实战：超详细的直通车测款和定价大法

用直通车测款前，我们看一下，我们的宝贝，是不是已经在免费测款了。如果我们的宝贝在店铺内每天就有流量，其实一样可以参考具体的数据，来决定这个款式值不值得推广。我们在生意参谋的单品分析里面，可以看到你关注宝贝的一些数据。然后把这些数据做一些总结。首先是我们要选取我们需要的项目，（生意参谋--专题工具--单品分析--销售分析）如下图：然后查看最少500个访客的记录。（3天不够查多7天。最少要求500个点击，最长时间不超过7天）。把这几天的数据统计出来，存底备用。很多人问，刚上新的宝贝，怎么可能会有流量，我在其它测款文章里说过了，如果我们的店铺，有一定的热款宝贝（流量还不错的），我们可以用关联推荐的方法，让待测宝贝得到不错的访客数。现在给大家看到的数据，就是用这种方法，一个星期就得到了700多个访客。关联点击产生的数据，要慎重，它的数据会比直通车测试的数据要好一些。因为买家比较精准。当然跟你推荐宝贝的属性也有关系，你关联的宝贝不太相关的话，质量也不会多好。如果你的流量达不到500个点击，又不想全部靠直通车点击测，可以部份点击用直通车来实现。那么就是本文的正题了。测款前的注意事项：我们要测式的款，不是随便拿来就要测的，也不是全店都要测一下的，你总要挑一下，找一些觉得靠谱的款式再来测试，一是时间的问题，二是成本的问题。我们测款的目的是为了后面的投放广告，如果我们不准备投放广告，不准备开车，那我们也可以不用测试，直接放到店铺里就可以了。如果我们要对它进行投放，那么款式不行，只会让我们投入血本无归。那么我们要注意哪些呢？季节性是最要注意的，我们的款式如果是在季节热销前的初期，那么也是最佳的测试时间点。这个款能不能给我我们带来关联成交，能不能给我们带来自然流量，能不能带动力我们的品牌知名度，店铺知名度等。这个款的生产，是不是很难，有些质量是不是无法控制，会不会原料出现供应问题，产品质量会不会造成大量的退货率。这些问题就不再一一说明了，我们卖家心里明白，这些项目一定要深入考虑一下，而不要盲目的上马测试。测款前的准备：我们要做一些什么方面的准备，其实好简单，就是把宝贝尽量优化到我们自己觉得差不多，来了买家不会一看就跑，心里没底，不敢下手就可以了。所以，我们要上一些买家秀。记住最后一句：以不能出现降权为目的， 一定要用真实的买家。不能是刷手。那么多少个为好呢？最低5个。最多15个。还有一个问题：有些类目不能让买家秀，那你也别怕，因为竞争对手也不能上买家秀，只要搞好评价就可以了。如果你找不到破零和评价的问题，你也可以到愿望树网试试，这儿保证可以给你解决掉买家秀的问题并且是有权重的。那么我们这些全部准备好了之后，就是要做直通车的测款了。又要准备东西了，怎么又要做准备呀？没有错，不做足准备，也不要急着做测试，我们的目的是把钱用到最重要的地方。让每一个工作都尽量的有效果。1.宝贝主图。2.三个测款用的直通车图。我们用这4张图做直通车测款，顺便把直通车图也测出来，用来后面开车的时候，有一个初始的车图。不要让工作重复的去做，效率也会高很多。那么图片有什么要求呢？1.突出产品；2.突出卖点；3.尽量吸引点击。这三张图，你认为哪一张合适呢？最附合上面的要求呢？我们的测款计划你可以单列，也可以借用你直通车原有计划里权重最高的计划里开始。不要做任何定向。我们是要测试关键词点击，定向的话，对数据的可靠性会有污染。当然，我们利用我们在线的时候来测试，你要是不在电脑前面，就不要去测款了，除非你直通车开的很均衡。尽量开多一些地域，最少要把你认为会成交的地方全开了。不要只开2个省份。设置完之后，我们就要开始正式的建议宝贝推广 了。这只是给大家个创意，并不是让你用一样的图，一定要单独做图。找到最少自己认为好的图片做计划。创意标题也是要把30个字的宝贝标题用2个计划完全覆盖。其它2个创意计划，用来给重要的关键词做相关性的补充。图片流量分配方式一定要用轮播！因为我们是顺便把图片测试一下，为下一步正式开车做准备。然后我们要设置平均出价，这个不重要，只是出个你认为合理的价格就可以了。我一般是出平均价稍高一些就行。这些不要去死搬，要跟据自己的情况，后面会有具体的要求。注意几个选项：智能匹配和宝贝定向，都不要选。关键词用：精确匹配。然后就是要加入关键词了。尽量挑相关性高的，贴合度高的关键词。30个以上。先选择手机标词，如果没有，再安展现指数排列，一个一个挑词。加入30个以上，是以上。注意后面的点击转化率还有竞争指数。主要是挑选跟宝贝特别相关的词。无线折扣不要太低，主要是你来够测款的流量数就可以了，500个点击，太低的话，全是PC流量，这也不好，尽量做到流量比均衡一些。我是直接加入了200个词，删掉特别不相关的词。现在，我们就把计划全部做完了。现在我们就是要盯数据了。不停的调整，直到我们达到自己想要的结果出来。一看点击量，远远不够，这样子，PPC是低了，问题是20天才可以测完款式。那人家都打成爆款了，我们还在测试，当然不行的。那么就要适当的加大出价。这样子也不可以，大码女装的词，一个词的点击量达到了其它所有词的80%了，当然不可能测试准确了，马上要停掉这个词，并且还要记录下来，或者把它删掉。最好的办法是一直盯着，点到十个的时候，就应该把它拉低，拉到很慢的点击量才可以。我们通过认真的盯盘，不停的调价。让流量均到每一个关键词里面。你一定会说，这样子是不是太辛苦了。没有错，要想真正测款，就是要认真的盯着一整天，有时，还要三四天呢。上面的就是很好的分散点击结果。这是真实的，我没有功夫给你P图。好了，现在过程结束了，说说对以上问题的要求。这些要求自己理解就行了，我在原来的文章里说过的。 还要再加上一个条件：500个点击最少一整天时间做完，最多7天做完。这些全部完成后，再把数字统计出来。就是一个测款的完整数据了。我们要的数据是：转化率。毛利润值。预期PPC。转化率。加购车率。以上的数据全部是500个点击以后要统计的数据。我们如何才知道这个款式，是不是可以做直通车推广呢？这儿要引入几个公式，让大家完全明白。这个宝贝到底值不值得推广。没有明白的可以跟贴再问。那么我们提供几个数字来看这个宝贝到底适合不适合开车呢？店铺A直通车测款后指标如下：毛利：23元；点击转化率：2.25%，预期PPC：0.75元；根据经验，店铺直通车稳定后最多占总访客的比例：0.5。23×0.0225÷0.750.690.69＞0.5那么得出结论，这个宝贝做直通车推广，是不会赔钱的。再举一个例子：店铺B直通车测款后指标如下：毛利：100元；点击转化率：0.5%，预期PPC：3.3元；根据经验，店铺直通车稳定后最多占总访客的比例：0.3。100×0.005÷3.30.15 0.15＜0.3这是远远小于店铺流量占比的0.3，那么一定不要推广，因为差别太大了。那我是0交易的宝贝测款了，因为我钱多呀，我任性呀？我也测试了，直接开车了，没有成交，有收藏加购呢，能不能也给一个参考呢？好吧，这样子只能用下面的公式了。这个我们就不用再解释这么多了，我们可以自己进行套入，来查看适合不适合自己的店铺推广。由于产品的价格同宝贝的其它因素也很大的关联。其实我们在测款的时候，还要做一个不同价格的测款。由于内容太多，我这儿表述的快一些，大问有问题还是一样可以提问。我们先说一下，定价的几种情形。第二种是工厂或者生产型公司，那就要尽量走量了。这儿提到一个词：你能忍受的最低价。用的词是忍受。你也可以低过你的成本价，只要不违法。第三种，就是我们今天讨论的对象了。我们想要的是利润最大化，大家记住，不是毛利最大化，是全店一定时期内能产生的绝对利润的最大化。我们在定价的时候，当然要看别人的脸色，因为市场不是我们自己一家的。所有这些因素我们都要参照一下的。不要太清高，因为这是商业，就是这样子的环境，不看别人只看自己，我们的产品还没有达到那种高度。我们要用不同的价格，来做测款，就是为了利润最大化，那么我们就可明白，价格能引起什么的变化。1.这也算是测款。不同的价格会引起不同的效果。A.购买人群的变化（这不是绝对值，是线性的）。B.人群不变的情况下，会引起转化率的变化。C.以上2条不变的情况下，会引起点击率的变化。这儿要说明几个问题，我们是同一款宝贝不同价格测试，那么最好的办法的是先发布一个宝贝，做测试，然后下架。再发布一个不同价格的宝贝，再做测试。注意：如果你非要在一个宝贝上做测试，也可以，但是：必须先测试低价，再测试高价。测试方法跟我们文章开始的方法是一样的就可以了。那么测试完之后呢？怎么来判定价格合适不合适呢？由于定价的不同，成本没有变，那么你的毛利一定是变了，转化也可能变化，占击率也是会变的。那么用利价格A得出来的N值，同价格B得出来的N值，哪个高就用哪个做最终的定价。说在最后：看完内容再问，内容里有的，我真的不想回复你。还有，不相信命，这里面的值是可以优化的。详情优化好了，转化率说不定就好了呢，那么说不定就可以推广了呢？包括点击率，利润，全是可以优化的，不要坐着等死。

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