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【农业案例】苏宁：“五当模式”做农村电商

【农业案例】苏宁：“五当模式”做农村电商

作者：admin 发表时间：2020-10-29 浏览：118 海淘动态

农村电商这个概念已经被各位互联网大佬们炒了好久，但除了在农村刷墙打非常接地气的广告之外，并没有使乡民们真切感觉到电商的存在。近期苏宁宣布了发展农村电商的新思路，要将服务沁入到人民的汪洋大海之中，但它具体是怎么玩的呢？5月10日，苏宁南京总部，在首届县域互联网+流通发展论坛上，苏宁董事长张近东宣布了苏宁发展农村电商的五当模式，即造富在当地、销售在当地、服务在当地、就业在当地、纳税在当地。实际上，这个模式早在去年调戏电商专访苏宁易购COO侯恩龙的时候，就提到过，据说这个五当模式在去年四川的一次会议上第一次提出来的时候，备受当地几个县的县长欢迎，大半年之后，正式提出来，又在上百个县长面前重新提了一次，看来是又有新东西了。原来，在此之前，其他电商企业做农村电商普遍存在一个问题，即无论是销售、服务、就业、税收还是财富的保留，最终都不能体现在当地。拿税收来说，电商企业由于没有地域性限制，很多并不在当地注册公司，这样以来，享受了当地的政策优惠，最终给当地带去的纳税贡献却几乎没有。区别于前者，苏宁提出五当模式就是要把所有的销售、纳税、服务、就业和造富全部留在当地，从而实现电商企业、当地政府与农民的三方共赢。怎么个共赢呢？对企业来说有了销售量，对政府来说有了就业和税收，尤其是对农民来说实现了不出门即创收，既赚了钱又能陪伴家人，可谓一举多得。五当的构想听起来是极好的，可问题来了，别的企业做不到，你怎么就能做到呢？苏宁之所以敢提出这样的口号，与其线下重资产的模式分不开。众所周知，为了追求覆盖率，互联网企业多是采取加盟或委托授权的运作方式。加盟的好处是效率高、速度快，而这正是一直以来互联网企业致胜的关键所在。然而，这样做虽然提升了效率，但与此同时也带来了很大的麻烦。怎样一个麻烦呢？拿农村电商来说，加盟商的服务水平很难有保证。你想啊，所有的这些授权的点是为自己的利益所驱动，这就决定了他们不可能去做一些对自己没有利益的事情，比如说让农产品进城的逆向物流，或者是一些非常细致的品牌推广和服务。而无论是逆向物流也罢，品牌建设也罢，对服务农村电商来说，都是至关重要的环节。更重要的是，每个环节都环环相扣，一旦哪一天利益链出了问题，所有的问题全部会暴露出来。这种利益链断裂引发的连环反应，在加盟制度下尤其容易发生。苏宁本来也打算采用加盟服务店的模式开拓县乡镇市场，但是，走了一段时间发现，走不通，执行力不行，所以，改成全部直营开店。而直营开店在前几年被认为是包袱，但现在不是了，经过过去20多年的发展，苏宁已经在全国600多个城市布点。由于做的重以后，形成五当特色，是立足于当地。拿苏宁与地方政府的合作来说，并不是苏宁总部跟地方合作的问题，苏宁是一个一个的地方企业。与其他电商企业在异地注册不同，苏宁的实体店就在当地，它们属于苏宁集团的一部分，同样属于当地企业，这就使得各个县乡镇都能借助整个苏宁体系的平台资源开展业务，从而更好的为地方服务、创收。此外，苏宁实体店是专人负责制，且布局在最核心的位置，一般距离消费者的家可能就50、100、1000米的范围。这样以来，消费者有任何问题都可以随时进店沟通，无论是要寄包裹给外地的子女，或者子女在外地给老家的父母寄东西，都可以在苏宁自营店一站式的实现。这又有一个什么好处呢？不仅打通了工业品下乡和农产品进城，还解决了正向和逆向物流完全交互。以前配送车把城里的工业品配送到站点之后，都要空载回城。如今则可以在返程路途中捎上乡下的农产品，从而大大降低了物流配送成本，实现了效益优化。目前，苏宁已经在全国各地开设有1000多家直营店，但这远远不能满足市场的需求。为了更好的服务广大乡村消费者，苏宁已经决定要再开1500家直营店，发展10000家代理点和授权服务站，并且上线200个地方特色馆，这将直接带动10万人才返乡创业。你以为这就够了吗？并没有。据了解，2016年，苏宁还将打造20个最美乡村样本。怎样一个样本呢？苏宁宣称，将在3年内帮助每个最美乡村样本在自己的平台上实现1亿元的销售额，并且至少带动10家当地企业成为优秀电商，至少创造1万个稳定就业机会。总结来说，造富在当地、销售在当地、服务在当地、就业在当地、纳税在当地这五当之中，第一个造富，是有利于当地人民，第二第三个服务和销售，是有利于苏宁，第四第五个是政府看中的，这是三方共赢，其中，又数纳税在当地是独有优势。然而正如最初的疑问一样，五当模式听起来不错，看起来很美，但能否真正实现，还取决于一个最关键的因素。什么因素呢？套用电影里葛大爷的话，21世纪什么最宝贵？人才啊！必须承认，农村电商之所以迟迟无法发展壮大，一个限制性因素就是电商人才匮乏。事实上，早在今年全国两会期间，作为政协委员的张近东就提交了一份关于《建设教育培训孵化体系，加快推进农村电商发展》的提案，提出培养农村电商人才的解决方案。方案有了，怎么落地实施呢？时隔两个多月，苏宁于5月10日宣布成立农村电商学院，致力于推动农村电商人才的专业化发展。要说培养农村电商人才，阿里、京东都在做，但为此专门成立农村电商学院的，苏宁还真是独一家。依托于该学院和各地分公司、直营店的培训体系在全国建立，苏宁将开展涉农电商政策普及、农村电商O2O实践、中华特色馆运营实操、电商运营基础等课程，计划2016年开展线上线下农村电商培训700场，培养农村电商人才超过10万人次。虽然他们的五档模式还有物流和金融，但我们认为，人才才是根本，这才是真正有情怀的地方，真正培养了十万农村电商人才，苏宁的五当模式便不再只是情怀，而在落地实施方面有了极大的可能性。苏宁曾经的笨重模式，变成了一种可以获得当地政府支持的优势，真是福祸不定，利弊难料，希望苏宁发挥好这种优势，真正造福乡村电商。【重要通知】中国电子商务研究中心的第八部互联网+系列著作：《农业互联网》正在编写。欢迎互联网电商企业和农业农产品产业链相关企业提供案例，我们将择优调研入选，详见www.100ec.cn/zt/nyhlw/，与我们联系。