【B2C案例】七友：她经济下如何做互联网卫生巾
作者：admin 发表时间：2020-10-31 浏览：24 海淘人物
她经济时代的来临，促使不少女性用品转变思路，拥抱互联网。其中就包括有卫生巾，猎云网此前也报道过轻生活、男朋友等互联网卫生巾产品，各据特色。今天要介绍的七友，也是一个拥抱互联网的卫生巾产品，希望通过线上线下并行的模式，在女性卫生用品行业，做出一些新成绩。七友定位于互联网轻奢卫生巾，面向用户锁定在22-35岁都市时尚女性，在安全性、隐私性、便捷性上做出创新，保护女性健康。具体到产品上来说，七友卫生巾采用纯棉表层、高分子SAP、3D打孔、纳米银芯片，在材料技术上保证安全。包装设计上采用单片独立包装，脱离传统卫生巾设计风格、购买无尴尬。除了实实在在的产品之外，七友还通过其微信公众号开发了经期助手，不用独立下载App，轻量化提供大姨妈记录，大姨妈微信消息通知、经期计算等功能。商业模式上，七友想通过线上与线下相融合，建立培养出大移动互联网时代下引领的用户现代化护理方式，通过线上和线下的产业链创新获得价值。线上开发了集产品售卖与品牌展示一体的官网，线下入驻商超。并且线上采用共享数据的模式，可以将某地区的销售数据共享给该区域内的代理商。推广方面，七友以体验式推广为主要模式，今年2月在深圳地区1号柜合作，提供免费试用，3月与大姨吗APP进行合作，通过免费试用活动进行推广。比起轻生活、护你妹等竞品，七友在线上渠道的建立铺设上略有不足，在资源积累上还需要沉淀。但是七友用自己的产品加工厂，相比竞品的代工厂生产模式更重，在产品质量的把控上、供应链管理上有一定的优势。目前七友的市场以深圳、江西为主，今年有计划向其他一、二、三线城市覆盖，产品定价低于进口品牌，而略高于国内主流品牌，暂属空白的定价区域。团队方面，CEO、创始人张威，曾打造国内第一个互联网卫生巾品牌午后卫生巾，擅长项目运营、市场分析。联合创始人黄彬曾任百度高级产品经理，负责市场营销，有丰富的电子商务经验。联合创始人张树颖曾就职深圳某金融集团，负责企业运营过程的计划、组织、实施和控制，现负责与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作。据悉，七友的第一笔融资是自筹，现在也有进行下一轮融资的相关计划。
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