分析：小米们为何纷纷线下开店

从2016年开始，或者确实说是从2015年下半年开始，风声水起的线上品牌们开始爆发式向线下进军，开店辟土，比如：小米、韩都衣舍、三只松鼠、茵曼等。这到底是为什么？为什么在一片唱衰线下的时候，这些聪明绝顶的线上大牛却老土起来了？一、大家看清了互联网的真面目在资本、媒体、线上品牌的推波助澜、云山雾罩下，互联网特别是移动互联网一度被神化到无以复加的程度，一个煎饼、一块红薯互联网+后都能身价倍增，几个亿的估值不是梦！非互联网企业更是被忽悠得一提互联网立即肃然起敬，恨不能行三拜九叩之礼，但随着O2O纷纷倒掉，随着一个个互联网神话传说的破灭，随着国家层面大力推动互联网+，互联网和移动互联网终于被揭开了其神秘面纱，一时间看客们嘘声四起，原来闹了半天这玩意儿不过是技术和工具而已！你能用我能用他能用，大家都能用，用它的好处不少，比如：市场更广阔、长尾更长、宣传推广更效率、服务互动更便捷等，但商业的核心它却无法撼动，只能起到促进作用。商业的核心是什么？产品和服务！渠道将不再为王，产品和服务将为王者！二、传统大品牌纷纷走上线上在人们渐渐清醒后，传统大品牌也不再执着于非要独领风骚，自己死活要去开个线上商城烧烧包，他们早就想明白了，就像以前对待线下一样，渠道那么多，我铺货就成，干嘛非要自己从上游到下游通吃？只要自己的产品好，品牌强，服务好，平台再牛，它也得有好产品，照样得求着我入驻！所以我们看到了阿里和京东争夺优衣库之战，看到了阿里到各国邀请品牌入驻的不辞辛苦，看到了天猫和京东对于知名品牌的扶持与纵容......所以，现在对于传统大品牌来说，管他天猫淘宝还是京东苏宁，都不过是我的线上渠道而已，有人说线上渠道成本高，还得养团队，还得交服务费广告费，线下渠道不也一个样？传统大品牌的体量、知名度、积累可不是这几年才兴起的线上品牌所能比拟的，就比如三只松鼠很牛，一年20亿，但和传统食品企业年年几百亿相比，真不够看！就比如小米，再牛也无法与华为相比！三、贸工技模式是软肋坤鹏论认为，线上品牌还有个最心虚之处，那就是他们多为贸工技类型，像小米、三只松鼠等都是，先弄个品牌，找个代工，使劲砸品牌推广，特别是插上互联网这个翅膀后，飞得神速！但没技术，没专利，赚几年快钱没问题，长久下来还是个出了大名的小麻雀，变不成雄鹰，更成不了气候！更何况他们大多还在靠融资生长，有个闪失就会一蹶不振，联想到年初雷军为什么不惜用两会的黄金时间来高喊小米是第一，小米不缺钱，小米还有100亿，为什么小米他们会花大价钱供养水军，对于不利其的言论绝对要淹死，实在是如履薄冰，稍有差池就会倒下。联想就是贸工技的前车之鉴，鲜活地摆在那里！所以传统大品牌想明白想透了，走到线上，线上品牌自然更明白，线下一样也是不错的渠道，为什么不是占领？电商的红利期已经过了，在经济不景气的今天，多一个渠道多一条路，线上线下成本已然接近的今天，不铺线下渠道那就是个傻！四、传统品牌已经逆袭线上平台同时，线上平台流量基本已经到达极致，可开发的流量来源基本已经挖尽，在僧多粥少的情况下，传统品牌多年积累的底蕴爆发起来，再加上平台流量倾斜，线上品牌也只能黯然神伤！坤鹏论梳理了近几年的双十一数据后发现：2013年双十一天猫女装中，线下品牌已与淘品牌平分秋色，销量前10名中各占5席。2014年双十一，线下品牌继续表现强势，优衣库仅次于韩都衣舍排在第二，传统品牌在前六名中占据3个名额，与淘品牌持平；而男装方面更加严峻，TOP10排行榜已无淘品牌踪迹，线下品牌一统天下。2015年，优衣库拿下了整个服饰类的大满贯，而在天猫的女装前五排行榜上只留下韩都衣舍一家淘品牌，其余剩下的都是可以在线下商场里看到的拉夏贝尔、ONLY、欧时力这样的传统品牌。男装方面，从第一名的优衣库到第十名的美特斯邦威，无一不是在前电商时代就已经扬名立万的老字号。有人对此总结为：渠道可变迁，唯品牌不死！五、电商平台的垄断造成品牌要突围目前国内电商平台已经再无悬念，阿里与京东垄断地位确定，但这对于线上品牌来说却不是一个好消息，如果完全依赖于大平台，品牌的独立生存能力就会受到制约。并且很难摆脱平台的影响，很大程度上必须依赖于它，所以线上品牌必须不能把鸡蛋放到一个篮子里，进军线下，开发线下渠道是水到渠成的事情。而且线下渠道虽然有千般不好，但其优点也是显而易见的，那就是只要位置得当，最让人心痛和无奈的流量却不是大问题的，在竞争如此激烈，流量成本激增的今天，开在大街上反而比开在线上更经济实惠，因为一个好的店面，可能每天会让上万人看到，而开在网上，上万的UV成本是多少？那么如何将这些UV转化成销售额，就看营销的本事了，这是一个能自己掌握的事，总比流量攥在平台手中要靠谱安稳得多。在今天看来，互联网或电子商务本身，对线上品牌而言仅仅是一个可选择的渠道，而不是完全替代。其价值更多是对线下渠道的补充。我们很难判定互联网会完全替代掉一些原来的渠道，尽管它会保持一定的份额。而且线下真的很重要，坤鹏论认为，现实已经让我们看到了，线上渠道很难会有压倒性的优势，品牌企业很难通过线上就能一招制胜去颠覆其他企业。对于品牌企业而言，核心还是应该回归产品本身，而不只是做渠道，渠道只是一个可选择的出路。六、线下成本在降低近两年实体不景气，商铺退租潮、租金狂降等情况不绝于耳，再加上售货员促销员类的人工成本随着经济低迷也有所下降，整体线下成本大大降低。正像那句名言说的，这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代，此时进入线下，绝对是一个良机。更妙的是，好多传统品牌在这两年兴起了关掉潮，此消彼长，反而线下的竞争不如线上那么激烈。七、重模式才不会被垄断打败其实可以从另一个商业模式去换位思考，我们会发现，到现在为止，没有一家酒店能形成垄断，因为酒店具有区域性，并且需要固定人力和其他成本，不可能像互联网公司那样，依赖代码或是一套系统就能做好，更多依赖管理需要、管理固定资产。那么如果把线下店铺看成酒店一样，如果要生存下去，一定要去做互联网公司不做的，比如：自己去开门店、自己去管理，形成门槛，五年后，当门店遍布全国时，进入导流量的领域就会很容易，五年后那些公司想进入，基本没有机会了，因为门槛一旦形成是很难打破的。比如：现在的链家之所以疯狂开门店，其实就是看透这件事，所以搜房等互联网公司完全搞不过它，最近链家又融了60亿，这下如虎添翼了，这样高大的门槛，不是谁能打破的，就连BAT也得掂量掂量，这不，百度和腾讯都投了资。八、线下开店意图体验与O2O许多事情总是在轮回着，线下到线上，线上到线下，凡事到了极点必然要再折返回来，总在画着一个圆。坤鹏论认为，当线上线下同价，人们对线上不真实的图片宣传疲劳时，线下的真实体验就要回归，所以小米、三只松鼠、韩都衣舍、茵曼等线上品牌都在提前布局线下，所以他们在提到线下时，都强调了不在乎卖多少，关键在于提高用户体验。比如：小米在去年9月开始尝试线下体验店，2016年更是大张旗鼓，做为重点工作推进，小米总裁林斌表示，不求赚钱，打平即可，关键是体验；三只松鼠也在今年年初的宣传直接说是线下体验店，并将在全国布局至一城一店，最终实现O2O社区服务......坤鹏论认为，商业的本质不是互联网，互联网最终只是服务于商业的技术与工具，所有品牌都不可能悬浮在互联网中以0和1的虚拟形式存在，线上线下必须有机结合，在喧嚣过后，必然回归商业本质。注：坤鹏论由三位互联网和媒体老兵封立鹏、滕大鹏、江礼坤组合而成。这里只分享互联网方面不一样的观点和经验干货，包括互联网创业、互联网营销、移动互联网、互联网转型、企业互联网+、电子商务、新媒体营销等。

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