【农业案例】淘实惠：乡村里的电子货架革命

3亿元，A轮，这是中国农村电商的淘金者淘实惠一年内交给市场的答卷。3月24日，媒体公布的淘实惠A轮投资人里，阿米巴资本为领投者，华睿互联(国家战略性新兴产业创投计划引导基金)、启赋资本、中信资本、飞猪资本、王亚伟先生及李琪先生(阿里巴巴集团前coo)为联合投资方。农村是一个新兴的电商消费市场，E电商的数据显示，2015年，农村居民网购接受率高达84.41%，人均年网购消费金额在500至2000元，预计2016年农村网购市场有望突破4600亿元！显然，这是一个风口，相关创业项目崛起，阿里、苏宁和京东也视农村为新兴增长市场，专注做农村电商的淘实惠为什么会在众多入局者中获得这样阵营的投资？此前，钛媒体采访过淘实惠的运作模式，并发表《在农村刷墙，不如发起一场农村电商货架革命》一文，3月18日，钛媒体记者再次见到淘实惠创始人陈伟，他感叹：农村电商是一条异常艰辛的路。将为天使投资人创造1000倍的收益整个2015年，淘实惠的创始人陈伟、CEO孙伟更像是两个背井离乡的乡村创业者，频繁往来于全国各个县域、农村，至今，淘实惠在全国签约服务185个县、近10000个网点，这与其努力息息相关。2015年，陈伟到过北京几次，入住的酒店均为如家快捷。这位生于1977年的前阿里员工在商务能力上的表现得到了天使投资人的肯定。淘实惠现任的CEO孙伟做了10年传统连锁零售，在他看来，淘实惠现在做的事越来越像传统产业的互联网转型。创始团队中的黄阳同样是资深电商人士，前华强电商总经理，擅长电商运营和供应链管理。3月1日，前顺丰仓配副总裁龚涛的加盟淘实惠。在淘实惠的核心团队中，有5人来自阿里巴巴。据了解，淘实惠早期的天使投资人有两个：阿米巴资本和启赋资本。阿米巴的管理合伙人赵鸿以前是阿里巴巴集团副总裁、建立并领导了阿里巴巴集团投资部和融资部，参与阿里集团的多次重大交易，包括阿里上市和雅虎的融资谈判等。启赋资本投资了跟谁学、就医160等产业互联网公司，董事长傅哲宽为前达晨资本副总裁，2011年独立运作启赋资本，专注于早期项目。约两年前，赵鸿见了陈伟，聊了3个多小时便决定投天使轮。彼时，淘实惠这个项目还未成型，陈伟和他的团队正在做电商分销业务。赵鸿的判断是，陈伟在阿里工作多年，对电商平台的理解很深入，黄阳是电商运营和供应链领域的专业人才，这个团队内外联合，运作项目的成功率比较高。启赋资本的董事长傅哲宽则透露起初并不看好陈伟当时在做的项目，但他仍然选择了投资该团队，他认为，早期项目看团队和人，互联网企业的创始人首先得是一个好的产品经理，陈伟身上有优秀产品经理的特质。这个判断在以后得到证实，从电商分销，到农村电商项目的运作，陈伟和他的团队的状态便是在机会到来时，及时设计出一个好的商业模式、运作团队来布局实施。傅哲宽透露，当初的天使投资，有信心将获得1000倍的收益！3月24日，媒体公布淘实惠获得融资的消息，但其实，在2015年年底，这笔融资已经敲定，许多跟投方还派团队到线下布点，记录农村小店的客流、交易量、计算转化率这类的工作，以查实这个项目的风险。其实，天使投资同样也是谨慎的，据了解，淘实惠的天使方阿米巴资本在运作早期只有1.5亿的资金，转化率为1~3%，赵鸿解释：看了三千多个项目，才选定30个项目，淘实惠便是其中之一。当然，这家专注于早期及成长期TMT行业的投资机构，后来投了快的和蘑菇街，快的滴滴合并后，现在仍是滴滴的股东，可见，独角兽不是撒出来的。乡村里的电子货架革命淘实惠布局农村电商从县域推进，触角到达乡村。每一个乡村里都有小卖部，淘实惠的微观表现形式便是在这些合作的小卖部里加上一块一米多高的电子货架，触屏模式，乡亲们到店除了实体的商品外，还可以通过触屏进行网购。淘实惠的电子货架集纳的商品均是正品商品，可以看到不少知名品牌如华为、美的的产品，还有各种日化用品，粮食、化肥甚至汽车等。围绕这块屏幕，淘实惠还提供了小店进货、农货销售、物流及一些缴费、充值等便民服务。淘实惠负责人透露，2015年，在全国近8000个这样的布点中，平均给每个农村小店增加了数千元的纯利，而全国销售最高的店铺产生在河北围场，陈伟告诉钛媒体记者，该店面在2015年的某月获得3万纯利。有持续的收益，网点黏度就强了，再通过团队的线下运营，小店经营者们比较认可淘实惠。农产品的销售，无非就是上行、下行以及平行三种模式，就目前而言，农村亟待解决之事就是上行和平行，但上行不是解决农村电商痛点的根本所在。淘实惠的县域自生态模式脱颖而出，受到政府和媒体的重视，既然代购代卖模式打不过京东阿里，那淘实惠就寻找一个最接地气的方式打开近6亿人口的农村市场在每个县域找到一个人脉和资源丰富的商家成为梦想合伙人，平台上的每一个合伙人都可以将本地物美价廉的农产品资源都整合到平台上，然后由其他地方的合伙人通过本地区的农村渠道进行销售，各个县域形成交叉感应。对于淘实惠而言，要解决村民的痛点，应当从村民的刚需切入。那么村民的刚需是什么呢？无非就是能把家里丰产的农产品卖去。通过淘实惠的县域自生态，滞销地区的农产品可以流通到中国其他没有这类产品的农村地区。这样一来，农民最关心的卖的问题得以解决。此外，比起传统小卖铺单靠纸笔来记录商品数，梦想合伙人根据经验来补货配货，利用大数据在县里把负责配货的县域经销商货源做整合，开发一套基于手机端的订货和发货管理系统，然后进行统一物流配送，搭建一个标准化的县域物流网络。不仅解决了农村农民难买、难卖问题，同时也让假货横行得到有效地抑制，高效地解决了农村朋友的买难、买难问题。同样，这也是最终激活县域零售生态最有效的办法。淘实惠目前全国加起来有近3000人的服务团队，除了总部配备300余人的团队外，其余均为县域合伙人搭建的团队，运营也由合伙人负责，淘实惠的县域自生态模式不仅强化了县域合伙人的盈利能力，而且由于公司注册在每个县，所以把人才、税收都留在了当地，同时通过淘实惠提供的互联网工具促进了县域的传统实体企业的转型。据了解，2016年货节活动，交易额最大的一个县域达到了近3000万元，其中本地企业通过淘实惠平台销售占到近80%，农产品交叉上行最高的河北围场县，年货节期间就销售了土豆粉条5万多箱。山西临县大枣滞销，淘实惠发起义卖，6天销售25吨。湖北巴东断臂青年陈兹方在淘实惠帮助下，在巴东农村开了淘实惠小店创业，十天销售过万，从电商的角度帮助村民致富。农村电商要落地有许多细节需要去执行，需要蜕层皮才能做到，淘实惠未来是一个万亿级的企业。陈伟对钛媒体记者说。

分享到