雷军投了一家智能吉他 却因此看到了他对小米和米家的态度

月初刚宣布要请初音未来代言手机的小米，又在情人节投资了一家智能乐器公司。2月14日，视感科技宣布完成Pre-A轮数千万融资，由小米科技和顺为基金领投。这家公司以智能吉他和智能尤克里里作为主打产品，于15年年底获得真格基金的850万天使轮融资。就在同一天，小米众筹上线了视感科技的智能尤克里里populele，售价399元。上线不到一天已售出超过5000件，销售额突破200万。对视感科技来说，这轮融资除了资金和小米提供的流量之外，最大的成果无疑是一句我们是小米投的的商业背书。同时，这笔投资之于小米，是其在文娱领域众多投资的一笔，虽然不是最独特的，但双方沟通中的一个细节，或许能窥见小米在未来对打法的调整。智能化+乐器的想象空间有多大？视感科技成立于2015年4月，目前已经通过淘宝众筹平台推出了两款智能乐器，分别是16年5月上线的智能吉他poputar，和16年11月上线的智能尤克里里populele。这两款乐器实现智能化的方式可以概括为智能硬件＋软件。有别于传统乐器，poputar和populele的琴颈上都安装有百颗左右的LED灯(poputar120颗，populele72颗)，用户可将乐器通过蓝牙与手机APP连接，LED灯会闪烁指示左手按压位置，实现左手跟灯找位，右手根据节奏扫弦，从而获得音乐游戏般轻松有趣的乐器学习体验。无论是智能吉他还是智能尤克里里，视感科技通过智能化+乐器最想解决的用户痛点，都是降低学习门槛。创始人张博涵曾在采访中提到，做智能乐器是受了音乐游戏节奏大师的启发，希望用游戏的形式，让乐器学习能玩着入门，快速看到一些简单的收获。在后期宣传中，这个理念被简化成了一句slogan音乐的游戏化自学习。联合创始人骆石川向《数娱工场》介绍视感科技的产品模式时，也强调是教会初学者弹唱一首他喜欢的流行音乐。目标用户是初学者而非专业演奏者，学习方式是弹唱而非独奏，学习内容是流行音乐而非古典音乐，这也意味着视感科技现阶段想做的是不够专业但足够好玩、同时范围也更广的音乐教育。市场的大小起了决定作用。在骆石川看来，乐器市场整体规模最多在千亿级别，并不算大，更不用说作为一个细分门类的吉他和尤克里里了。但与乐器市场相比，音乐教育市场的潜力要大得多，乐器比如吉他是我们的切入点，但这个切入点展示出来的我们是想做音乐教育。融资后的视感要提高产能，要走国际化，也要做她经济完成这一轮千万级的融资后，视感科技定下了几个目标：提高产能；突出研发；打开国际市场和拓宽尤克里里产品线。目前poputar和populele的累计销量都在一万台上下。据36kr报道，视感科技2017年的产能预定在数万台。受限于原料木材易受潮变形的特点以及整个市场未实现机械化，吉他与尤克里里的制作工艺仍是手工为主。一把吉他的制作周期在60天左右，尤克里里需要40天。而对于没有自建厂、将生产线交给代工厂的视感科技来说，提高产能意味着与工厂之间的一次博弈由于poputar和populele的琴颈需要做薄以安装LED灯，所以必须新开生产线。在骆石川看来，如果他们的智能乐器保持住良好的销量，那么原来属于传统乐器的生产线自然会被吸引过来。生产线的博弈同时体现在销售渠道上。和传统吉他普遍上千的价位相比，poputar998元的定价让它够不上一般乐器行的利润门槛，认可我们理念的琴行会销售，但poputar真的不如传统吉他挣钱，骆石川说，但他表示视感也会研发一些适合线下渠道销售的智能乐器并在乐器行铺开。目前视感智能乐器的销售以线上为主，包括几大平台和一条等内容电商，并和北京高校的吉他社达成合作，实行销售分成。在研发方面，视感会继续加大对公司核心技术声音识别引擎的投入。作为骆石川口中工程师文化和设计驱动的公司，视感技术团队目前保留有一定的时间壁垒。技术的下一个攻坚点是更精确和及时的乐音识别，如果实现突破，智能乐器的应用场景或许也将得到难以想象的扩大，比如专业演奏，或者即时由哼唱转化为乐谱的音乐创作。如果说产能和技术这两个目标都在意料之中的话，视感的另外两个目标国际化和重点开发尤克里里则多少让人意外。作为国内新兴的智能乐器，视感poputar在2016年拿下了一系列奖项，包括有设计界奥斯卡之称的iF德国设计大奖。这些奖项无疑能为视感打开国际市场提供良好口碑。据骆石川介绍，国际化是品牌创立当初就定下的目标，目前视感美国团队已就绪，接下来还将进入日本和欧洲市场。而第一款产品是智能吉他的视感，将尤克里里作为2017年的重点项目，她经济的因素不可忽视。从销量上看，poputar累计半年多的销量，在populele上线两个多月后就被打破，二者的受欢迎程度对比可见一斑。同时就场景来说，更小巧、更便宜的尤克里里也更适合作为礼物赠送给女性。视感今天在小米上线众筹的新款populele，设计上即增加了女性元素的花纹镂空装饰。骆石川表示，视感将在今年开发更多系列的尤克里里，并推出限量款。从做她经济入手，视感计划实现的是从尤克里里向吉他导流。这也符合从低价消费过渡到高价消费、从低难度学习过渡到高难度学习的产品逻辑。毕竟性价比相对更高的尤克里里是一个很合适的引流入口。对于硬件软件结合的视感来说，用户购买了乐器就必然会下载app，有一个好的引流入口相当于提高了扩大用户基数的可能。明确区分小米和米家，暗示了雷军接下来的打法？此外，在接受《数娱工场》采访时，骆石川两次提到的一个细节值得注意：视感在和小米接触时，小米方面要求对方理解小米和米家是两个不同的东西，其中小米只做手机和电视，其他则归于米家。而视感poputar的众筹，是在米家app上进行的，和小米商城远不是一个概念。明确要求区分小米和米家，这或许意味着小米正在重新思考自己的产品线。去年年初作为独立生态链品牌推出的米家见证了小米扩大品类的野心，但也让小米经受了偏离主业做百货公司的诟病。不温不火的销量和定价，以及始终未能打出一款现象级产品的现状，让米家系列相当尴尬。近期小米手机的销量滑坡，也有不少分析将之联系到了小米的不务正业。即使是小米这样的品牌，一旦落后，不做出改变就意味着可能出局。而小米月初一则请来初音未来做代言人的消息，不说效果，至少成功将公众的视线集中到了小米的主业手机上。如今在投资时反复强调小米和米家是不同的东西，或许小米接下来要剥离米家，好好做手机了？Are you ok？答案待揭晓。

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