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【C2C案例】欧范小姐：逐流量而居的服饰导购高手

【C2C案例】欧范小姐：逐流量而居的服饰导购高手

作者：admin 发表时间：2017-10-12 浏览：94 海淘人物

时尚偏执狂，爱好与搭配有关的一切!是欧范小姐的slogan，凭着精选服装的眼光，以及配给每款服饰几句精要、令女孩浮想联翩的语言，一个朴素平凡的行政姐姐，联合她的IT男弟弟创办的欧范小姐，每月靠导购业务收入超过50万元。欧范小姐一开始就是无本生意，在知名导购app蘑菇街大行其道的2011年，外贸公司的一个行政工作小姐在蘑菇街上分享购物经验，交流时尚，推荐商品等，慢慢形成了欧范小姐的雏形。之后，阿里巴巴体系推出了类似蘑菇街的淘宝U站，欧范小姐注册成为U站的站长，向站内关注她的人推送特具风格的小众优质商品，形成了不错交易量。在察觉到内容与商品之间的强关联后，欧范小姐拉弟弟入伙，全职做内容导购。姐姐不擅长交流，所以希望我能帮她。欧范小姐人很害羞，一切对外事务都由IT出身的弟弟来处理，自认和姐姐一样害羞而不愿曝光真名的欧范弟弟说，姐姐对时尚有天然的敏感度，有自己的看法，他觉得这事好玩，想试试。因为淘宝U站带来的佣金收入要比蘑菇街高一些，欧范小姐离开了蘑菇街，将淘宝U站当作了主阵地。可以说，欧范小姐很早就意识到了内容导购的商机。欧范小姐的搭配术不难，加上懂得追逐流量大的渠道，收入一直不错。欧范小姐撞上了内容创业的好时候。电商已经从运营货品走向运营内容，再以内容为纽带触达人群，获得消费者，最后转化为会员。阿里巴巴集团CEO张勇在2016商业服务生态峰会上说。以内容为主导的消费模式将取代过去货架式的购买，2015年开始，无论是阿里巴巴、腾讯等电商平台，还是今日头条、一点资讯等媒体平台都相继推出吸引媒体、自媒体等内容创业者入驻的优惠政策，向内容平台转型。手淘上的内容导购为欧范小姐带来了不错的收入。好的时候，欧范小姐可以在一周时间内向手淘上各频道推送上百条内容，慢慢积累下来，现在她的月收入达到了50万元左右。欧范小姐之前入驻的淘宝U站，正是现在很火热的淘宝达人前身，由于手机淘宝拥有近10亿级别的商品库，活跃卖家超800万，日活跃用户超过1.1亿，在淘宝U站有着几年内容积累的欧范小姐，很容易靠转化这些流量变现。欧范小姐这类导购达人，在大型平台上的角色，就是把流量导入到各个产品频道，延长流量在平台上的黏性，并且成交。以手机淘宝为例，手淘上有各种导购式频道如有好货、爱逛街等，各自针对各自的定位族群去导流，而欧范小姐的穿搭图文就可以刊登在这些频道上。欧范小姐也为各个频道设置了负责运营频道的人员。因此在同一时间段，在手淘页面不同频道上，拥有相同兴趣的用户，可能都在阅读欧范小姐的文章;有的用户正在看有好货，由欧范小姐会从面料、搭配、剪裁、舒适等角度为热爱T恤的姑娘推荐商品。有的用户在搭配控问欧范小姐，简单的牛仔衬衫如何搭配才能展现青春活力。有的用户也会在必买清单里看到欧范小姐为她们推荐的柔软轻薄的雪纺长裙。凭借淘宝达人的身份，欧范小姐在手淘上的多个流量入口都有内容呈现，例如淘宝头条、必买清单、有好货、爱逛街等频道。欧范小姐对流量的波动十分敏感，例如去年流量最好、转化率最高的是淘系平台全力扶持的淘宝头条;但是淘宝头条在年底时进行了大量的自媒体招募行动，许多导购达人入驻，使得本来丰厚的流量被分流，导购效果不如以往;于是欧范小姐就在有好货加强施力，把更多资源分给有好货。频道与频道之间也会相互竞争，祭出各种优惠政策来巩固自己的达人，欧范小姐今年因为被爱逛街选为穿搭金牌达人，接下来会获得爱逛街频道的各种扶持，因此欧范弟弟也打算在爱逛街上多做着墨。除了在频道上的灵活曝光策略外，由于在服装领域打响了名号，很多商家也看上了欧范小姐的导购影响力，纷纷抢拍欧范小姐的内容合作权;一家叫做amii女装的公司，以10万元竞得一次与欧范小姐合作的机会。欧范小姐从手淘上拿到的佣金有两个来源，以爱逛街为例。第一个是CPS(cost-per-sales，用实际销售产品数量来换算广告刊登金额)，通常进驻爱逛街的达人，可以从后台看到所有商家的佣金分成比例，把商家的产品链接放到内文中，如果消费者点击商品链接实现购买，欧范小姐就可以获得交易佣金。另一种收入是CPC(cost-per-click)，如果欧范小姐写出的文章中没有嵌入商品链接，淘宝平台会主动为文章内容搭配合适的广告，放在文章末尾，一旦消费者点击这些商品，作者也可以得到分成。欧范小姐是一个真正从手淘上成长起来的内容创业者，此前并不出名，现在则成为众多淘宝达人的佼佼者。就在不久前，欧范小姐被爱逛街评选为穿搭金牌达人，可面向中高端女性用户群体持续专注发布优质有逼格的内容、主题、专辑。接下来欧范小姐也打算尝试视频导购市场，在做好当下的图文内容导购的同时，我们会进一步探索视频的电商模式。欧范弟弟说。在接受《天下网商》采访的当天，正碰上了手淘上的达人淘的视频直播，欧范弟弟说他想看这次直播，研究下商业模式。