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【淘品牌研究】茵曼：未来流行的生活方式

【淘品牌研究】茵曼：未来流行的生活方式

作者：admin 发表时间：2017-10-25 浏览：88 海淘动态

5月6日正式开业的茵曼+武汉生活馆，店铺面积接近500平方米，是目前最大的一家茵曼+直营店。同属汇美集团旗下的另一高端棉麻品牌生活在左，也加入到线下开店的探索。这是生活在左首次进驻线下体验店。与此同时，赢商网品牌数据库出炉最新数据显示，刚刚启动不到一年的茵曼O2O品牌入选了2016年一季度最受关注服饰品牌TOP50。根据去年运营的情况来看，在江西、湖北、河南等国内中部地区，实体体验店的销售情况比较好，因此今年会计划在这些地区集中铺开茵曼+千城万店计划。这种新的O2O玩法，针对客流局限、订货制现金压力、货品更新周期、线上线下定价、库存压力等传统体验店的通病，提供了新的解决之道。茵曼+千城万店究竟如何做到?我们到底用了什么招?铁粉加盟商用本地资源与创意圈粉茵曼在国内二三四线城市约有近千万粉丝，千城万店O2O项目的招商目标，正是这批品牌的铁粉。另一方面，这批体验店通过加强展示、体验与互动，也希望能吸引到更多认同茵曼品牌元素的新粉丝。传统的销售模式，是通过百货、门店接触顾客，这样就形成了产品信息握在品牌手上，消费信息归渠道管，渠道反而把消费者和品牌商隔开了。茵曼+千城万店模式的创新之处，是在于充分挖掘茵曼铁粉的能量。2008年，茵曼刚起步时走的是B2C模式，在各大平台自主经营，直接面对消费者，不断跟顾客交流茵曼的定位、风格、调性等，讲品牌的故事，逐渐累积了大量忠实顾客群。我想，如果通过传统渠道做这件事，很难。经过我们不到一年的努力，茵曼+的加盟商中有80%盈利，20%以上提出开第二家店的申请。目前，千城万店线下体验店已覆盖国内大部分省市。为了加强与粉丝的联系，茵曼的线下体验店里，空间场景也有独特设计。除了统一品牌形象调性外，茵曼把社群理念落地到全国各地的体验店，品牌体验、一店一社群等，各店主人可以自主发挥创意，举办各种社群活动。茵曼+体验店销售范围涵盖女装、箱包、女鞋、家具、配饰、花茶，以及生活杂品等。各门店都使用茵曼home的家具进行软装，打造一个慢生活元素组成的空间，所有看得见的产品都可以出售。新模式解决线下店库存压力等问题在武汉茵曼+生活馆正式开业后，茵曼+千城万店项目还会在武汉举办招商会，邀请更多茵曼的粉丝一起深度合作，在华中地区以O2O线下体验店的方式拓展业务广度。