实战：淘宝店铺如何配合流量突破瓶颈

在做店铺的时候，我们一直是费尽心机的在找我们店铺的顾客到底在哪了，研究了无数的技巧，最显著的人人都会的就是--刷单，人人都扑在这一技能上，虽然现在一直在说不要刷单，没粉丝，没有兴趣点的撒网，对关键词的权重提升一点用都没有，但是还是没法完全阻止，对于这一方法的争议一直很大，我在这里说一下就是我们官方禁止的都不去做，不想过多的做这个方面的解释，搜索关键词是系统匹配关键词的受众人群，不是你店铺在匹配。做店铺是需要大量的流量的，说这么多也是为了流量，那么何不站在另一个角度去看看流量怎么去获取呢？1、自然搜索：自然搜索是免费的流量，但是这个免费的却又是那么的来的不容易，因为你没有一个好的内功是不可能获得好的排名的，为了这个免费的流量我们做了详情，参考了价格，拍摄了产品的图片，成本起来也是很大一笔开销，就算是你可以一人搞定，但是这也需要时间的，那么这么一来你再去刷单被降权，多么的得不偿失啊~~~自然搜索是一个免费获取的过程，它的核心就是我们要有高转化，否则你排名上去也是会掉下来的，另一方面就是买家对你店铺的喜好度。能给淘宝带来用户的卖家才是淘宝喜欢的，你去分取淘宝的买家，这是不友好的，明白了这个道理，我们在去考虑自然搜索。在搜索框搜索后，看到的是第一张宝贝主图，那么这个主图就可以决定你产品是否被人喜欢，点击率的高低，加上你价格的优势就可以获取到一个UV，进店后根据你的详情才会产生成交，这时候，这个自然获取的的过程就算是走完了，那么阐述了这么多就是为了告诉大家，在基础建设做好后才能获得精准的人物画像，但是对于新店铺，小店铺，即是做好也是没有流量的，为什么呢，因为你还缺的就是顾客的摄取能力，所以如果想有自然搜索的流量更多的进来，你就需要更多的付费流量和站外的流量来进行兴趣点的铺洒。2、淘宝客，淘宝达人，活动营销。上面说了自然搜索一定来的是比较精准的流量，为了获取更多的自然搜索，那么就需要更多的兴趣标签打出去，淘宝客，淘宝达人，活动，相比较起来就是一种花钱不多，效果惊人的一些营销摄取渠道。在去年末和今年淘宝客和达人的流量就一直是一个上升迅猛的状态，打造了无数的店铺一夜成名。稻香村 这个店铺就是一跃成名，经过了多位淘客界的大咖一起合作，那么现在他会缺自然搜索吗，一到买月饼的时候，你肯定会先想到这个店铺的。但是经常被问到的问题是，达人效果怎么样，这个流量怎么样，淘宝客会不会给我们店铺的权重降低，因为他是摄取很多的站外流量，。。。。还有类似很多的问题，就和几年前，大家在讨论直通车一样，别人点一下就要花钱，不成交都要花，这个有用吗，所以你要换个思维，自己经营的问题，自己去改变下，淘客、达人不火爆，那么为什么这么多人争着去，直通车点下就花钱，为什么你一直在寻找一夜上十分，(虽晚我从不信这个一夜就上十分)但是当你看到这里的时候请改变下你的思路。我曾经跟大家介绍过一个店铺，他的品牌叫【世纪茗家】一个月的时间，在淘宝，天猫，爱淘宝上面的品牌筛选全部站位，从去年9月份开始操作的。如图：这是一个很小的类目，还有其他的店铺也是这种模式，淘宝客的能力是很强大的，如果有不懂的，可以看看我前面的文章，有详细的讲解。很多的商家在问我的时候，对淘宝客基本是一无所知，而且很多人根本就没有去做淘客推广这一块，最多的就是直通车为什么质量分这么差，为什么又被降权了，就更不用说定向计划的设置，如意投，分享赚，爱淘宝这些方面的玩法了，鹊桥计划都报名不上去，但是就是乐于在研究怎么不降权，现在最热门的淘宝达人，这是属于一片蓝海，懂的人已经在开始利用资源冲刺了，不懂的还在问效果怎么样，流量怎么样，后期会不会有效果，比如说有好货这块，很少知道怎么才能上去，而且有的连找达人的地方都不知道，当然uz.taobao.com只是能有一小小部分的你可以搜到达人，所以就放弃了，目前有上过的带来的单品成交都在3000笔数以上。原先做淘宝客以及站外的这种CPS的推广，并没成为一个热门的哄抢，因为大家对这种资源担心，而且淘客都比较神秘。能在网上找到的教程也是很少的，都在少数人的受众，目前媒体和机构的曝光，才让大家开始重视起来，而且确实效果惊人。虽然有些刚做淘客的人忽悠商家说是高佣金高转化，但是这是极少数的，如果你店铺的自然转化不好，光靠淘客或者达人去帮助你，做到最后还是很累的，比如说韩都，韩后这些大品牌他们的公开计划都是通用计划，很少见到有自选计划，因为他们已经具备了自然转化能力，淘客很乐意给这样的大商家锦上添花，所以建立淘客计划你一定想好你的目的是什么，当你得到更多的泛流量(站外很多的广告都是淘客在推广的)，得到人群的撒网之后，才能通过站内的达人，直通车，钻展去筛选出你的人群画像来。接下来是活动的部分，官方的活动大家都晓得，聚划算、淘抢购、天天特价、淘金币等等常见的，上线就可以带来一定的店铺转化能力，但是站外的活动也是可以做到出单的帮助，给店铺带来粉丝的一个常用渠道，比如说：返利网，淘粉吧，折800卷皮，米折，51返利，楚楚街等等。但是站外的活动也是对大家店铺的转化，流量有帮助的，没有信心上，害怕降权，害怕没效果，在此我想说的是店铺内功是基础，要有好产品，好价格，好图片就会有好结果，这个最终是买家来你店铺买东西的，仔细的看看规则，找出你的流量款去报名，怕降权，如果你是正常购买的就不会降权，如果是打击这么严重，为什么这些平台还是活的好好的，说不好的总是那些平时不优化店铺基础，上线就要冲top抱希望的人。3、直通车，钻展，前面我们说了自然搜索和淘客推广的思维了，那么这部分流量就是一个筛选人群的渠道，因为只有真正关注的人才会去点击，比如说是直通车，你可以对你访问过店铺，收藏过店铺，加购过店铺的人进行推广，那么钻展我们可以做做定向推广，同样也是对人群去做定向，那么只有经常关注，购买相似的产品和类似价格的人就会看到，这就是一个筛选的过程。只有你店铺的人群画像模型展示好，产品转化，收藏，加购，售后，动态都在行业均值以上，自然搜索才会显现出来，关于直通车和钻展的文章研究的五花八门，说的好像玩的很厉害一样，实际情况是这样呢？再催眠一次，店铺内功做得好，任何推广方式都会有不错的效果。如果宝贝本身没有竞争力，直通车1分钱一个流量又如何，花多少钱也不转化，这个技巧有何用？现在重要的不再是技术层面，更重要的是思维方面了。直通车最有用的技巧还是提高图片点击率和产品转化率，钻展同理，所有付费广告同理。最后我想说的是，一般我们是店铺基础做好后再去做站内付费，然后去做站外，但是我们可以换个思维，就是你先有了泛流量，站外的流量，先撑起你店铺的转化，然后利用站内的付费广告去筛选你的人群，再然后才会在自然搜索和转化上有效果，还有最重要的一点是，你店铺的指标基数要在你的行业均值以上，只有这样的店铺才能做好转化。所以大家要做好内功，转变思维，然后再去追求自己店铺的效果。祝大家生意兴隆，越来越好。

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