2016年的小米遭遇滑铁卢，2017年还有希望吗

一、小米为什么不敢报2016年的销售额坤鹏论一直关注着小米，不过令人奇怪的是，小米并没有公布2016年的销售额，作为一家非上市公司，不公布也很正常，但这事放到一向高调的小米身上，就有些不正常了。所以有媒体用了滑铁卢来形容小米的2016年，而雷军也表示2016年并未达到2015年的出货量。坤鹏论根据第三方的数据粗粗算了一下，小米在2016年国内的出货量(注意，这是出货量，不等于销售额)大概在4000万台，海外的数量小米之前有公布，印度在2016年出了650万台，考虑到印度是小米主战场，所以海外整体不会超过1000万台。合计出货量在5000万台以内。如果按均价900元计算，450亿元权责收入肯定高高的，不会少算。小米现在是百货公司了，所以其他产品的收入也不能遗漏了，据雷军在2016中国移动全球合作伙伴大会中透露的数据是，小米所有智能生态硬件的收入总和，预计将达到150亿元。2016年，小米的收入应该在600亿以内，其实把智能生态硬件的收入都算进来并不科学，也不准确，因为生态中很多公司也只是和小米有投资关系而已。2015年，小米科技的营收约为780亿元，如果这样一计算，小米2016年较2015年下滑了23%，甚至坤鹏论相信，这个数值还是乐观的，实际情况比23%可能更糟糕。所以，小米干脆不再提2016年营收，把更多精力放在展望2017年了！1月13日，英国《金融时报》网站刊文评论道：在经历了过山车式雄心勃勃的高速增长后，小米首席执行官雷军1月12日和科技初创企业乐视(LeEco)首席执行官贾跃亭一样表现得有点狂妄。在他做上述表态两个月前，贾跃亭发布了对自己过去冰火两重天一年的反思，并谈到了大公司病。同样，雷军2017年初也有了类似表态：前几年我们冲得太快，创造了现代商业史上的成长奇迹，但也提前透支了一部分成长性。所以，我们必须放慢脚步、认真补课，而且早补要比晚补好，文火慢补要比急火猛药好。二、小米的小目标和5大核心战略雷军在公司年会上表示，2016年是小米的补课元年，不过小米最坏的时候已经过去了。然后他定下了小米在2017年的小目标，那就是整体收入突破千亿，并聚焦5大核心战略：黑科技、新零售、国际化、人工智能和互联网金融。今天坤鹏论就试着分析一下小米2017年的小目标和5大核心。1.2017年小米手机性命攸关考虑到国内智能手机渗透率早在2015后就已经超过了90%，新兴的三~六级市场刚刚经历完换机潮，并且已经被OPPO和VIVO洗劫一空，所以2017年中国的智能手机市场会相当平稳，甚至在一定程度上，一~二线城市反而会比三~六线更有机会些，如果主攻高端、概念机，可能会更分到一杯羹，所以我们看到小米春节以来的广告都是在宣传MIX。坤鹏论认为，小米2017年手机这块有两个突破口，一个是高端机，一个是海外市场，如果这两个不能有所突破，那么它在2017年手机的销售会继续大幅下滑。所以，MIX是小米的孤注一掷，成败之举，而且绝对的一~二线产品，因为单从外形上讲，它还不是三~六级市场用户的菜！海外市场，也就是小米的国际化核心战略，一直很渴望，现实却很骨感，从老外副总裁雨果·巴拉的离开，已经证明小米希望换手如换刀，2017年，小米必将在海外下足真功夫。但是，海外是需要下功夫，有积累的，不是喊喊口号，换换人就能立竿见影，放眼全球，不管是东南亚，还是黑非洲，凡是有潜力的市场都有着强劲的国内竞争对手已经稳扎稳打了多年，小米去虎口抢食，并不容易。分析一下国内手机厂商国际化好的，基本都是华为、中兴、传音这些本身工和技都很强的大家伙。如果小米不能在工和技上有重大突破，从营销公司、互联网公司真正蜕变为科技公司，它的国际化之路必将不会太好走。所以，坤鹏论认为，2017年1000亿的小目标中，手机业务线如果能够保住500亿就已经相当不容易了。2.金融才是小米2017年的核心在这几个核心战略中，坤鹏论认为互联网金融将是实现千亿的重点，是小米多年积累的用户的变现，是互联网公司们流行的镀金之举。因为将来，所有的商业巨头都是互联网公司，也都是金融公司，未来的金融都将建立在人工智能和大数据基础上。雷军这样解释道。雷军年初曾表示，小米已经在金融领域完成了贷款、保险、证券、理财和支付等全领域布局，还拿到多种金融牌照。金融也是我们今年要拉开阵势干的大事。这对小米的未来至关重要。雷军说。其实小米早在2012年就开始布局金融，让我们一起回顾一下：2013年12月，小米在工商局登记注册了小米支付技术有限公司；2014年2月，小米与北京银行达成移动金融的合作协议，合作范围包括基于NFC功能的移动支付结算业务、理财和保险等标准化产品的销售、货币基金的销售平台以及标准化、个贷产品在手机、互联网终端申请等；2014年9月，小米公司及顺为资本领投积木盒子；小米贷款2015年6月上线，定位于为小米手机和小米商城用户提供线上小额信贷服务，截至2017年初放贷规模接近55亿元；2016年9月，小米联合银联打通了手机支付业务，推出Mi Pay产品，是全球首家同时支持银行卡和公交卡功能的手机厂商。2016年，小米联合新希望、红旗连锁等拿下了银行资质，着手新网银行建设，2016年12月28日，新网银行正式获四川银监局批准开业，小米正式进入银行领域；坤鹏论相信，雷军的千亿小目标中，金融将会占据很大一块面积。千亿你觉得是天文数字，但在银行业真不算多，比如：招商银行2016年全年营业收入2090亿元。有了金融的加持，千亿真的就是个小目标！3.人工智能口号大于行动人工智能是应景的说法，现如今谁不说自己人工智能了，还好意思说自己是科技创业公司吗？再加上小米之前典型的贸工技模式，一下子转向技术导向并不那么轻松，这个应该是喊得很响亮，实际做的还得靠小米的生态伙伴。或者像华为那样腆着脸把机械智能硬说成人工智能。4.不说新零售还跟得上节奏吗？新零售同样必须喊，马云爸爸一个词叫出来，全球也要震三震，2017年做线下集体都改叫新零售了，再叫开拓线下渠道，开实体店，多LOW呀！据说，小米线下店开得不错，甚至有人说，比华为的店面人多多了，也对，小米的产品多，新奇特不少，价格区间够丰富，自然会吸引更多人去逛，没准做着做着真成了科技名创优品了。还记得坤鹏论曾经在《雷军的米家如果复制名创优品模式立马就是真正独角兽！》建议小米要向名创优品学习吗？另外，小米的直供平台开始进行内测了，号称是通过小米的互联网+电商基础平台思维，省去了中间商，实现销售伙伴直接通过该平台向小米工厂订货。用户从直供经销商手里购买手机，官网报价，官网发货。其实扒掉这些华丽的辞藻，就是类似微商一样的分销呗。所有人和企业都可以注册成为直供平台会员，然后这些个人和企业去宣传和推广小米产品，有人通过这些个人和企业购买后，获得分成。说实在的，这个算是一个招数，但微商靠的是产品稀缺(先不管是不是假冒伪劣，就是基本很难在其他渠道买到)和暴利这两点，小米的产品这两块都不沾边。5.黑科技必须坚持喊下去黑科技，这个词是小米叫响叫亮的，已经到了提起它，就会想小米，所以坚决不能丢。当然，小米MIX也确实让人们看到了黑科技附体的一些影子。三、2017年的小米有希望吗？说了这么多，小米的2017年有没有希望？这两天朋友圈里面疯传一个2017年中国经济大趋势的预测，有人备注说：老板挺住，中国每个行业都将大洗牌。为什么会大洗牌？因为经济相当不好，所以要大洗牌。因为互联网已经成为水电般的存在，互联网公司已经不再时髦了，所以要大洗牌。因为传统企业经过几年的折腾，对于互联网终于搞明白了，就是个提高效率的工具，所以他们肯定要精准发力了，所以要大洗牌。因为互联网公司们的破坏性创新开始从边缘向核心进军，所以要大洗牌。因为资本泡沫已经破得差不多了，比拼内功的时代到了，所以要大洗牌。......坤鹏论认为，2017年对于已经基本站稳脚跟的互联网公司来说，是个天赐的好年头，浮躁尘埃落定，互联网进入下半场，再想在这个领域空手创业几无机会，大家都开始进入深挖洞，练内功，线上线下全面融合模式，如果小米真的能像雷军所说的，放慢脚步、认真补课，2017年将是小米涅槃重生的关键一年，成败在此一年！

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