【B2C案例】凡客：创业不死 剩者为王
作者：admin 发表时间：2017-11-17 浏览：35 海淘人物
没有去盗墓，也没有去玻璃厂上班，当年成为教师的陈年才成为了今天凡客的陈年。当4月8日陈年在同名微信公众号里发出《把生命的突泉捧在我手里》的文章，距离他出现在2015年4月凡客一封情书发布会，已经过去整整一年，而陈年的凡客也走到了第九年。三年三年又三年，第一个三年凡客蒸蒸日上，估值200亿、签约韩寒和王珞丹、凡客体风靡一时。第二个三年凡客误入歧途，扩张过快、品质失控、用户流失，到2011年末凡客的库存达到14.45亿元，总亏损近6亿元。最严重的时候，凡客的库存高达二十亿，欠债十几亿，公司每个月还在净亏损8千万。人们以为，凡客肯定要死了，陈年或许从此消失在公众视线之内。另外一种牛逼：创业不死，剩者为王凡客的第三个三年，是过去的三年。不管从任何角度来说，这样的公司还没死掉，绝对算是一个奇迹。当2014年大众创业、万众创新成为国家战略和社会浪潮的时候，陈年在对凡客产品做减法、清理库存和清偿债务。当2015年资本寒冬来临投资界喊出90%的创业项目要死惊悚狠话的时候，陈年继续在对凡客产品做减法、清理库存和清偿债务。除了2014年8月发布衬衫，2015年发布设计师T恤和帆布鞋之外，凡客几乎没有再多的动作。如今，陈年表示债务和库存问题都已得到解决，凡客也已渡过两年调整期，正在轻装上阵。这年头，创业的人和项目犹如雨后春笋，不断的冒出来，密密麻麻。但创业真的是九死一生甚至万死一生，创业成功或者公司上市，是很牛逼。但也有另外一种牛逼，就是陈年这种，创业凡客历经九年不死。当然，得益于陈年多年积累的人缘和凡客本身不错的产品和品牌基因，过去的九年，凡客获得7轮融资。甚至在非常艰难的2013年底，也得到了小米公司雷军领投，IDG、联创策源、软银赛富、启明创投、淡马锡、中信、和通等资方联合参与了凡客的第7轮正式融资，规模超过1亿美金。也许凡客再难回到顶峰时期，上市之路恐怕也是遥不可及，但对于陈年来说，这趟经历峰顶和谷底的创业过程足以成为日久弥新、东山再起的资本，毕竟还有一种创业的活法是：剩者为王，基业长青。诗和远方，能让陈年更好的活下去4月6日陈年连发了两条微博，其中有一条这样写到：明天起，有关凡客，让所有的谣言和谩骂，都烟消云散吧。让所有的支持和鼓励，都感受喜悦。他还配了三张写有张爱玲、穆旦和马尔克斯一段文字的图片。这让很多人开始关注陈年和凡客的进一步举动。果然，4月7日凡客官网上线了全新的文艺T恤，凡客在和过去断舍离之后，选择了一种比较文艺也比较轻松的方式回归大众视野。辉煌时期的凡客曾拥有30多条产品线，销售服装、家电、数码、百货等等。经历生死劫后，凡客在产品品类上大幅缩减，目前仅存男装、女装、童装及家居配饰。2011年凡客拥有超过1.3万名员工，2014年凡客发布衬衫新品时剩下不到300人，如今凡客的团队规模只有180人左右。过去的两年，凡客如何消化库存？陈年的方法是，严格控制产品规模，品质好的产品继续销售，不好的产品清仓处理。凡客也有过很多债主，但从未和合作伙伴有过纠纷。2014年开始，陈年一边卖着少到几乎没有的新款，一边清理着库存，再一边有计划的偿还债务。到2015年8月，给他打电话催债的电话终于消停了。生命不能只有这些苟且，还要有诗和远方。幸运的是，陈年18岁那年，小学最喜欢的女生结婚让他肝肠寸断，跑到县城里买了三本书其中有一本《九叶集》，命运的巧合让他看到了《赞美》这首诗，陈年开始喜欢上了诗人穆旦喜欢上了诗歌。如果让2016年的陈年回望当年，他应该看到的不仅有诗，还有远方。陈年和他的凡客不那么急了，甚至他的脾气也好了很多，跟他多年的老员工说陈年以前就是个典型的既要还要都要的老板，现在公司的人说，一件事压力有点大，他就主动表示，那我们慢慢做，别给自己太大压力。多数人的沉默如同共鸣的咆哮，少数派的坚持成就闪亮的招牌很多媒体最近对凡客的报道里都存在一个细节：2015年凡客只做了100个产品设计图案。显然，陈年吃够了前几年的苦，最多的时候凡客有30多条产品线，盲目扩张和追求冲量，结果品控出问题用户不买单，用户的流失和周围多数人对凡客的沉默，其实表达了那时对凡客产品共同的咆哮批评。用户是用消费投票的，痛定思痛，2015年10月凡客和合作伙伴商定2016年要做快速反应的实验，缩短从设计到成衣的周期，这也是能在图案和文艺主题上有所突破，推出文艺T恤的原因之一。这一批凡客新品的定价为68元，以张爱玲、马尔克斯及穆旦三位作家的文字为灵感设计图案印在T恤正面，背面则印有作家的文字，目前上线11款产品，还有部分产品由来自日本、欧洲、美国等地的15位设计师设计T恤图案。部分T恤可直接购买，部分预售并给出预售时间。陈年表示，并非是产能问题，而是想有计划地上新。目前凡客官网和天猫旗舰店上男款T恤总计99款，女款T恤29款。T恤上密集的、成体系的出现作家的文字，看起来很文艺，又承担了凡客和用户情感沟通的作用，这是以往没有的。7日当天凡客官网全站流量和销售是日常的5倍，被大量曝光的只有上帝知道我有多爱你这句相关的马尔克斯帆船款T恤最为热销，其次是穆旦野兽、张爱玲小火柴款，陈年感受到了有点意外的惊喜，用户们对穆旦马尔克斯的热衷程度比团队想象的还要高。凡客去年就在磨合的供应链生产快速反应正在发挥优势。陈年还在把内心的情怀和对产品质感的要求表达出来的同时，一直坚持做着属于自己的凡客。而让人更为感慨的是，陈年多年的密友雷军，在前些日子小米曲面电视发布会上，还带领一帮小米高管穿着凡客的牛仔裤、衬衫和T恤。这从雷军创立小米以来，发布会上从来如此，默默支持着陈年和他的凡客。陈年和他的朋友们这一刻是少数派，也正是因为少数派的坚持，凡客已经成为了中国互联网一块有着九年浴血洗礼的闪亮招牌。也或许，只有同样经历风雨的好朋友好兄弟，才能从骨子里理解和力挺陈年九年以来对凡客的心血付出和感情。债务偿清和库存清完后的2016年初，极少发微信朋友圈的陈年，发了一条：最近两天，有机会回望凡客重置这两年，心里最想说的话是：让我们重新认识一下吧，然后，重归于好。只有上帝知道我有多爱你。陈年笔迹：只有上帝知道我有多爱你可能，真的只有上帝知道陈年有多爱凡客。
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