍生成为一种电商模式。现实中艺术品交流的圈子主要集中在线下，外面的人很难涉足其中，这就给艺术品交流分享带来了不少障碍，不少人渴望涉足艺术品收藏、投资，苦于投师无门，也没有圈子可以交流。因此，以社交为核心的社会化艺术品电商也就有了一个发展的契机。第二、垂直化艺术品的种类很多，包括艺术原创作品、艺术收藏品、艺术衍生品等三种，艺术原创品包括绘画、书法、雕塑、雕刻、摄影、装置等作品；艺术收藏品包括古董杂项，现当代具有原创价值的工艺美术品，具体为，瓷器、玉器、珠宝、家具、钱币、邮票等；艺术衍生品包括艺术复制品和艺术授权品两种。以上每一个艺术品小分类嫁接到互联网上，都有极大的想象空间，哪怕只做好一个小分类，凭借专业的资源，专业的圈子，专业的工具，也能发展成为一个专业而彪悍的大平台。第三、金融化日前中国证监会发布了《私募投资基金监督管理暂行办法(征求意见稿)》，向社会公开征求意见，明确表示将私募证券基金和私募股权基金，以及市场上以期货、期权、艺术品、红酒等为投资对象的其他种类私募基金均纳入调整范围，艺术品私募基金就有了合法的地位，得到社会的认可，就有了进一步发展和壮大的可能性。以前艺术品私募基金规模比较小，一般都是熟人朋友圈操作，大多不愿意登记管理，随着私募基金的发展，规范化和有序化是必然的要求，也有了更大的成长空间。另外，艺术品基金、艺术品质押、艺术品保险等艺术金融化需求也会日益增多，如江苏无锡农村商业银行已成了专门的文化银行，拍拍贷、陆金所、余额宝等互联网金融产品出现，也为金融化艺术品电商开辟了先机。毕竟艺术品是国际公认的继股票、房产之后的第三大投资标的，其发展的空间更大。第四、平台化艺术品市场有一个很大的产业链，包括艺术原创派，艺术收藏品(包括工艺美术)、艺术品衍生品，还有艺术品金融、艺术品仓储、艺术品物流、艺术品保险等，这么庞大的艺术品生态产业链整合起来，绝对是一个重量级的大平台，而平台化正是艺术品电商的另一个重要发展趋势。当下专注渠道的易拍全球、专注专业分类的赵涌在线、以及专注拍卖会的淘宝拍卖会等企业，都在积极的探索艺术品大平台建设，这对任何一个公司来说都是一个巨大的挑战，艺术品电商平台化建设任重而道远。另外，艺术家是这个艺术品交易生态中的重要一环，诚心诚意为艺术家服务是重要的宗旨，为艺术家、艺术商家、藏家打造一个公平、正当的交易平台更为重要。

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