分析：挑战“硬件免费”乐视背后的棋局
作者：admin 发表时间：2017-11-20 浏览：35 海淘人物
这是价值的变迁，内容和服务会超越硬件赋予用户更多价值，让硬件真正融入到内容和服务中，成为人与内容、服务最便捷的接入方式，为用户创造极致体验。是时候停止这种博傻行为了！以414硬件免费为起点，乐视要号召并引领硬件进入免费时代！一直伴随着争议的贾跃亭在4月10日致乐迷的公开信中，再次挑逗传统硬件商们的神经。怎么大风越狠，我心越荡……越是争议，越是野荡。自乐视诞生起，争议和质疑就一直伴随左右，贾跃亭和他带领的乐视给业界留下的印象是不按常理出牌。而4月14日，乐视再次做出疯狂的举动4.14硬件免费日，乐视再次刷新传统行业三观，击破硬件厂商的价格底线，从硬件负利走向了硬件免费。而与其硬件免费相反的是，乐视却将收费锁定在了会员服务上。买会员送电视！一边是收费，一边是免费。在很多人眼里，乐视的局让大多数人都看不懂。以未来定义现在，以未来定义未来。仔细琢磨贾跃亭话里的悬机，不难发现，乐视站在不同的维度在观察这个时代的变革。变革的时代曾几何时，占领客厅的电视产业风生水起，从传统的CRT阶段到背投、等离子，液晶，再到互联网电视，电视产业曾以技术驱动市场，高额的价格让以三星、索尼、TCL、长虹、创维等为代表的电视厂商赚的盆满钵满。然而，历了了数十年的发展，随着技术上同质化、市场的饱和，电视产业进入存量市场，利润下滑，竞争加剧成为电视厂商无法回避的现实。国内电视厂商发布的最新的财报中显示，国内电视产业总体呈现低迷的态势，长虹和康佳都遭遇重大的亏损。长虹去年公司实现营业总收入648.48亿元，较上年同期增长8.77%；净利润亏损19.76亿元。康佳录得归属于上市公司股东的净利润亏损12.57亿元，同比暴跌2488.32%；营业收入约183.95亿元，同比下跌5.29%。乐视致新总裁梁军亦表示，智能电视过去四年的黄金增长周期已经逐步消失，随着2016、2017年的展开，所有的厂家依然会像传统电视一样，进入到过去那样一个市场饱和，竞争异常激烈的新局面。然而，在传统硬件生产商业绩整体下滑的红海中，乐视却看到了内容服务的蓝海。我们关注的不仅是有多少人在购买智能电视，而更关注有多少人在看智能电视的内容，有多少乐视的会员在享受乐视的生态服务。梁军表示。随着时代的变迁，用户的消费需求也在悄然改变。用户从关注硬件本身，转向了硬件提供的内容服务上。这是价值的变迁，内容和服务会超越硬件赋予用户更多价值，让硬件真正融入到内容和服务中，成为人与内容、服务最便捷的接入方式，为用户创造极致体验。乐视CMO彭钢表示。数据显示，目前国内市场保有量的电视机的数量超过6亿，大部分仍然是传统电视，即使到今年，整个市场保有量里，智能电视的渗透率不过在20%多。在梁军看来，未来的十年，对乐视的商业模式而言，这个市场绝对是一片蓝海市场。颠覆的革命互联网生态世界里，硬件基至不再是入口，它只是一个节点，它与附着其上的交互应用、底层的云端等一起，联结企业、用户与生活。贾跃亭在给乐迷的公开信中写道。停止为硬件溢价的搏傻行为，乐视向以苹果为代表的S、H、I、V、O硬件商们开炮。4月14日当天，乐视商城、LePar、京东商城、天猫商城乐视超级电视、超级手机等全通路硬件免费，以电视会员机为例，裸机价0元+490×N，即用户只需购买相应的年费，即可免费获得硬件。不能提供多元内容服务的硬件厂商未来都会死掉！彭钢在4月6日超级会员日的发布会上语惊四座。超级电视、超级手机、超级汽车，都只不过是提供内容服务的介质。打破冷冰冰的硬件，让用户为价值买单，砍掉硬件成本，才能为用户更好地提供内容和服务。从负利到免费，乐视超常规的做法无疑革了硬件厂商的命。传统的硬件厂商早晚要被乐视玩死。一位接近乐视的市场观察人士表示。硬件免费，乐视的这种玩法其它厂商做不到。传统的硬件厂商只是通过售卖产品获得价值，没有内容服务，而象小米这样的互联网公司只是做在产业联盟，也无法实现产品、内容之间的相互转化。将会员收益转移到对硬件的补贴上，乐视实际上是在培养用户的习惯，以传统运营产品的思路转到了运营用户上。乐视实则是一种降维攻击。上述市场人士认为。硬件免费，以会员作为入口，乐视其实是在玩一个很大的棋局……乐视的大棋局是什么？共享生态经济从乐视网，到超级电视、超级手机、乐视云、乐视体育、乐视影业、乐视汽车……在乐视的七大子生态布局中，很难说乐视是一家卖硬件的公司，或者是一家视频网站，或是与内容有关的公司。乐视是一个生态的公司。所谓生态，就是把综合的娱乐的内容、服务的内容整合在一起的公司，它最核心的是会员的服务。彭钢如此解释道。以用户的需求出发。几乎所有乐视系子公司都在强调这样一个价值观。是的，留住用户。不论是布局电视、手机拟或汽车，乐视实际上只在做一件事，抢占入口，粘住用户。而与其它企业还在仅为提供单纯的内容服务相爱相杀所不同的是，乐视在会员的背后，是为用户提供不同的的全场景服务。在超级会员日发布会上播放的视频中，乐视为乐迷们描绘了从客厅到路上，从工作到休闲的全场景画面：易到用车提供出行服务；超级手机提供社交、资讯服务；超级电视提供体育、影视等娱乐服务；乐视金融提供理财服务；乐视云将所有的数据相互连接……在七个子生态中，每一个生态都可以是起点，也可以是终点，乐视的生态其实就是揉面团的理论，你中有我，我中有你，每个子生态间相互化反，共赢、共生、共享。乐视的对手不是一个公司，不是一个行业。从这个层面，乐视就是全民公敌。上述观察人士对笔者表示。建立一个立体的生态世界，从工作到休闲，从客厅到路上，占领用户的所有时间，这就是贾跃亭布的乐视生态大局！而这个局能否赢得最终胜利，还需要时间来验证！
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