实战：化繁为简的直通车操作技巧
作者：admin 发表时间：2020-10-29 浏览：111 海淘动态
首先，第一步是创建计划环节;以前的直通车会由商家自己按照自己想法来做计划分组，但是现在都流行以下标准：1、移动计划2、PC计划3、定向计划4、站外计划也可能会有商家因自身产品特点要再调整特价计划、XX商品计划、爆款计划、活动计划等等，这里我们不详细说明。说到以上4个通用计划，那么我们应该针对性的设置呢?1、移动计划：(设置投放平台PC端能关闭的全关闭，搜索的有些商家不能关闭，只投放移动站内，不投站外和定向，默认出价0.19，移动端溢价300%以上，可以根据自身情况调整)2、PC计划：(设置投放平台关闭移动端，定向和站外，只开站内搜索，默认出价0.39-0.79，根据自身情况调整)3、定向计划(设置投放平台仅关闭搜索推广，投放定向和移动端站内站外，新建推广宝贝后不要添加关键词，直接去定向推广力设置即可，里面会有购物意图定向，出价适当控制在0.59-2.09之间)4、站外计划(设置投放平台关闭所有站内和定向，只开站外，默认出价0.39-0.79，站外溢价120%-200%)做好以上计划后，开始下一步，新建宝贝推广以及设置先选好创意，接下来设置标题1、直通车标题：因移动端直接显示标题，所以标题要流畅易读，含关键内容，有营销主张2、检查非定向计划里把定向推广暂停3、大家都关心的选词，这里我重点讲一下。直通车选词现在是一个超级简单的事，因为关键词已经给你整理好了，你按照需求来选就好，这其中有一个通用规律!首先按展现排序，挑选适合自己宝贝的关键词(熟悉产品的应该都知道)，大词也加，注意看后面的点击转化率，点击转化率0的词不加!然后再按照相关性排序，把可能漏掉的查一遍，补上去，同样注意点击转化率0的词不要加。一套流程下来大概加50个词左右就可以了，不要加太多。基本上加的都是7分以上的词，如果有6分以下的，且关键词明显不符宝贝的，可以直接删掉。4、加完词，就是大家关心的匹配方式了，之前都是用中心词匹配，现在给删掉了怎么办呢?请直接用广泛匹配吧，因为你的人群圈定是精准的，所以放心大胆用广泛匹配就好了，不用精确匹配，热词也不用!5、加完词，调完匹配方式，检查下出价和移动端溢价/站外溢价，接下来开始设置搜索人群溢价，这个是非常重要的!【优质访客人群】PC计划设置180%以上，往高了设，提升人群精准和CTR移动计划设置50%以上，本身移动端点击率就高，人群溢价不用太多，适当就好。站外计划不设置定向计划不设置【自定义人群】提升点击转化率的细节，大家都知道10个淘宝9个刷，现在淘宝抓的严，没有9个也有4、5个，其中很多人有小号，全是家里老爸、老妈、侄子、女儿等等，年龄18岁以下，35岁以上的，这个人群我们统称为边缘人群，大部分几乎是不会买的，过滤掉这个人群是非常可取的!那么如何过滤呢?大家看图，名称可以瞎写，看你心情，类目笔单价和月均消费不用管，就勾选男、女和对应的年龄段即可，也要看你自己的品类，有些年轻化的产品，30岁以上也可以不要。这个溢价一般在20%-100%左右，根据自身情况来调整。按照以上方法新建计划-新建宝贝计划-平台溢价-添加关键词-搜索人群溢价-设置投放时间-设置投放地域等等等等之后，你把这些都做好了，就是打好了直通车的地基，哈，写了这么多还是地基哈，不要着急!补充一些投放时间和投放地区的说明：投放时间：早上8点到晚上12点都设置90%或100%，其他时间全部30%，不用搞的花里胡哨，没什么卵用。投放地区：根据类目来，这里我没什么好建议，我一般是去掉新疆、西藏等，毕竟售后麻烦量还少。地基打完了，接下来要优化了，优化的核心先是围绕质量得分和点击率来。直通车一般是以一周为优化周期，通过观察一周的点击率来选择性删词或调整出价，但是每天都要去观察异常，避免因出价问题导致烧的太快或者没有展现等，具体的这个也没办法写，连手把手教都不一定教会的东西。一般四季通卖的常规品：第一周优化、去掉质量得分低的，点击率低且没有收藏加购转化的，给低展现的有效词加价，检查下平均出价是否符合预期，不符合就要调整下溢价和默认出价，具体视情况而定，说起来太复杂。第二周优化、同上，这个时候你应该对整个数据更清楚了些，可以优化的更有心得了。第三周优化、同上，操作更熟练，自信更充分的同时，你可以多观察溢价的规律，了解定向计划的规律，做更适当的出价调整。第四周优化、也就是月度优化，重点抓移动移动，要筛选计算机端和移动端对比，并且开始把一个月内没有收藏加购转化的词删掉，有点击也不行，但凡没有后续行为的词全部删掉。第二个月的优化方式相信各位根据类目和店铺的相关性会整理出自己觉得最佳的优化方式，如果没有，说明你天赋不好，就不追求极致老司机吧，适当开开车，飙车就别想了。
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