钱海利：任何众筹都不得向投资人承诺现金回报

摘要：近日，中国电子商务研究中心互联网金融部分析师钱海利在接受《重庆商报》记者采访时表示，无论是商品众筹还是股权众筹都不得向投资人承诺现金回报，这是监管层为众筹行业设定的红线之一，这一红线阻碍了投资人投入现金获取高额现金回报的热情。大的平台和门户类网站可以依托自身的强大金融资源整合优势，通过保险理财、消费信托等复杂的产品设计，给予投资者可预期的现金回报，挑起了大量用户的参与欲望。而小的平台则要考虑模式创新和客户定位，其次在发展战略上要实现跟巨头的差异化竞争。以下为该报道原文全文，原题：《众筹平台筹钱被弱化成营销名利场？？015年以来，众筹概念在国内迅速走红，用众筹概念做营销也成为潮流，比如有阿里巴巴推出的娱乐宝，众筹拍电影；京东推出京东众筹，大家集资开旅馆；微信朋友圈上发出众筹邀约，卖保险、卖袜子等都与众筹营销相关……众筹作为新兴的电商形式在今年一直备受各路电商关注，持续发酵升温。商报记者在采访中了解到，除了能帮助创业者募集项目启动资金外，事实上，它也成了一个非常有效的营销途径。众筹平台，正慢慢成为国内创业者、初创型企业甚至大品牌商家打广告、试水库存的新的营销渠道。不过，在另一面，众筹正在变味。当被戏称为众筹元年进入尾声之际，经历了一轮野蛮生长之后的众筹行业，如今正面临着向左还是向右的考验。现象：众筹平台变了味最近家住南坪的小杨感到很郁闷。前段时间，她在某众筹网站上看中了一款保温杯，被其可爱的外形和功能所吸引，按照众筹网站的规则指引，拍下了产品。根据协议，这款保温杯当时正处于预售阶段，要在一个月内凑齐100个人后才予以统一发货，否则视为众筹失败，届时再向买家退款。小杨在苦等大半个月后，仍然迟迟未曾收到相关消息，该网站上还显示着产品预售中。而更让她郁闷的是，她随手在淘宝上搜索了该款保温杯的关键词，发现了一模一样的产品，不仅价格相同，拍下后还能立刻发货。小杨感到很奇怪，为什么同一件产品一个地方能够直销，另一个地方却需要众筹？众筹这边的产品价格不仅没有区别，收货时间反而拖得更长。在她电话询问了销售人员后，销售人员表示两边产品都是一样的，众筹平台只是保温杯的其中一个销售渠道而已。小杨的困惑，只是当今无数众筹网站上许多产品的缩影。昨日，商报记者在国内一家众筹平台点名时间上看中一款无线U盘，在致电该U盘的生产厂家的相关销售人员时，该员工就向记者坦言：电商平台上能找到我们卖的1号产品，众筹平台上的则是最新的2代产品。其实使用众筹方式，也是想利用平台做推广营销，让大家熟识我们的产品。现在我们已经生产好了样机，12月中下旬就能结束众筹。不管众筹最终成功与否，这款产品最终都会在各大电商平台上销售，届时消费者都可以直接购买，立刻发货。调查：演变为营销工具为什么越来越多的厂家开始将众筹的重点从筹钱转移到了营销？重庆一位不愿意透露姓名的做智能家居的创业者告诉记者，他的产品目前正在与某大型电商平台洽谈众筹上线情况。他表示：对于消费者和卖家而言，众筹是一个双赢的事情。卖家有四方面的好处，一是可以提前了解消费者对产品的认可程度，二是能根据他们提出的意见改进产品，三是能快速筹到起步的生产资金，四是好的众筹平台本身也就是一个广告了。而对于消费者，在绝大部分情况下，众筹模式都能让他们以较低的价格买到全新产品。而除了一众尚没有品牌的初创者和初创型企业在积极参与众筹外，众筹平台上也不乏一些被大众所认可直销的大品牌也正混迹其中，一些知名艺人也在众筹网站上销售着自己的产品。在各房企和项目的宣传推广上甚至衍生出了房产众筹，参与众筹，1.1折买房、10元众筹抢一折购房资格等频繁出现在消费者视线中。探因众筹平台变味的动力是什么产业经济观察人士梁振鹏表示：现在确实有一些商家运用所谓的众筹来推销产品，在我看来，这就相当于是一种预售，之前小米手机、乐视电视的推广营销中也都或多运用了这个方式，反响不错。我们可以理解为是销售渠道多元化的体现。电子商务观察者、万擎咨询CEO鲁振旺向记者表示，众筹这个概念在国内外实际上已经有了区别。做产品营销的‘众筹’称不上是真正意义上的众筹，它们最多算是一种推广营销的手段。在鲁振旺看来，做众筹的性价比肯定是有一定优势的。采取预售的方式能够很大程度上吸引眼球，毕竟高性价能引起一部分重视；同时，众筹是一个新鲜的概念，它可以让大家对商家的产品产生关注；同时也能被运用实验某些新兴产品的市场前景，这些新兴产品通过众筹模式能够减少资金危险，同时能在项目成功后培养出第一批忠实用户，因此很多厂家愿意尝试这个途径。另一个直观原因则是部分新产品如果直接拿出去卖，或许的确会因为公测不够而出现问题。他坦言，众筹可以扣的帽子很多，运用的范围也可以十分广阔。消费者在没有留意到的情况下，很有可能就参与到所谓的众筹中来了。观察法规不完善管控乏力商报记者调查显示，众筹行业可谓乱象不断出现，除了从业人员专业水平较低，人才较为匮乏，平台风险披露意识不强外，最主要的原因还是相关法律缺失，众筹作为互联网金融的新兴产物，相关法律还未及时更新，产生监管空白期。鲁振旺表示，现在网络众筹基本是一个自然形成的环境，没有相关法律法规的监管，未来落实对众筹的法律监管很有必要。在业内人士看来，目前众筹的领投人、合格投资人界定混乱，有些平台甚至存在自融风险，大多数平台信息披露度很低，退出机制不健全。众筹家CEO杨勇认为，现有的法律规定已经无法应对股权众筹发展过程中对法律的诉求，由此极容易导致众筹平台由于担心触碰法律红线，由于理论与法律的缺失，导致对众筹行业的监管难以跟进，由此带来众筹平台的野蛮生长。这种虚假繁荣的泡沫一旦破灭，对整个行业将产生毁灭性打击。纵深众筹平台路在何方？来自零壹研究院数据心事，截至2015年10月31日，国内互联网众筹平台至少有347家，其中停运、关闭或转型做其它业务的合计有51家，目前296家仍在正常运营。从2015年8月开始，新平台数量大幅走低，10月仅有3家。无疑，在国内红火一时的众筹，正遭遇着成长的烦恼。未来众筹平台如何突围？国内最大权益类众筹平台京东金融相关负责人告诉商报记者，平台无疑要担负起加强项目监控的责任，同时用户在众筹平台上的消费权益需要得到保障，在退换货、项目方跳票等情况下依然能够保障用户的权益，从而提高用户众筹体验。中国电子商务研究中心分析师钱海利则表示，无论是商品众筹还是股权众筹都不得向投资人承诺现金回报，这是监管层为众筹行业设定的红线之一，这一红线阻碍了投资人投入现金获取高额现金回报的热情。大的平台和门户类网站可以依托自身的强大金融资源整合优势，通过保险理财、消费信托等复杂的产品设计，给予投资者可预期的现金回报，挑起了大量用户的参与欲望。而小的平台则要考虑模式创新和客户定位，其次在发展战略上要实现跟巨头的差异化竞争。此外也有分析人士指出，一些有实力的平台可以尝试与股权交易等机构合作，探索行之有效的退出途径，提高股权资产的流动性。

分享到