研报：广发证券：酒类渠道大变革 电商将获取更大市场份额
作者：admin 发表时间：2020-10-31 浏览：25 海淘人物
酒类渠道大变革，电商将获取更大市场份额白酒行业虽低速增长，但渠道正在发生变革，电商正快速崛起，获得更大份额。1、酒仙网2015年销售额接近30亿元，注册用户已达1500万，未来10年目标是达到1500亿销售规模。2、1919收入2015年预计20多亿(含并购)，15年线下门店500家，16年计划1500家，门店快速增长支撑公司快速发展。3、京东是全国最大酒水零售商，也是茅五洋最大销售平台。2015年全国酒类销售总额9229亿，零售额超过15000亿，目前线上龙头公司规模仅几十亿，未来发展空间大。京东、乐视、百度、苏宁易购等互联网大佬今年首次不约而同来参加春季糖酒会，并且都是高规格管理层参会，可反映出互联网巨头对白酒线上渠道未来发展的关注及信心。酒仙网互联网平台五大业务构建线上生态圈酒仙网的生态圈包括B2C业务、B2B业务、O2O业务、品牌运营业务和农村电商。1、公司在酒类B2C市场保持领先优势，其中移动端销售占比从去年占比14%提升至60%，移动端快速崛起带动B2C业务快速发展。2、公司在酒厂和终端之间搭建一个B2B的平台，去年覆盖了1200多个县，期望今年覆盖全国2850个县，所有县区。B2B业务预计16年超20亿，整个B2B流水加和超过50亿，将成为核心竞争力。3、酒仙网联手连锁酒行试水O2O业务。今年公司投资了两个知名的连锁酒行，并正与全国50多个区域酒行沟通。4.酒仙网强化品牌管理，控制战略合作伙伴数量，保证平台质量。5.公司推出农村电商，在六十几万行政村中建立酒窖，发力农村消费。1919将囊括家庭消费和场景消费，未来数据推广等业务将增厚利润1、1919将囊括白酒家庭消费和场景消费，发展空间大。1919终端门店15年500家，今年计划1500家，O2O体系越加成熟。除家庭消费外，现在公司正通过隔壁仓库和嘴上工程来触及餐厅等场景消费。餐厅通过隔壁仓库拿货，进货便宜、快速到达、减少库存，通过餐券支付1919管理费，1919再通过嘴上工程销售餐券变现。家庭及场景消费包含大部分白酒消费需求，发展空间大。2、公司相继成立供应链公司、互联网数据推广公司等，通过定制产品、大数据营销等提高公司盈利能力。京东未来借助其平台流量优势，酒类销售有望快速发展京东已是酒水行业全国最大零售商，也是茅五洋最大单体销售平台，未来借助平台流量优势，仍有较大发展空间。1、京东2015年活跃用户数量1.55亿，其中仅2.7%在京东购买过酒水。2、京东客户男性居多，比例超过60%，男性是饮酒主力人群。3、京东客户大部分集中在80后和90后，随着这两代人年龄增长，其饮酒量和价格均有望提升。投资建议：酒仙网和1919是新三板上市公司，建议积极关注。风险提示:快速扩张带来管理问题
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