分析：网酒网上市背后的逻辑
作者：admin 发表时间：2020-10-30 浏览：30 海淘动态
正当人们沉浸在五一假期的欢乐气氛时，酒圈子却因酒便利和网酒网提交新三板上市申请而再起波澜。两家公司公开披露的财报显示，酒便利2015年营收2.99亿元，亏损4321万元；网酒网2015年营收1.56亿元，亏损达7415万。不尽人意的财报数字，引来了媒体对两家公司负亏上市的诸多质疑，也引发了对酒电商未来发展的大讨论。酒电商的日子不好过酒电商圈经过多年惨烈厮杀、并购，至今只剩寥寥几家。从已登陆新三板的几家酒电商刚刚披露的财报中不难看出，摸爬滚打多年的酒电商日子仍难言乐观。从行业排名靠前的几家公司财报来看，一家2015年营收近22亿元的公司，但依然摘不了亏损的帽子，而另一家虽然帐面有盈余，但千余万的金额对于近12亿的盘子来说，仍是杯水车薪。而刚刚被收购的一家财报显示，亏损额亦是达营收的一半。三公消费下滑的冲击，场景化、低频消费属性等仍是横在垂直酒电商面前的拦路虎，酒电商的未来仍旧扑朔迷离。酒电商们纷纷寻求突围。某酒电商与酒企合作，推出互联网产品，虽然取得了不错成绩，但1瓶1元利润仍将其陷入叫好不叫座的尴尬境地。今年以来，这家电商一方面通过自建、加盟等方式构建智能连锁酒行；一方面通过控股、参股和联盟等方式与大型连锁酒行在产品、平台、技术等方面进行充分的资源整合。而行业的另一家则加紧了线上布局，一方面与第三方团购网站合作为其导流，实现流量增值和生态升级；另一方面砍掉采购部门，进行上下游链整合，强化平台功能。可以看出，垂直电商们一直在不断地尝试改变，但是无论是在B2B上的发力，还是O2O在布局，仍未摆脱‘卖酒’本质，酒电商沦为搬运工。虽然酒的客单价不算低，但是酒属低频消费，场景化消费，加上其主体消费群体向80、90后转移，传统酒电商头上的魔咒仍无法解除。一位业内人士分析。酒电商的未来怎么走？不一样的网酒网有着乐视基因的网酒网在业界仿佛是个异类。2013年上线以来，网酒网一直很低调，尝试生鲜电商、生态农业，交了很多学费。招股说明书显示，2014年网酒网实现营收5411万元，亏损高达到7617万元。在交了高昂学费之后，网酒网将目光转向了新兴的葡萄酒市场，打造酒生活生态世界，这是网酒网CEO李锐对网酒网的定位。IP之路2015年对网酒网来说，是个巨大的转机。与花儿影视、黄小厨联合为热播剧《芈月传》打造的爆品芈酒的大卖，让网酒网成为酒电商的后起之秀。不足3个月销售10万套的成绩，让同行艳羡。依据乐视影业巨大的IP资源，生态IP+酒的模式让网酒网看到了巨大的机会与可能。小试牛刀之后，网酒网旋即展开了与《轩辕剑》、《盗墓笔记》、《爵记》、《长城》等影视剧的合作，未来这些影视片都将引入IP化的品牌酒产品。而与乐视体育合作，借助乐视体育强大的独播版权，网酒网体育+酒的模式有了更多的想象空间。在3月份成都春糖展上，双方打造的中超啤酒格鲁特亮相，乐视网生态营销中心副总裁谭靖颖、乐视体育首席内容官刘建宏亦纷纷表示，未来将全面打通乐视IP、内容通道，为网酒网提供更多的产品入口。依托乐视内容上独特的IP优势，将文化与产品相结合，反向打造产品，网酒网走出了一条与众不同的IP之路。从财报来看，与2014年5411万元的营收相比，2015年1.5亿的营收几乎翻了3倍。而亏损却同比下降。网酒网经过一段的试错，目前尚在布局阶段，从财报上来看，其正处于良性的发展，单从亏损的数字上来定义尚在成长期的公司，显然不科学。上述业内人士表示。生态之力今年以来，生态无疑成了高频词，春糖展上，酒电商寡头酒仙网、1919等均搭上生态列车发布生态战略。但仔细观之，大家的生态之路并不相同。酒仙网、1919目前仅能打通上下游产业链间的协同，而网酒网身在乐视阵营，与乐视七大子生态相互化反，有望实现共生、共享、共赢。3月春糖展，网酒网掀起了一轮负利卖酒的狂潮，网酒网表示，将摒弃单纯依靠价差盈利的传统酒行业模式，靠多元化收入进行渠道溢价、去贴补产品。这种生态负利的模式，俨然获取了更多合伙人的信任。春糖展的招商大会上，网酒网成交2.3亿、新增828名合伙人。414硬件免费日，买电视、手机送红酒，充易到送红酒，也是网酒网作为乐视系生态化反的有利佐证。来自414战报显示，网酒网当天销售突破4500万元，打破了单日销售纪录，数据再次验证了生态的力量。内部消化，这也是网酒网身在乐视旗下一条独特的优势。在招股书披露的网酒网5大客户名单显示，乐视系旗下公司每年承担了网酒网15%左右的销量。品牌借力413生态之夜，乐视邀请了半个娱乐圈的明星参予，星光熠熠的背后是乐视正在崛起的品牌效应。4月19日，网酒网旗下火玫瑰出现在演员秦岚参与发起的泰然沃星影视基金启动会上。而事实上，网酒网尝试与娱乐明星的跨界营销由来已久。在此之前，网酒网曾联合百位明星启动星酒计划，先后与知名演员秦岚、著名导演郑晓龙等合作推出秦岚绝品岚香、郑晓龙定制酒。据内部人士透露，网酒网今年还将联合各大明星推出明星定制酒，继续深耕独明星资源，引领潮流、品质美酒生活。乐视与娱乐明星的跨界互动远不止于此，在乐视控股网酒网3月份刚刚公布的葡萄酒金融服务计划中，普通人将有机会与明星深度互动共同投资酒庄，作为娱乐圈有名的爱酒人士著名导演郑晓龙、《芈月传》出品人敦勇、演员孙红雷等将作为首批合伙人参与到海外酒庄投资采买中。另一方面，乐视近来动作频频，乐视影业、乐视云、乐视体育，乐视已经成功孵化了几家行业里的独角兽，而超级电视、超级手机的市场表现亦在超越着传统硬件企业的速度。一位接近网酒网的人士表示，网酒网已经跳出酒圈做酒！身在乐视旗下，网酒网有着乐视生态开放闭环中的化反优势，亦有乐视背后雄厚的资金支持，网酒网的未来有着很大的想象空间。网酒网此时递交新三板上市申请，其商业模式的创新符合新三板扶持创新企业的定位，企业在布局阶段，仍需投入更多的财力、人力，不能单纯靠简单的财报数字来质疑创新企业的发展。网酒网未来怎样，还需要时间来验证！（文/中国电子商务研究中心特约研究员 余德 编选：中国电子商务研究中心）
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