【海外案例】Material Wrld：以旧换新盘活二手奢侈品市场
作者：admin 发表时间：2017-11-28 浏览：38 海淘人物
大本营位于纽约，Material Wrld证明以旧换新也能盘活二手奢侈品交易市场。Material Wrld早在2012年就创立了，它为奢侈时尚品打造了一个二手交易市场，帮助女性根据活动需要和换季需求更新她们的衣橱。近日，Material Wrld宣布公司获得了Start Today和Nissay Capital总共900万美元的B轮融资。Start Today和Nissay Capital都与日本市场有很大渊源，前者背靠着日本最大的电商Zozotown，大本营在日本东京；后者是日本某大型保险公司的投资机构，参与了Material Wrld的前一轮融资。截至目前，Material Wrld累计融资额已达1300万美元。2015年10月，Material Wrld推出了以旧换新借记卡，奢侈品购买者可以使用它在线下和线上的700多家零售商中购买新的奢侈品，卡里的储值则是他们把二手奢侈品衣服、手袋或鞋子卖给Material Wrld获得的，合作的零售商包括Bloomingdale’s, Nordstrom, Intermix和Seven Alan。通常来说，这种借记卡的使用者在零售商买的奢侈品新货价值会比他们卖给Material Wrld的二手奢侈品高2.5倍左右，Material Wrld也因促成了用户和奢侈品零售商两赢的局面而受到双方好评。未来，Material Wrld会在时尚产业继续推广扩张这种独特的借记卡模式。(图为Material Wrld的联合创始人，左边是Rie Yano，右边是Jie Zheng)Material Wrld的联合创始人Rie Yano和Jie Zheng在她们即将推出新平台的一个声明里说：几个月之后我们会推出一个新的一站式在线平台，客户可以用以旧换新借记卡的模式买到他们指定品牌的奢侈品，当然也可以直接买到奢侈品新品或者别的顾客挂卖的二手奢侈品。对Material Wrld的投资是Start Today在北美市场的第一笔投资，Start Today想要的不只是金融层面的合作，通过投资，他们可以借助Material Wrld在北美市场的品牌优势和广阔的销售网，发挥自身拥有的日本最大电商Zozoused的二手市场销售经验，促成更广阔的国际跨境协作。确实有一定的人群对奢侈品有需求但是囊中羞涩，专注二手奢侈品市场的电商们看中的正是这块蛋糕，二手奢侈品市场在你情我愿的基础上被盘活。36氪报道过的二手奢侈品电商有2013年成立的Snobswap，它定位为在线转销网站，用户可以在此平台上出售、交换和购买二手大牌服装和首饰。15年8月Snobswap宣布获得100万美元的种投，并且开始跟线下实体小型寄销店和高端二手服装店进行合作。国内创业公司方面则有爱丁猫、胖虎与拍大牌这几个主要玩家，爱丁猫是一个以O2O+C2C模式切入高端二手奢侈品领域的电商平台，2014年11月创立，15年3月就获得了大格基金千万人民币投资天使轮；胖虎也是一个二手奢侈品交易平台，走的是C2B2C的模式，在15年11月也完成了千万级别的天使轮融资。二手奢侈品拍卖平台拍大牌则想通过一元竞拍、一元养护等模式吸引用户突出重围，目前已经获得了韩国伙伴投资基金100万美元的融资。
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