【APP案例】懂儿app：用做内容社区的思路破局母婴电商
作者：admin 发表时间：2020-10-30 浏览：80 海淘人物
跨境电商飞速发展，母婴行业也变得疯狂起来，价格战掀起了各平台对爆款的盲目追逐，各大巨头也纷纷加码母婴电商，让一些轻模式的玩家难以生存。很多的垂直母婴电商都有社区功能，而懂儿的社区是基于内容来搭建的，宝妈可以听音频、看视频、读图文，在上面交流育儿经验，分享育儿趣事，还可以通过匿名圈子无限交流，让用户活跃起来。以内容搭建社区，完善生态链懂儿的内容很多是用户供稿，宝妈们产生的优质自媒体文章可读性、知识性、趣味性更强，总有更多的内容留住用户。懂儿的用户也有购物的需求，与其让他们在社区讨论之后到别的平台去消费，不如懂儿自己做电商。从某种角度来说，电商也是社区内容的一部分，是活跃社区、黏住用户的一种手段。电商是懂儿生态链的组成部分，是诸多业务模块中的一个，这种很重的商业模式并不是懂儿app最重要的部分。目前，懂儿的投入主要在供应链和用户端两部分。供应链有不同的实现方式，像蜜芽的电商平台，供应链基本上都是自建，虽然单件商品采购成本很低，但加上初期投入分摊的成本，再加上各种损耗，采购成本就没那么低了。在这方面，懂儿采用与供应链服务商合作的方式，直采成本更低。用做内容的思路去做电商懂儿的电商思路和做内容时候的思路比较像。懂儿在做内容的时候，会用最好的方式让用户看到他想要看到的内容，不追求多而全，但一定是用户最需要的，并且以用户最易消化的表述方式来呈现。懂儿不是专门的电商平台，对于货品也不追求多而全，只做用户最需要的产品，做出差异化。首先，从选品上来说，首先，最普及最常见的玩具肯定是没有多大利润的，不指望这类商品赚钱。其次，用户本身会有各种消费需求，会反馈给懂儿。懂儿在进行货品采购时，也会去看不同商品的升量和需求。此外，懂儿的社区氛围很好，宝妈们在匿名圈可以晒各种用着不错的商品，口碑宣传更容易建立信用度。做擅长的事儿，做最好的服务既然做电商，价格就会是用户比较在意的因素。可能有人会因为价格便宜而去某个平台一个很水的玩具，这种用户不是懂儿想要的，只是因为一时的促销而获得的用户黏度很低，很容易流失。懂儿知道哪些是能做的，哪些是不能做的，能做的做大，不能做的和别人合作，并控制在合理范围内，避免花费过多的精力和资金。术业有专攻，懂儿致力于给用户提供最优质的内容，会根据用户的消费需求不断增添新品。懂儿希望通过与品牌的深度合作，有更多的精力去研究用户需要什么，把电商做起来，给更多的用户带来更多的好商品。
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