分析：农化大佬集体封杀电商 农资销售之路该往哪走？
作者：admin 发表时间：2017-11-07 浏览：42 海淘人物
外企集体拒绝电商，一是从侧面反应了外企产品的知名度，品牌力，还有消费者信任度的强大。实力强了，口气自然就硬了。二来也反应出电商发展尚不完备。然而当年家电巨头对电商一开始也是拒绝的，可是最后还不是以海尔、美的等大品牌为首，慢慢开始妥协……事件的发生，没有对错之分，关键是认清未来路要往哪走。近日，多家农化巨头公司相继发布声明，宣称未授权国内农资电商销售自身产品，如果农户不幸买到假货，他们概不负责。这其中有来自国外的先正达、拜耳、杜邦、富美实，也有国内的利尔化学、利民股份、青岛海利尔、陕西美邦等近20家公司，阵容堪称豪华。资料显示，在2014年全球农化20强名单中，先正达、拜耳、杜邦、富美实分列第一、第二、第六、第九位；利尔化学、利民股份则是国内挂牌的上市公司，海利尔目前还在排队IPO。农化巨头缘何集体封杀农资电商？针对这些声明的真实性，有媒体曾致电部分公司询问，现已获证实。尽管在声明书中，农化巨头们并未明确具体针对哪家农资电商，很显然，农村淘宝、京东农资、诺普信旗下的田田圈都将包括在内，可谓一网打尽。值得一提的是，农化包含农药、化肥等子行业，参与这次集体封杀行动的，主要是农药公司，数量已接近20家，还有一家化肥企业。农化巨头缘何集体封杀农资电商？主客观原因都有哪些？针对农化公司而言：第一、担心出现假货，损坏品牌形象。很多平台对网店的经营者并没有严格要求，这从源头上就为假货的出现留下了隐患。而农药不同于消费品，一旦出现假冒伪劣产品，农民这一季的收益不仅要泡汤，对于农化企业的品牌塑造可谓是致命性打击。第二、国外产品渠道太长，零售价格过高，做电商对其冲击太大。归根结底，农资电商还是动了农化公司的奶酪，如果任由其自由壮大，农化公司耗时、耗资建设的传统渠道将因此崩盘，未来或受电商牵制。第三、不做价格竞争的情况下，通过电商渠道尚无法看出能为企业带来结构性的优势。然而对于农民大户来说：第一、配套服务难以跟进。购买农化产品时，农民更注重农业技术服务，这需要专业人士指导。而农资电商只管销售，难以保障售后，这是一个短板。第二、农化产品运输存在危险性。一旦包装破损发生泄漏，都有极大的风险。在国外，农药不管什么成分都是危险品，储存和运输以及销售必须是单独的，可是国内商家却经常将农化产品伪装成面膜等其他产品偷偷运输。从农资销售模式演变看渠道选择农化大佬集体封杀电商，有其必然性也有其偶然性，我们不妨从国内农资销售模式的演变来看这一问题。回顾我国农资产品销售历程，解放后都是从供销社统一销售开始的。而供销社的农资经营经历过曲折的发展之路从过去的独家经营、专营再到市场放开初期下的线断网破，再到上世纪90年代末的市场份额骤减。值得一提的是，我国农资流通体制改革之后，农资市场开始从卖方市场开始转向买方市场，主要特点有：第一、买方市场全面形成。上世纪80年代中期以前是农资产品全面的供不应求，到80年代末期，小化肥开始满足供应，大化肥供不应求，到90年代末期个别进口品种的供不应求，再到现在的全面供过于求，买方市场全面形成。第二、形成了多渠道经营的格局，形成供销系统农资经营企业、工厂自销、农业三站、个体商贩并存的局面。第三、市场竞争的态势发生了变化。从卖方市场下没竞争转向品牌和服务竞争。农资经营实现了由过去的单一行政命令，硬性调拨向互惠互利、联合合作的关系过渡。第四、农资价格体系由市场主导，而不再是过去那种由国家统一定价。
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