湖南果农在一直播卖橙8万斤，“电商+直播”惠及三农
作者：admin 发表时间：2017-10-15 浏览：89 海淘动态
2016年，移动直播成为中国传播领域最先锋的手段，然而这个刚在城市里兴起的新鲜事，却出现在了湖南严家屋的果农中间。湖南大山深处的严家屋场村，是冰糖橙种植发源地之一，但因山路崎岖，交通闭塞，2014年60%的橙子烂在地里…去年，果农开始尝试用直播，从说普通话学起，再摸索直播计划，没人看到再改进，终于，在一直播两个小时的直播中，卖了8万斤橙子。严家屋位于怀化子乡的大山深处，4000亩冰糖橙是果农们的金饭碗。然而就是这样的一个大产业，却出现了滞销，眼看一半以上的橙子就要烂在地里，这时候村里的年轻人舒兴华把大家召集在一起，讲到了互联网带来的便捷，讲到了移动直播。当天，舒兴华在一直播演示如何分辨新鲜的冰糖橙，部分村民看入了迷，他们学习用移动直播卖起了冰糖橙，虽然是件新鲜事，却在一直播中看到了增收的希望。当地的果农共有200多户，在年轻人舒兴华的带动下，种植大户王永松等一干人在一直播直播采摘过程、选种过程在村里一下传开，在这些环节中他回答一些用户想了解的问题，与网友互动。没想到，前来关注的网友累计到了14万人，他们在直播中分析如何分辨橙子有没有打催红素，什么样的品种更甜，不仅可以利用这些知识来互动，还可以让消费者产生信任感，长期购买。农村发展电商直播类似于电视购物的过程，只不过是加入了社交属性，同时更真实，所以转化率必然会高出很多。在这场营救式促销中，一直播的电商橱窗功能和淘宝打通起到了关键性作用，在直播的过程中，用户可以直接点击弹出的商品列表购买，而不会打断直播，让客户不会在各种跳转中放弃购买，大大增加了用户的转化率。此外，严家屋的果农们在朋友圈、自然搜索等方式，将人引导到一直播，直播现场还可以设置现场下单有优惠的活动，让大家关注自家的农产品。此外，果农们不只担任卖货郎，期间加入才艺表演拉动网友来观看直播，跟网友互动的同时，也保证了流量不流失。一直播给芷江严家屋的桔园带来了颠覆，与此同时，相比单一电商平台的常规销售流程，电商+直播模式衍生出了许多可能。一直播自上线直购功能以来，其商业化的价值充满想象。凭借在双11中直播+电商的试水，一直播助力雪梨、张大奕两名网红销售额破亿，进一步确立了其在流量领域的领先地位。而湖南果农的直播卖橙成为直播+电商领域又一令人惊喜的案例，直播+电商不仅局限在企业营销、网红经济中，更成为服务三农的优质渠道。背靠微博的海量资源，一直播在开创营销模式探索的同时，其内容多元化的天然优势，很有可能重新定义电商行业的IP化趋势，带来电商的新格局，将粉丝流量变现用户价值。农村电商如果跟上互联网思维的步伐，未来直播+电商将更好地促进和适应用户需求的增长，提升购买商品的交付速度。对于农户而言，打通直播，或许是未来销售的一个新趋势，这意味着打通了一种新的消费习惯和模式，开创出一种新的农村经济格局。
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