【C2B案例】请出价：从男人购物管家到另类网红操盘手
作者：admin 发表时间：2020-10-30 浏览：24 海淘动态
流水的网红，铁打的供应链，虽然网红有生命周期，但是背后的供应链则有很大的灵活性。与深耕女装领域的孵化器相比，张帅倾向于视频网红，她们通过直播、录播发布内容，与粉丝互动频繁，其粉丝黏性更高，话题性更强。在汇集粉丝需求时更明确，更适合这类标准SKU商品的口碑扩散与转化。从零开始，美妆网红罗休休用一年时间在美拍APP积累了近500万粉丝和超过6000万播放量。正是看重她的吸粉能力，C2B平台请出价创始人张帅迅速签下了她。依托已有资源，张帅为其匹配美妆的上游供应链，顺势开起淘宝店。据他介绍，3月18日的一次预热活动中，共有15万人进入店铺，4万人收藏，此后每天有10万人进入，3月25日正式开卖后，日均订单量为5000-10000单。转型为网红孵化器之前，请出价最初的形态是微信服务号，以用户定价模式反向调整供应商的售卖价格及库存。在张帅看来，这并不是转型性的颠覆，而是用最落地的方式来实践C2B，C2B最理想的商业模式是，通过KOL(Key Opinion Leader意见领袖)的生活方式汇集目标客户需求，归纳出稳定订单，再匹配上游供应链定制产品。一个原先做直男生意的C2B微信服务号平台，也开始瞄准网红市场。不同的是，张帅将重心放在美妆、美食这类视频网红，为其匹配供应链，并联合大众品牌推出定制化产品。这门生意能成吗？转型：从微信服务号到网红孵化器2014年8月，请出价微信服务号正式启动，次月获得乐博资本200万元天使轮融资，创始团队来自阿里、腾讯、搜狗，货品包括3C数码、限量鞋款及一些新奇特的生活用品等，主要做直男的生意。而其运营模式也很简单在微信号上用H5技术将产品以个性化的方式展现出来，吸引用户出价，然后联系供货商确定合理的价格区间，最后出价符合价格区间的用户就能买到产品。请出价仅做简单的商品陈列，消费人群目标明确，就是单纯追求低价。3个月之后，请出价平台上开始出售法拉利F12、奥迪R8跑车等高价商品，并获得了亿航无人机、大象牌安全套、郎空空气净化器、Redlily卫生巾等品牌支持。据张帅介绍，得益于此前在供应商渠道的积累，很大一部分货品来自于合作方新世界百货。2015年3月，请出价获得由京东金融和乐搏资本领投的1000万元Pre-A轮融资。不过，在运营一年多之后，张帅发现，一方面服务号增速很慢，很快就遭遇流量瓶颈，另一方面一批服装网红逐渐浮出水面，她们根据粉丝需求定制产品，刺激消费，改造了传统的生产供应链，实则也是一套C2B模式的做法。于是，张帅开始寻求转型。2015年11月26日，张帅邀请汪小菲和依文集团董事长夏华为网红经济站台，着手做孵化器准备，为网红提供供应链支持。他认为，流水的网红，铁打的供应链，虽然网红有生命周期，但是背后的供应链则有很大的灵活性。张帅想到签约多位不同领域的KOL来精准吸引各类用户群，这样就可以在一个C2B平台上完成多种用户数据的获取，并由此带来市场扩张能力。2015年底，请出价平台新版本上线。张帅一方面引入KOL生活方式集合地概念，商品不单以品类划分，而是细分兴趣圈进用户，进而形成信息分享交流圈子，完成消费，另一方面增加资讯栏目，用内容吸引用户。目前，请出价平台上的KOL包含主播、彩妆师、影视评论人和健身达人等不同领域。不过，光有KOL还是不行，张帅发现尽管一些KOL在某个群体内有粉丝号召力，但真正落实到产品的转化率却不高，供应链匹配也成问题。因此，从12月开始，他再次调整方向，将重心放在反应迅速的美食、美妆等领域。与美食类网红香喷喷的小烤鸡的合作算是一次试水，请出价为其匹配了中粮／益海嘉里的食品供应商，满足粉丝从食用油到食材的所有需求。据介绍，曾经推过的一个烧烤类工具，一天就达到了20多万销售额。尝到甜头之后，张帅开始将触角延伸至视频网红的供应链匹配上。升级：联合大众品牌推出定制产品papi酱引出了短视频网红效应，资本的背书进一步加快了商业变现的速度，不过目前依然以广告和导购为主。在张帅看来，广告模式虽然变现快、形式便捷，但是生命周期并不长。请出价要做的则是依托网红的流量优势和粉丝基础，进而提供供应链支持，以保证有长期获取高利润率的机会。而与深耕女装领域的孵化器相比，张帅倾向于视频网红，她们通过直播、录播发布内容，与粉丝互动频繁，其粉丝黏性更高，话题性更强。在汇集粉丝需求时更明确(直播留言可以做到即时反馈)，更适合这类标准SKU商品的口碑扩散与转化。目前，短视频网红以搞笑、美妆、美食类流量最大，请出价则主攻搞笑类网红，然后按网红的特质与粉丝属性匹配供应链。罗休休就是其中一位。资料显示，她曾经是短视频分享社区微视的头牌网红，后来在美拍上从零开始，一年内积累近500万粉丝和超过6000万播放量。张帅告诉《天下网商》，平台迁移能力和持续创作能力是他看重罗休休的两大指标，因为这决定了网红粉丝的黏性和转化率。据介绍，请出价在美妆行业的供应链包括韩国的火星与国内的诺斯贝尔等，这依赖于张帅及其团队多年的电商经验，决定网红前段流量汇集与供应链能有效衔接。通过对罗休休粉丝关注点的分析，张帅从关键词美妆入手，国内依托韩后美妆的品牌与供应链支持，韩国则是品牌The Saem，进一步推出罗休休IP的定制款产品。未来将持续与供应链深度合作。张帅表示。作为定位90后年轻群体的美妆品牌，韩后副董事长彭卫华向《天下网商》解释了合作原因：罗休休的粉丝群体和生活理念与韩后十分相近，都是一群健康、热爱生活的年轻女性。韩后想要通过各类达人与90后消费者高度互动，罗休休只是一个开始，未来在其他领域还将会有更多合作。从产品上来说，韩后将中和两者间的风格，变得更年轻化，并根据粉丝反馈及年龄层次做配方上的调整，推出达人个性化定制产品。而从渠道上来说，韩后原先主要针对线上线下的大众人群，与罗休休的合作将为探索细分人群市场提供参考经验。据张帅介绍，微信服务号还将全面改版，未来会根据每个网红的视频，推荐相应单品。就目前看来，依赖于跟品牌商合作的方式，为一个网红提供供应链资源其实并不难，之后针对不同网红，形成一整套完善的网红供应链匹配机制，仍然需要一段时间的市场验证。
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