直播+时尚跨界掀起新玩法 传统时装行业变革在即

过去，我们观看时装要么就是在电视上，要么就是花费昂贵的旅途费用跑到纽约、巴黎等国际都市的时装展现场去观看时装盛宴。而今天，在纽约、伦敦、米兰、巴黎的T台上，新技术对时装行业的入侵和改变愈演愈烈，Burberry、Tommy Hilfiger、Ralph Lauren和Tom Ford等众多国际品牌都开始通过秀场直播开启即看即买的新商业模式，Facebook、Twitter、Instagram、Snapchat等国外主流社交平台都加入了时装周的直播。而在国内的移动直播市场，腾讯旗下的NOW直播也率先加入了这场直播+时尚的跨界合作当中，日前NOW直播全程直播纽约时装周的95°黑时装展成功地引来了众多95后用户群体的围观。直播+时尚的跨界新玩法，是新科技与新潮流碰撞移动直播与时装周的成功跨界，实则是新科技与新潮流的碰撞。回顾2016年，整个国内的移动直播经历了爆发式的发展，可谓冰火两重天。上半年数百家新的直播平台如雨后春笋般涌现出来，下半年却又是另一番景象，用三个关键词能恰当地总结整个2016年的移动直播发展。洗牌随着越来越多的移动直播平台加入到这场混战中来，面对着主播、宽带成本的水涨船高，多数平台盈利遥遥无期，最终只能默默出场，被淘汰出局。洗牌之后，整个移动直播市场主要形成了三大阵营，一类是YY、斗鱼等传统的秀场、游戏类直播阵营；另一类是映客、花椒、美拍等创业直播平台；还有一类则是腾讯Now直播、微博一直播、陌陌哈你直播为代表的社交直播。监管与此同时，国家对于直播平台的监管也越发严格。随着越来越多的网络直播平台直播一些低俗、暴力的内容，以此来吸引用户关注，国家开始全力整顿违规直播内容，先是针对六间房、酷我(聚星)、花椒、在直播、映客、69秀(玖秀)、陌陌、黑金等直播平台进行了审查，随后又直接封杀了多个直播空间和多名主播。面对着直播监管力度的逐渐加强，一些安全管控实力较弱的中小平台直接被清场出局。直播+尽管政府监管不断加强，行业洗牌也不断加快，但这依然没能阻挡移动直播的迅猛发展，移动直播正在全面向医疗、电商、教育等众多领域快速蔓延。如今时装行业也开始进入了直播时代，最新的纽约时装周也因为有了NOW直播的加入，增添了几丝黑科技元素，被更多的中国年轻用户所关注。直播+时尚为何能跨界成功？我们可以看到，不论是国外的Facebook、Twitter、Instagram、Snapchat等社交平台的直播，还是国内基于微信、QQ社交基础之上的NOW直播，他们与国际时装展的跨界合作都获得了较大的成功，并吸引了更多的年轻用户开始关注时装展，刘旷个人认为主要由以下四大因素决定。其一，时装展与移动直播平台的用户定位都是以年轻用户群体为主。关注时装展的用户都是追求时尚、潮流的用户群体，而移动直播平台的用户同样也是以追求时尚、潮流的年轻人为主，在NOW直播这样的泛娱乐直播平台上，25岁以下的年轻人占到了大部分，95后是这些用户群体的中坚力量。而在纽约时装周，中国著名设计师张驰发布了以95°黑为灵感的新系列。此前《AI+时尚：中国95后流行色报告》发布了中国95后最喜欢的颜色为95度黑(95°黑)等一系列年轻流行趋势与洞察，同时报告还发现，95后常穿的颜色中，排名第一的颜色为黑色，RGB值为：22、20、24，并不是100%的纯黑(RGB值：0、0、0)。这种黑色代表了95后年轻人最真实的穿衣色彩喜好，与95后用户为主的NOW直播平台有着高度的吻合。其二，对于大多数的用户来说，去现场观看时装周并不是一个非常现实的想法，需要花费昂贵的费用、漫长的时间和长途的奔波。但是看新闻、图片或者是看电视、看网络视频，都难以体验到时装周的现场感受，而直播却能够给用户带来最真实最直接的用户体验，这也是直播与时装周能够碰撞出火花的一个重要原因。其三，相比看电视看视频，直播能够给时装周带来更好的用户互动效果，甚至很多互动效果是在现场也难以感受到的。用户除了能够观看现场直播外，还可以对时装模特们、服装进行评论点赞，还可以给自己最喜欢的模特送礼物，能够大幅提升时装展的氛围。其四，不论是国外的Facebook、Twitter、Instagram、Snapchat直播，还是国内打通微信、手机QQ社交分享的NOW直播，用户通过直播观看时装展，都能直接通过其社交平台分享给更多的朋友、粉丝一起来观看时装展，并由此带动更多的人前来围观。在时装品牌和社交直播平台的共同推动下，时装秀直播将常态化过去，在纽约、伦敦、米兰、巴黎的T台上，人们谈论最多的是时装和设计，而今天人们讨论的内容却正在发生变化，新科技成为了他们最热衷探讨的内容。对于时装周和时装品牌来说，移动直播的加入能够给他们带来多重好处。一方面，借助移动直播平台，能够获取更多的年轻用户，同时也大幅扩大了时装秀的影响力，尤其是纽约时装周此次借助国内的NOW直播平台，用户通过NOW直播可以直接分享到微信和QQ，这就相当于直接打通了微信QQ超过8亿的庞大中国用户群体。另一方面，对于时装品牌来说，在获得品牌巨大曝光的同时，移动直播即售即买的商业模式也大大提升了用户购买时装品牌的便利性，将大幅提升时装品牌的销量。当然，对于移动直播平台来说，定位时尚、潮流的时装周也能够给直播平台用户带来他们最喜欢的直播节目，为平台增添更多的人气，提升平台的用户活跃度，移动直播们也乐意推动这件事情。因此，在时装品牌和移动直播的共同推动下，时装秀直播将成为一种常态化。直播+时尚还将给整个传统时装行业带来巨大变革在时装周的移动直播中，Burberry、Tommy Hilfiger、Ralph Lauren和Tom Ford等众多国际品牌还开始通过秀场直播开启即看即买，这吸引了众多观看直播用户当时就直接购买了自己最心仪的最新时装。而国内的NOW直播此前在直播＋IP的电影宣发模式中，也采取过右上角入口可直接购票的模式，未来他们开启时装即看即买也只是时间早晚问题，这种直播+时尚开启的时装展即看即买对于整个传统时装行业将产生巨大的影响和变革。一、时装周展览的变革借助移动直播平台，时装秀能够更直观生动地展现给全世界的所有手机用户，尤其是一些沉迷网络的年轻用户，那么这对于直播周的现场展览也将会带来变化。首先每一个去现场观看时装秀的用户都能够拿起自己的手机进行现场直播了；其次现场还将会有更多VR等直播科技设备元素的加入。二、时装销售的变革今天时装行业传统的销售模式正在被彻底颠覆，用户边看直播就能边购买，甚至还能带动更多的刺激性消费，在第一时间满足了消费者对于时尚新品牌的渴望。另外，直播平台也将为品牌提供有效的用户导流。在直播界面直接展示商品购买入口，比用户看完了秀再去官网搜索下单便捷许多。因此，边看直播边购买的模式会带来不错的用户转化率。尤其是很多女性，他们往往看到自己喜欢的新服装，都会迫不及待地想要在第一时间拥有它，即看即买正在成为整个时装周的流行销售模式。三、时装供应链的变革而在时装展上直接开始通过直播销售，这意味着整个传统时装的设计、生产环节都将发生改变。首先，服装品牌厂商需要精确地预估这款新品的产品，然后设计时间也开始提前，在时装展览之前生产就必须要开始跟上，需要赶在时装秀之前有充足的货源供用户购买。新技术的发展正在悄然改写每一个传统行业，移动直播对于传统时装行业的改变也已经开始，它将颠覆整个传统时装行业过去数年来的传统思维和商业模式，一场新技术与新潮流的碰撞运动正在快速运转……(文/中国电子商务研究中心特约研究员 刘旷）

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