【淘品牌研究】韩都衣舍：半路出家做淘品牌
作者：admin 发表时间：2020-10-29 浏览：62 海淘动态
4月29日，韩都衣舍正式申请挂牌新三板，从公开转让说明书中可见2015年韩都衣舍营收达12.6亿元，净利润3320.17万元，员工1979 人，旗下有30多个子品牌，涵盖女装、男装、童装、相关配饰等。从2008年的60万创业到12.6亿，韩都衣舍的发迹史堪称电商界的成功教程。半路出家做服装，将阿米巴制进行到底韩都衣舍创始人赵迎光从山东大学韩语系毕业后，作为国企的驻韩国代表，经历了韩国电子商务从起步到成熟的过程。2002年开始在易趣网做电商，卖韩国化妆品，2007年参观一家日销售额100多万人民币的韩国网知名网店，社长告诉他三个秘诀：第一，在网上卖东西，一定要做自己的品牌，将来有机会；第二，一定要卖女装，女装这个行业是电子商务最热的行业；第三，要做女装的话，款式尽量多，更新尽量快，性价比要高，只要做好了，一定能成功。赵迎光找到了创业的方向，当年10月，公司尚未成立，他就注册了自己的男装品牌；12月又注册了童装品牌。赵迎光2008年3月，赵迎光正式辞职创业，半路出家做服装，韩都衣舍在济南开业，定位韩风快时尚品牌。当时济南没有服装企业，一个专业的服装设计师都请不到，只能从韩国代购起步。赵迎光从山东工艺美院等学校招了40名学生，从韩国服装类网站找到3000个品牌，然后筛选出1000个来，每人负责25 个，每天从这25个品牌中选8款放到淘宝上卖，卖出去后在韩国网站下单，这过程中需要买手学会挑选商品，还要翻译商品介绍、处理相关图片。从一开始韩都衣舍就是全员参与经营的阿米巴制，从个人负责到小组负责，如今有300个小组。代购模式客单价很高，一般可以加价100%卖，但有四个硬伤：时间太长，从下单到收货要15-20天；不能退换货；经常断色断码；性价比差。一年后，2009年韩都衣舍开始做现货，四个硬伤全部得到解决。但韩都衣舍仍然没有自己的工厂，是从原来的从韩国厂家采购，变成在中国找工厂生产、发货、入库、出库。2010年，韩都衣舍一跃成为淘宝服饰类综合人气排名第一、会员200多万、长江以北最大的淘宝卖家、山东电商的领头羊。曾被爆店暂停营业，官网被黑顺势做营销8年来韩都衣舍曾经历过惊险时刻，2011年受淘宝中小卖家暴动事件的影响，被严重刷单攻击，一度闭店；2015年天猫旗舰店焦点图被篡改，韩都衣舍顺势做了营销。2011年10月11日晚9点，YY语音34158频道陆续有淘宝商城中小卖家出现，并迅速云集两千余人，组建反淘宝联盟。九点二十分，在一名高管的号令下，分别对多家淘宝商城进行集体拍货、给差评、拒付等方式，进行大规模抢拍，韩都衣舍这家大店首当其冲躺枪。这次抗议风波对韩都衣舍影响严重，每日销售额较平日下降30%，客服被爆、发货速度减缓等都对用户造成了不良影响。从10月11日到11月15 日，韩都衣舍被淘宝商城中小卖家攻击了近20轮，是事件中遭遇攻击次数最多的淘宝大店，更是在10月15日下午一度关店暂停营业，随后恢复。韩都衣舍停业公告YY群内就韩都衣舍停业一事欢呼2015年10月26日12:30左右，韩都衣舍天猫旗舰店焦点图被篡改，这张图5分钟后被撤下，页面恢复正常。三小时后，活、该新锐出现在了韩都衣舍天猫旗舰店首页。韩都衣舍给出的解释是韩都衣舍针对双11策划的活，该新锐主题营销原定26日晚开始。因为美工的操作失误，提前上传了图片，没想到以这样戏剧性的方式开场。不过据爆料，真相是10月26日中午，美工与策划沟通中出现互掐，在上传店铺首页图时，误将带有活该韩都衣舍字样的图传了上去。无论如何，这场事故最终被韩都衣舍做成了营销，也是高明。互联网+？赵迎光说韩都衣舍是互联网企业，不是服装企业电商出身的赵迎光认为韩都衣舍从来都只是互联网企业，而不是服装企业，只是刚好进入了电商的服装领域而已。在赵迎光看来，韩都衣舍与传统服装企业有三点不同：第一，互联网具备了低成本的快速试错的特点。假设某连锁服装品牌在线下全国有3000家店，每家店放十件衣服，可能就要放三万件衣服。而互联网运作成本就非常低，如果要做一个互联网企业的话，产品和服务要达到快速迭代，相对传统模式，整个的迭代周期要迅速的提高，而且要追求所谓的高性价比，利润要低。第二，互联网学习成本大幅度降低。企业越大越累，真正的互联网企业，升级换代的时间大大的降低，最后可能需要一年两年转型，不断地参与，不断地往前走，所以说在这种情况下，如果你作为一个企业的领导人，还像以前那样的话，你会被累死。所以一定要有新的组织结构。第三个特点，低成本的高频互动，注重公司媒体化。因为大家整个的时间都碎片化了，整个消费者的时间碎片化，会带来互动频次大幅提高，这种品牌的人格化特征降低，需要公司媒体化来提升形象，帮助品牌人格化。基于对互联网品牌运营的深刻理解，韩都衣舍没有走传统企业经营之路，而是把自己定位成互联网品牌运营商拥有的是互联网品牌运营及复制能力，成为品牌的孵化器，才会拥有了30几个子品牌。定位快时尚，韩都衣舍有一个明星家族韩都衣舍的公开转让说明书中曝光了其股东身份和股权结构：分散的股权结构中，没有单一控股股东，有几位股东很显眼，李冰冰、黄晓明、任振泉（任泉）三人分别持有韩都衣舍0.5438%、 0.5438%、0.3955%的股份，合计为1.4831%。三人创立的Star VC投资的第一家公司就是韩都衣舍，投资发生在2014年9月。韩都衣舍在品牌形象上很舍得花钱，顶级韩星全智贤、安宰贤、朴信惠是韩都衣舍的代言人，加上三位明星股东，组成了韩都集团明星家族。韩都衣舍上市的新闻爆出，阿里的协助商家上市办公室的消息顺带被炒热。这个协助商家上市办公室是3月下旬由天猫平台的十几个大商家倡议成立的，需求真实存在，据不完全统计，天猫平台已经有超过50家企业在内部启动IPO计划。淘品牌上市这轮热潮，韩都衣舍走在了前面，事实上韩都衣舍已经不是一个品牌了，而是一个平台。韩都衣舍将阿米巴制进行到底，整个公司遵守单品全程运营体系，公司愿景是：成为具有全球最有影响力的时尚品牌孵化平台。过去八年韩都衣舍的成绩相当不错，上市是这家互联网企业的新开始。
分享到
部分图片内容来自于网友投稿
0/300
微博发布