内衣电商初创公司与维秘对抗，想从135亿美元的内衣市场“分一杯羹”

作者：admin 发表时间：2020-10-29 浏览：68 海淘动态

随着千禧一代可支配收入的增加，美国两个内衣电商初创公司开始抢占135亿美元的市场份额。据IBISWorld行业数据显示，2011-2016年间，美国内衣市场仅增长1.9%，但电商所占的市场份额已经从2008年的5%增长至2016年的15%，预计2022年将增至25%。内衣电商初创公司Adore Me成立于2012年，其创始人兼CEO Morgan Hermand-Waiche称，我在学生时代创立了Adore Me，哈佛大学商学院的教授们是第一批投资者。自创立之日起，公司已获得很大发展。2012年，Adore Me营收为110万美元；2013年，增长至560万美元；2014年，总收入达1600万美元，2015年为4260万美元。2016年也保持同样的增长率。Hermand-Waiche表示，2017年情人节公司销量打破新的销售记录，因为1月份是迄今销量最大的一个月。情人节是一个购物热潮。与前几周相比，Adore Me日销量攀升3-5倍，他补充道。虽然这些数字与维多利亚的秘密相比很小，2016年维秘母公司L Brands的年销售额达125.7亿美元。而Adore Me在CrainFast 50(纽约发展最快的公司排名)清单上排第九。与此同时，另一个电商初创公司Negative Underwear成立于2014年，是Lauren Schwab和Marissa Vosper进入宾夕法尼亚大学后创立的，该公司将自己定位为与维秘竞争品牌。与Adore Me一样，Negative Underwear公司也采取的电商发展策略，以最好的价格为消费者提供优质内衣产品。我相信很多女性都像《贱女孩》里的主角那样厌烦某些品牌，那些内衣让她们对自己的身材不自信。Hermand-Waiche补充道。另外，这两家公司都认可实体店的重要性。我们意识到想从网上购买到合适的胸罩很困难。线下体验非常重要，消费者亲身试穿，能进一步感受到品牌的独特之处，Schwab说。去年2月份，Adore Me在曼哈顿开设了第一家实体店。之后，该公司又将产品推向很多大型零售店，比如Nordstrom、Lord & Taylor和Hudson’s Bay。我们仍然以电商为主。除了网站，还推出一个先进的移动App，超过70%的访客来自手机。这让Adore Me成为千禧一代购物者常去的内衣购买平台。事实上，我们超过75%的客户都是千禧一代，Hermand-Waiche称。