龚年华：钢铁电商生态圈需要整个产业的共同协作

摘要：日前，钢为网CEO、中国电子商务研究中心特约研究员龚年华在接受《中国经济信息》杂志记者采访时认为，通过这一钢铁电商生态圈，企业可以方便快捷地共享真实的市场信息，加快圈内个体之间的沟通与合作；可以衍生出产业集群的协作关系，从上游原料供应商，到生产商、分销商、钢贸商和终端用户，再到其中各环节的信息衔接服务，整个产业链条及围绕在这个产业链所需的服务都可以通过这个生态圈得以实现，当然，这不是单单的某个平台就能实现的，需要整个产业的共同协作、推动。以下为该报道原文全文：《阿里联姻五矿或成产业转型新模式》12月2日，中国五矿集团旗下的五矿发展与阿里巴巴旗下的杭州阿里创业投资有限公司共同宣布，双方将组建合资公司，共建钢铁电商平台。这不是钢铁电商第一次碰上马云。2014年3月，马云已经通过旗下的天弘基金间接入股浙江物产集团旗下的物产中拓。据悉，阿里巴巴1688事业部早在2012年就对原材料市场开启在线交易，其中包括冶金钢材在内的40个行业种类。业内人士分析指出，两者联手，可以整合双方线上、线下优势，重构钢铁供应链服务体系，提升钢铁流通效率，为行业上下游不同角色以及周边服务企业提供包括在线交易、物流、金融等各种电商服务，钢铁转型新模式或将由此开启。随着像阿里巴巴这样的互联网巨头的介入，更多钢铁电商平台的市场份额会进一步被吞食，行业整合趋势将因此加快。钢铁电商模式亟待创新管理学之父彼得·德鲁克曾经说过：当今，企业之间的竞争不是产品的竞争，而是商业模式的竞争。五矿有金属产业链资源、有线下体系，有资金实力，缺的是互联网商业模式的创新思路。阿里则有强大的互联网基因、平台运营能力和B端企业资源，正是五矿以及整个大宗商品电商行业所需，五矿与阿里联手后的互联网模式创新是未来重要看点。据悉，五矿发展、阿里创投及五矿电商员工激励平台北京海立云垂投资管理中心共向五矿电商增资592，528，700元。增资完成后，五矿发展持有五矿电商46%股权，阿里创业投资有限公司持有44%股权，北京海立云垂投资管理中心持有10%股权。互联网思维与激励机制对互联网企业来说至关重要。这是新的互联网商业模式诞生的来源，也是未来钢铁电商商业模式创新所必备的要素。马云曾说要通过共享资源，建立共荣的生态圈，为我国的电子商务指引了新的方向。钢铁产业围绕着交易这个核心，生产者、流通者、深加工者、消费者构成了一个较为完整的圈子，如何让圈子中的每个角色在钢铁电商平台上互惠互利生存下去，这是钢铁电商生态圈的首要课题。钢为网CEO、中国电子商务研究中心特约研究员龚年华认为，通过这一钢铁电商生态圈，企业可以方便快捷地共享真实的市场信息，加快圈内个体之间的沟通与合作；可以衍生出产业集群的协作关系，从上游原料供应商，到生产商、分销商、钢贸商和终端用户，再到其中各环节的信息衔接服务，整个产业链条及围绕在这个产业链所需的服务都可以通过这个生态圈得以实现，当然，这不是单单的某个平台就能实现的，需要整个产业的共同协作、推动。业内专家认为，以中国五矿在钢铁行业的经营经验、上下游资源以及风控体系，再加上阿里巴巴技术支持和网站运营、线上营销、服务商管理等丰富经验，未来钢铁垂直电商平台规模有望发展壮大。盈利点在于服务通过改变销售方式、降低运营成本，钢铁电商平台也许会成为钢铁产业的救命稻草。借互联网+和电子商务的风口，业内人士预计，2015年全国钢铁电商的在线交易量将突破5000万吨，年交易额有望突破1000亿元。尽管被业界广泛看好，但至今仍然没有任何一家钢铁电商平台靠销售产生盈利。交易、物流、融资、资讯、用材被视为钢铁电商的五个支柱性服务。当前国内钢铁电商平台有200多家，但现有钢铁电商平台真正能满足服务要求的企业少之又少，基本还是处于信息撮合和交易撮合阶段，各家都未找到成熟的盈利模式。鑫益联是五矿集团打造的以钢铁产品为突破口的大宗商品电子商务交易服务平台，也是中国五矿新任掌门何文波履新之后点起的第一把火。2014年5月20日，鑫益联正式商用，主要从事挂牌交易、金融协同、销售专区和商情资讯等业务。2015年，鑫益联平台的在线交易量已经突破1000万吨。2014年，五矿电商的营业收入为157万元，亏损757万元；2015年上半年，其营业收入96万元，亏损1510万元。据介绍，五矿与阿里双方共建电商平台，将面向钢材市场上下游，为仓储、加工、金融、货运等交易相关服务提供支持，包括在线交易、物流、金融等各种电商服务，提升大宗商品供应链整体运行效率。两者联合，通过提供各种服务，推动行业转型升级。兰格钢铁网分析师张琳分析称，钢铁等大宗商品搬到线上运营，仍然需要有效解决钢铁物流、供应链金融、线上线下整合等一系列难题，目前没有成熟成功的模式可以模仿，即使阿里入局，也需要一段时间来摸索。业内人士认为，阿里毕竟以擅长生活日用品的电子商务起家，这和钢铁这一细分市场的垂直电商相比还是有些不同。在钢铁电商盈利模式尚不清晰的情况下，阿里的电子商务运营经营可能为钢铁电商的发展带来新经验，为五矿的电商平台增加一些竞争力。大数据驱动变革数字化生存是钢铁电商发展的必然趋势。互联网与传统工业的联姻，最重要的是解决信息不对称、效率低下，交易、物流、结算等环节脱节的问题。钢铁电商平台想要实现产业链纵向一体化，关键便是海量数据资源的分配和利用。而钢铁电商平台将通过在钢铁现货交易、供应链金融、仓储物流上形成大数据分析，将分析得出的数据信息录入到平台交易管理系统，并充分运用到产业链中，为平台的钢铁生产企业、贸易企业和终端企业提供更全面、更及时、更有效的信息服务。此外，这一电商平台也将通过大数据挖掘判断市场供需状态和真实需求，从而提升产品结构，控制生产节奏，合理利用产能，创造更高的附加值。中国五矿集团公司副总经理、五矿发展董事长姚子平于日前指出：钢铁行业的病根很多，包括生产组织方式、贸易流通方式、供需匹配以及定价方式都需要改革。在姚子平看来，互联网产生的大数据能重构服务体系，并为钢铁行业内的物流降低成本，提高效率，且空间巨大。他表示，在大数据的基础上，改善和改进供应链服务，也是五矿和阿里巴巴未来合作的重点领域。五矿电商尝试着将线上线下的资源打通整合，一方面吸收阿里巴巴在大数据、电商平台、互联网产品等方面的优势；另一方面利用已有的营销和庞大的物流网点建设线下的智慧物流体系，完善流通服务。姚子平对五矿电商提出了这样的期待：我们的目标是打造开放的第三方金属交易平台，并重构钢铁供应链服务体系，帮助钢企及贸易商缩短贸易链条，提升钢铁流通效率降低交易成本，为行业上下游不同角色提供服务，进而推动整个钢铁行业转型升级。

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