【海外案例】Candice Galek：利用linkedin把自家比基尼泳装推销到全世界
作者：admin 发表时间：2020-10-30 浏览：68 海淘动态
作为职场社交平台，Linkedin一直以严肃专业著称，但如果在Linkedin上分享裸露的比基尼泳装，会发生什么？就好像一群人西装革履正襟危坐在会议室开会，突然走进来一群比基尼女郎，接下来会发生怎样有趣的事？美国一家比基尼电商的创始人就做了这样的尝试。她叫Candice Galek，2014年初在迈阿密创办比基尼泳衣电商网站BikiniLuxe，作为B2C模式的创业公司，其自己并不制造泳衣，而是从不同品牌的泳衣品牌商进货，然后自己营销售卖，赚取差价。Candice发现无论是Twitter还是Facebook，这些社交平台都太成熟，随便一搜都是比基尼泳衣照片，所以她就想，哪个社交平台用户广泛而且比基尼照片少竞争小？于是就联想到Linkedin，这是一家成立于2003年的商务社交网站，在全世界拥有超过1亿用户，而且上面都是职场人士，多多少少具备一定的消费能力，男女性都有，与Candice公司的目标客户群相当匹配。Linkedin的产品形象可是，从Linkedin的主页就能感受到，它是一家严肃氛围的社交平台，直接把比基尼照片放上去，会不会遭到Linkedin管理团队的屏蔽或者封杀？也许是，也许不是，但只有亲手试一试才知道。Candice没有顾虑太多，直接就动手了，为了不至于冒犯到Linkedin其他用户，她起了个很温和的标题：这种适合发在Linkedin吗？(Is This Appropriate For Linkedin?)就是这种图片(经过模糊处理)内容也很简单，首先是一张比基尼女郎背景图，下面有主角的个人instagram账号链接，以及身上穿的服装品牌，链接到自己的电商网站。下面有几行描述性文字，告诉读者图片中这款比基尼泳衣是自己位于佛罗里达州零售商店中的一款。然后就没了。没想到文章发布后，，迅速被各种各样的评论淹没，有很多苛责，也有认同和膜拜。许多人对此强烈反感，希望她滚回Facebook！，有些人愤而表示，就算要买，也要转向Candice的竞争对手，有些人很耐心，向她解释其中原因，这里是职场社交平台，面向那些找工作的人，如果Candice想宣传比基尼，完全可以去Twitter或者去Facebook，那种平台都非常合适。在这里发软色情内容，属于不尊重。还有人觉得，色情不属于言论自由的范畴，淫荡的人会以此满足自己的特殊癖好。如果有女性一丝不挂或者穿着比基尼站在你面前，而她又不是你的妻子，如果你不觉得不适应，你就不能算男人，只能算男孩，等你结婚了就会懂，实在悲哀。当然也有认同的声音，支持者认为，Candice就是卖比基尼泳衣的，把自己的产品放到自己的Linkedin主页，不存在什么问题，只不过关于产品和公司的介绍还是太少了。他们还觉得，这种事情很难说不合适，毕竟不同意并不意味着不合适，如果有读者不同意，直接关闭网页，或者从信息流删掉这条信息就好了，正如在家看电视，看见恐怖内容，直接调台就好，而不是抱怨一整天。围观看客越来越多，他们除了在文章下面争论Linkedin社区氛围和自由表达权的边界，价值观的冲突也带来其他副作用。比如下面这位男读者，他是一家商业咨询公司的高管，觉得Candice发在Linkedin上面的比基尼泳衣照片确实是专业又美丽，于是情不自禁点了个赞，没想到这个动态更新到了自己的个人主页，并且被自己的一个客户看到了。这位客户是保守主义者，对于在Linkedin这样职业社交网站发比基尼照片这种事情非常看不惯，没想到的是自己未来的合作伙伴竟然与自己价值观迥异，马上就发了封邮件，看了你主页上年轻女郎的照片，我觉得我们未来的洽谈没有继续下去的必要了。这就是在商业社区谈论个人偏好的代价。这位咨询公司的高管对此哭笑不得但又无可奈何。毕竟，这只不过是一张照片而已。Candice对此情绪复杂，失落、气愤、但又有些高兴。Candice在Linkedin上火了，这篇文章浏览量已经超过5万，得到了634个赞，有429条评论。但是，无论有多少人赞同Candice的营销手段，无论他们喜爱的情绪有多么强烈，但只要讨厌Candice的人足够多，他们就会毫不犹豫地向Linkedin投诉，并且成功招致Linkedin官方的关注，之后就把Candice的Linkedin账号给屏蔽了。点击文章链接，就会变成这个样子你以为故事就结束了吗，Candice完全可以认为，这就是官方裁决，Linkedin认为在自己平台发泳衣照片不合适，自己得到了想要的答案，并且浏览量有了，自己成功掀起了话题，自己电商平台宣传效果也有了，可以告一段落了吧。Candice Galek比基尼女郎照片一度被屏蔽然而并没有。Candice毕竟是营销起家，不会放过任何一个推广自己的机会。她马上联系上了Linkedin官方，据理力争。毕竟Candice只不过是在自己的主页发布自己的产品效果图而已，Candice没法控制这些文章或照片是否显示在别人页面的信息流上。如果这些图片给别人带来不适，他们只需要取关Candice的账号就好了，而且屏蔽之后，就算其他好友分享这些内容，屏蔽者也不会在自己主页看见这些内容。经过好几个回合的交流，Linkedin采纳了Candice的意见，恢复了Candice账号的公开浏览权限。账号恢复，虽然批评的声音不少，但总的来说也没什么损失，反而赚了不少曝光度，粉丝总数增长至3万以上。Candice在和Linkedin官方接触之后，很意外获得一个新的职位，现在她除了任自己公司的CEO，还是Linkedin全球形象大使成员。除此以外，Candice在风波平息之后还写了好几篇文章，详细叙述整个事情经过，投稿到了Forbes、Digiday、INC。以及ChicagoTribune等多家媒体网站。这就是故事的整个经过，刚开始只是一个小小的想法，付诸实施之后红得出乎意料，迅速让Candice Galek成为舆论中心，Candice处理争论时一直保持优雅的姿态，既没有厉声反驳，也从没放弃自己的观点，而是坚定又明确地传达自己的态度，最终赢得数以万计的粉丝。虽然Candice的账号临时被冻结，但她还是巧妙化解，并意外成为了Linkedin全球形象大使。到了最后，Candice把自己经历的一切写成文章，投稿到多家知名媒体，又狠狠宣传了一把，这就是一家泳衣电商公司，如何利用Linkedin推广自己网站的故事。
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