分析：7轮融资后再发新品，凡客能否自救？
作者：admin 发表时间：2017-11-04 浏览：62 海淘人物
日前凡客发布了其全新系列产品2016VT，这一次，凡客将穆旦、马尔克斯、张爱玲的文字作品作为设计灵感，给T恤重新装饰了色彩。在疯狂跃进之后凡客回归了理性，你认为这会是凡客新的机会吗？沉寂了一年多的凡客，日前发布了其全新系列产品2016VT，这一次，凡客将穆旦、马尔克斯、张爱玲和其他艺术家的文字作品作为设计灵感，给T恤重新装饰了色彩，附上了一些人文，附上了崇拜，也附上了文字背后所代表的气质和情怀。关于这场发布会，凡客做了很多的准备和预告。亿欧网注意到3月21日，凡客CEO陈年发布了一条微博最近更新少，是因为全力以赴在凡客春夏发布……不必等候炬火。而近两日，陈年和凡客的微博频繁预告近期将有大事儿发生，有人解读说凡客又融资了，也有人猜测是新品发布会。谜底正式揭晓，相较于过去凡客叫板电商巨头的张狂，而今的凡客更多了些沉稳，渗透在品牌里。后凡客时代2014年，凡客发布一件衬衫，宣告凡客将回归到极致单品品类，去繁取简，再出发的凡客和陈年似乎都放下了过往的得失，从新起航…2015年4月，凡客以一封情书为主题召开新品发布会，会上陈年说，做好一件衬衫，一件T恤，是凡客的本分，也是我在重新做人。从那儿以后，有关于凡客和陈年的消息并不多，在经历过大起大落后，陈年深深的反思，在2014年，他带着全新的凡客和一件衬衫回归大众视野，也许在外界看来这是垂死挣扎，但对于陈年和凡客来说，却是破釜沉舟。4月7日，凡客带着他的春夏新品再次回归到大众视野，此时的凡客或许早已褪去了当年的浮华，在经历了裁员、重整之后，凡客将视角重新放回到产品上，也许这就是最好的出路。小米模式的凡客，能否自救？据了解，凡客与2007年10月上线，创始人陈年此前是卓越网创始人，后来卓越网卖给了亚马逊，陈年随即加入亚马逊直到2005年离职后，开始着手创建凡客诚品。让凡客诚品声名大噪的凡客体相信大家并不陌生，2010年，韩寒、王珞丹，以及2011年的李宇春和黄晓明携带着凡客体杀入公众视线，那时候的凡客风头无两，据陈年自己回忆，凡客鼎盛时期曾有13000名员工，最疯狂的时候一天就会有500人入职。最高估值达到过30亿美金。随着凡客体的火热，2010年凡客卖出了3000多万件服装，销售额接近20亿，总销售额同比增长300%，是垂直电商的老大，全行业排名第四。也是从2010年开始，凡客开始大跃进。2011年1月，陈年将凡客的年销售额目标定在60亿元。而到了2011年3月，陈年又将这个数字修正成了100亿元，为了达成百亿目标，凡客开始了疯狂的扩张，多时产品线达30几条。冲动过后的凡客为此付上了惨痛的代价，直至2011年末，凡客的库存达到14.45亿元，总亏损近6亿元，当年的凡客仅完成了30多亿的销售，是目标的三分之一。自此，凡客开始风波不断，有关于凡客本身的膨胀，以及关于创始人陈年太过文人的评论层出不穷，不可否认的事实是，凡客确实在走下坡路。陈年往事多年后，当陈年自己回忆那段由盛转衰的时光时，他说到：(以下内容节选自《陈年的反思》)在凡客最鼎盛的时候，我开始隐隐感觉到不对，但不知道错在哪里。第一次真正点醒我、让我彻底反思凡客模式的，是我多年的好兄弟雷军。2013年6月，我跟雷军在凡客喝了一次酒，聊得很不愉快，根本就谈不拢。雷军直言不讳，说凡客这种盲目扩张是上个时代的做法，未来的企业会像小米一样，以用户需求为导向，用产品来塑造品牌。他的话对我刺激很大，我认为从用户的增长去预估业务的增长，以此布置SKU的思路也是成立的。我心里想，你做小米发达了，也不必来挤对我吧。这次谈话不欢而散，我真正对雷军心服口服是在两个月后。2013年8月29日，我为了赌气，找他来凡客参观。我清空了半层楼，把凡客所有的样品挂出来。当我跟雷军在几百个衣架间走过时，我感到狼狈，因为这也是我第一次看到这么多真实的产品。我挫败地发现，没有一件是拿得出手的。雷军说，他感觉不是站在一个品牌店，而是百货市场。这件事让我彻底认栽，之后，雷军和我有过七八次、每次七八个小时的长谈。雷军说：不够专注、不够极致是凡客遇到问题的原因。他给我的凡客开出了去毛利率、去组织架构、去KPI的三个改造方向。雷军问我，你能不能先专注地只做好一件最基本的产品？我想，衬衫最基础，也能体现出技术含量，而衬衫中最基础的是白衬衫。雷军说，做好产品要有坚定的信念。好产品会在口碑积累下慢慢成长，然后在未来的某一天迎来一个爆发。雷军曾经问我，你说诺基亚手机他们的老板会用吗？凡客最鼎盛的时候，我穿的是Prada和Zegna。现在，我和雷军都穿着凡客的T恤衫和牛仔裤度过了整个夏天，想想觉得不可思议。命运多舛的凡客，融资却异常顺利2007年，雷军、刘韧以及中关村的一些好友联合注资了凡客；2007年，联创策源和IDG各出资100万美金投资凡客，是凡客获得的第一笔机构投资，融资成功后，凡客上线；2007年底，软银赛富投资凡客1000万美金；2008年7月，当时在启明创投的童士豪联手IDG投资凡客3000万美金；2010年5月，老虎基金5000万美金投资凡客；2010年12月，联创策源和IDG等老股东1亿美金再次投资凡客，彼时的凡客估值超过10亿美金，跻身独角兽俱乐部；2011年底，淡马锡和嘉里集团等机构投资了凡客2.3亿美金；2013年底，小米公司雷军领投，IDG、联创策源、软银赛富、启明创投、淡马锡、中信、和通等资方联合参与了凡客的第7轮正式融资，规模超过1亿美金。如今的凡客也许再难回到顶峰时期，上市之路更是遥不可及，但对于凡客和陈年来说，这趟经历过兴衰的创业过程足以成为日后东山再起的资本。只是这一仗还要打多久，我们不得而知。但也许就像凡客这一季的新品标语一样只有上帝知道我有多爱你。(来源：亿欧网 文/费颖；编选：中国电子商务研究中心)
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