分析：蜜淘只是开始 跨境电商一家都剩不下
作者：admin 发表时间：2020-10-31 浏览：35 海淘人物
蜜淘被收购，被媒体称为跨境电商战国时代结束。然后，行业和媒体都期待跨境独角兽出现，并用一贯的思维认为，跨境电商领域只会剩下前三名。笔者认为他们太乐观了，其实跨境电商一家都剩不下。2013年夏天，经纬创投的投资人丛真给我介绍了一个朋友，说我们也许会有合作。后来这位朋友把我约到了一个咖啡馆聊天。落座后这位朋友精力充沛地描绘着他的跨境电商构想。洋码头做的是跨境C2C扫货神器+跨境B2C洋码头商城+跨境物流贝海的生态生意。后来我得知他想挖我做他事业旗下的日本合伙人。可惜，他对面坐着的是和他一样固执的创业者，很难被说服。这位朋友就是洋码头的创始人，江湖人称码头大哥曾碧波。其实不能成为合伙人按理也可以合作的，之所以没有什么推进，主要还是理念有很大的不同。笔者和曾碧波见面时和微博老网红五岳散人合伙开了一家淘宝店，卖的也是海外的东西，淘宝店赚的钱也不少。但是笔者都不知道自己做的是跨境电商。2014年上半年有一个叫CN海淘的APP上线，做的非常不错，也是经纬的投资人朋友牙膏介绍，认识了谢文斌。笔者这时候和一批老网红开了10几家店，还是卖跨境电商们卖的东西，赚了些钱。谢文斌做的是跨境京东模式，是自采的，靠爆款引流。我用我自以为打遍天下无敌手的真正的品牌不会支持你比赛卖货的理论和牙膏说，自采更没戏，平台还可以让个人去扫货，自采的跨境电商在品牌商面前，更没有任何话语权。虽然不认可模式，但是不影响合作。因为我可以把我的库存分销给蜜淘，对接不费事。2014年还有很多家跨境电商火起来，笔者也按捺不住，看到别人融资把公司做的红红火火也跑去融资了。由于我在日本呆了多年，之前在日本开网店，服务日本人好多年。所以我一直觉得好的产品之外，服务是最重要的。所以和很多投资人谈的时候，我就喜欢说我服务好，你看我们用户评价多牛逼。我和投资人说这些，好像多数投资人并不太关注，说这些都会好起来的。而我觉得一个人骨子里蔑视客户服务，后面是不可能好起来的。好在后来北极光创投认可我们，给了我们一笔钱。让我们按照我们的想法去做。话题回来，为什么说跨境电商一家都不会剩下？中国2C的电商经历了三个阶段。99-08年，2C的电商如火如荼，但是国内牛逼的渠道商，厂家，有商标的厂家(嗯，我不认为他们是品牌，他们只是注册了商标)，这些本身没有什么品牌意识的各种商家们都还看不上中国电商，不愿意和他们合作。这个大家可以翻看一下淘宝，天猫早期，京东早期遇到的困难，基本上是这些。这个阶段主要还是一些个人，小渠道商，小工厂和电商合作。09-13年，中国电商牛逼了，上个阶段不愿意合作的商家们，这个阶段却求着天猫，京东合作。后来大家看到了，中国电商们终于扬眉吐气，开始各种压榨商家。所有电商平台都以爆款引流，鼓动商家比赛卖货。所以，培养出来很多销售过亿的有商标的厂家，但是笔者依然不认为他们是品牌。这个阶段屌丝经济达到顶峰，哪个创业项目如果说自己用户不是屌丝，都觉得自己的项目没前途。14年以来，中国人全面进入小康社会，消费升级成为大家时常提起的词汇。所以跨境电商闯入大家眼帘，因为消费升级得有好的产品啊，咱们国家没有怎么办？那就去海外买嘛。好了，至此各大电商平台加大投入力度进入跨境电商领域。可惜他们面临的商家完全变了。笔者做了一个表格，供大家理解。阶段电商面对商家话语权99-08年个人，小渠道商，小工厂电商：你小我也小，大家相互支持嘛商家：嗯呐，么么哒09-13年大渠道商，大厂家电商：丫的之前不和我合作，现在排队吧。商家：大家一起合作共赢嘛(妈的压我账期)14年以来海外品牌商电商：我牛逼，我有钱，我有市场，我一天卖一亿。我们电商全球第一。商家：呵呵，傻逼。没错，现在中国电商们能拿出手的产品都是海外品牌商的，过去也是但是过去都是仿货嘛，现在大家想要真货了。跨境电商们屁颠儿的去全球扫货，是扫货，因为品牌商根本不和他们聊。一个品牌发展到今天，最重要的是保持节奏，保护自己的品牌信誉，当他们看到中国跨境电商把他们的纸尿裤卖到58，把他们的化妆品1折出售，把他们的包包白菜价出售的时候，他们充满了恐惧，更别提配合去做这些自取灭亡的事。99-13年，中国的商家们才不会去保护什么品牌，所以大家玩的很开心。现在，海外品牌商不愿意陪你们玩儿，因为在品牌社会，品牌是厂家认为最有价值的财富。和跨境电商们合作，只会让自己的品牌废掉。另外，消费者需要海外的东西通过各种方式买到手里这个需求是有的，但并不能证明跨境电商这个模式是成立的。而当中国电商学会尊重品牌的时候，海外品牌商才会和中国电商合作，跨不跨境无所谓。
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