抓住“她经济”：女性是我国网购的主力军
作者：admin 发表时间：2020-10-30 浏览：31 海淘人物
大家都知道，女性是我国网购的主力军。去年10月中旬，参与双十一预售的消费者逾七成是女性，难怪马云曾被调侃成功背后是无数个‘败家女’，在为阿里巴巴上市敲钟的8个客户代表中，也有5位是女性。现在，这股支撑起了一个电商帝国的力量又爱上了一项新消遣旅游。美团点评对去年7000万酒店旅游用户的分析显示，其中女性占比61%，远超男性。近期，同程旅游也准备推出丽人、亲子旅游品牌，同样看上了她的钱包。这一趋势背后，是互联网时代她经济的崛起。从个性上说，女性通常具有较强表达能力、感染能力和传播能力，能说会道善推广，商家讨得女士的欢心能赢得更多市场青睐。有了互联网之后，女性大多喜欢在微博、朋友圈晒成果，这让女性消费者成为最佳的免费代言平台，传播效果比重金做广告效果还好。统计表明，75%至80%的家庭消费决策由女性做出，特别是随着女性经济、社会地位的上升，一个家庭除买房子需要跟丈夫商量，剩下的购物、理财、亲子、孝老，基本上妻子都能做主。连马云自己都说，互联网经济是体验经济，女性在体验经济中有天生的直觉。互联网给了那些自立自爱自强自信的新女性一个机会，让她们可以与男性一起，追寻自己想要的梦想。她的力量在实体经济中同样强大。2016年上海购物节打出女人的上海这一口号，推动各大商场女装、化妆品销售额同比分别增长12.3%和10.2%。其实她经济不算新词，早在2007年，教育部就将她经济列入171个汉语新词；它涵盖的行业也不算新，美容、生活服务、女装、珠宝、化妆品、医疗美容等诸多细分行业早已存在。这个老词近两年能进入聚光灯下，既是对女性消费者消费能力的高度认可，也是消费升级时代细分消费人群的必然选择。经济新常态下，个性化、多样化消费渐成主流，再没有一种产品、一种服务能够通吃。男女老少，不仅是女要被细分出来，剩下的三类人群同样有细分空间，而且在每类人群里还要进一步细分。比如，今后的旅游，可能是专为喜爱马拉松运动的男士定制的三亚森林长跑团，可能是专为宝宝定制的超级飞侠旅行团，也可能是专为爱打太极拳的大爷大妈们定制的陈家沟拳王寻访团。对于商家来说，要抓住这波她经济，还要进一步读懂女人心，为不同年龄段的女性提供个性化的产品和服务。90后女孩好奇大胆、容易接受新生事物，会比较关注TMT、校园市场、泛娱乐和新消费；刚工作的单身女贵族，有社交、谈恋爱、结婚需求，希望将自己打造成精致白领，因此会更关注内在美；35岁至44岁阶段的女性大多是妈妈，家政平台、母婴市场、少儿教育可重点跟进；45岁至64岁阶段，女性更关注孩子教育和自身身体健康问题，兴趣重点会转为医疗健康、教育培训领域。商家需要找准自己的客户群体，为她们提供高质量、有创新的产品和服务。想靠她，先懂她。
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