实战：淘宝店铺产品定位 给谁看 谁要看

这年头不提互联网思维，O2O……………，出门都不好意思跟别人说自己是从事电商行业; 一提到2015年淘宝双十一 912亿(包含刷单和退货)就打了鸡血一般兴奋，好象这钱跑进自家口袋一样; 三天两头追着干货跑， ：不要讲什么原理，不要讲什么手法，你就告诉我明天哪只股票会涨;如何快速赚到一百万; 怎么低价引来更多的流量……却很少研究产品，平台的消费群体，优秀的同行，平台的需求。大部分人都知道定位，品牌即品类，抢占消费者的心智; 对于中小卖家而言，对于自身的资源清淅判断，店铺及公司在行业大概处于一个什么样的位置，相较于同行，自身薄弱和优势的地方在哪，如何在一个细分又细分的市场，不断寻找差异，突出自身的优势，然后集中资源，整合流量入口，轰开它，树立竞争的门槛，也是一种定位。产品一般般，视觉一般般，服务一般般…… 最后也只能靠刷单，活动，广告投放，以及一些所谓的秘诀来弥补， 没什么门槛其实是最高的门槛，大家都可以快速跟随，然后血海一片!刷单抢流量， 损害了平台广告的收入，同时又破坏数据的真实性，出来混迟早是要还的，被抓是正常的， 这是不是平台的需求了同样刷单，为什么有少部分店铺却只是警告，背后的逻辑是什么了?1 像熟悉自己一样，熟悉同行，对手……这个品类做得好，又很有可能赚钱的，主要有哪几种了，有没有可以借鉴的地方了女装行业BUG 般的存在，戎美，高客单价又有销量不靠淘宝站内流量过活的网红店面料及细节说明都没有风起尘落，淡落流年没投多少广告费，通过持续的累积，做出自己的风格，累积一大批老客户给你找行业优秀的拍摄，模特，美工，是否意味着就能做好， 一件三五百元的拍摄费用，一个月要拍多少款，拍几次就能拍好，达到想要的效果吗?产品的毛利，销量能支撑得住吗?卖出去的产品，后端供应链能保障吗?女装的消费心里：款式 、价格排前，品质靠后 ， 男同胞一个季度买几套衣服，女生隔三差五就要买， 男同胞说没有衣服穿，那是衣柜里真没有衣服，女生说没有衣服，那是衣柜里没有新衣服有木有，有木有!!说完女装聊聊男装相对于女装，前几年平台扶持的男装淘品牌(卖货的)，随着线下传统品牌的入场，几乎消失殆尽;存活的比较好的差不多有这么几类代工厂出身，以对供应链的把控见长，每个子类目都有几家另辟战场，户外休闲，整合供应链，通过分销快速崛起，一年好几个亿营业额的战地吉普以及平台力推的几家22-35岁左右，时尚休闲偏潮流的男装依托外贸货源， 做不大， 但能赚钱任何一家成功的的店铺都是对某一类群体的精确定位，这部分群体的经济能力，消费行为习惯都有很强的相似性.2 平台的消费人群结构， 店铺的消费者主要特征：消费水平，经济能力，审美，喜好，行为习惯腾讯网的一条新闻下面的评价，会看这类新闻又评价的，大概是一群什么样了的人，他们会花多少时间找商品，并且付出什么样的溢价了。郭敬明的小时代，一部大Party ,很多人眼中的脑残片，票房却这么火。多少女生趋之若鹜了，现实生活的种种不如意，大脑的幻想，对美好生活的向往和投射，在片中得到满足， 电影在努力迎合消费者的需求。 时下各种贩卖青春的影片泛滥成灾#如果你的消费群体是这些人，如何增添一些元素，构建画面感，满足消费的幻想， 同时兼顾成本和经济效益了平台上的手机销售排行，除了苹果，三星， 前10名，有7款都在1000来块, 为什么两三千的极少了，消费者愿意为产品付出什么样的溢价了。高价低配的代名词 OPPO，VIVO, 一部手机两三千，却依然有不少女生买单了，是什么打动了她们了。华为的商务气息， 小米的均衡性价比，魅族的文艺范……除了一堆的物理参数，不服跑个分呗，个人消费品的外观及其它感性气息 对消费决策的影响如何了 。平台有4亿消费者， 按二八法则，有价值，消费能力强，粘性高的消费者在8000万左右， 这些人的决策时间很短，问题少，爽快拍下，售后也少。商业的行为，需要一种姿态，能跟消费者对等交流，选错了消费对象， 就算跪着， 19.9元， 9.9元包邮，消费者都嫌弃。学会享受生活的人，才会为了生活而打拼，服饰是人类个性表达的延伸。什么!你让我出去跟大伙说，这件衣服很有性价比，我的人生才不要性价比，要气质，气质，气质，重要的事情说三遍，要不然上街怎么有回头率了，嘿嘿。魔鬼藏在细节中，你的用心，消费者能感知到，有时只是一个包装，让人看了更赏心悦目，不需要多少成本。一个连包装都会用心对待的商家，相信每个环节都会认真对待，这是一种行为习惯。顺便吐槽一下，两家的葡萄干都有沙子，只不过右边这家更少一些。相对于好评，许多买家更会看中差评，负面的评价不一定是坏事，能妥善处理中差评的商家，也会用心对待下一个买家。作为一个消费者，不找你下单，那要找谁了。物以类聚，人以群分，我们总是想着如何让别人喜欢我们，却很少想过如何把自己收拾干净，穿戴整齐，人丑要多读书啊，努力提高自己的谈吐，修养，利用自身的长处解决别人的一些实际困难，慢慢自然有人喜欢你喽。一天到晚找流量的行为，跟如何让别人喜欢我有何差别了。3 平台的需求是什么了首先要有人气，越来越多的消费者和商家，丰富多样的产品， 并且让消费者方便找到想要的商品。新品的上架展示周期就是其中一种表现方式 。其次赚钱，之前偶遇一同行相互交流，对方说过一句很经典的话： 淘宝就像个小姐，给钱就上，(马总，马总，这不是我说的啊), 平台上玩的商家，都会有体会，流量成本越来越高，收费项目越来越多。第三，让商家有一个相对公平的竞争环境，相对。平台的需求会转化成商品搜索权重可量化的具体参数，影响到每个环节 。平台的话不能全信，又不能不信，全信容易被带到沟里，成为平台的肥料; 一点都不信容易踩到平台的红线，迟早会受到处罚，包括清退， 淘宝有1000万商家，天猫15万，也不差你们这几家。平台的流量分配其实颇为聪明，你的店铺具有多少承载能力，就会给你多少流量。上图数据不是女装，仅作举例说明消费者的行为习惯在改变，对于绝大部分店铺来说，手机端的流量差不多占了七八成;直通车是引流的工具，需要依托于产品和店铺，明确的目的，才能最大效益化;不谋全局者,不足谋一域。取势，明道，优术(直通车，钻展，刷单，活动，标题优化，上下架……) 在一个细分再细分，差异再差异的市场中构建绝对优势，集中所有资源，整合流量入口，快速轰开，形成对同行全方位的碾压，进而创造胜利的局面。客户的选择源于比较，做到比同行好自然会浮出来，过多的成本支出，如果不能产生足够的溢价，容易变成负数，把自己拖跨。很多时候，我们只是要过河，买张船票即可;没有船，买个救生圈，顺着风向飘过去也行， 不用天天学习，自由泳，蛙泳，仰泳……最后祝大家珍爱生命，适度电商。整个网上的交易额占社会零售总额10%以上，淘宝加天猫，每个品类能赚钱的比例不会超过 10%， 努力的意义是为了让自己跟社会有议价的能力，拥有更好的选择和生活。

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