实战：跨境电商如何提高组合商品的销量和利润
作者：admin 发表时间：2020-10-29 浏览：71 海淘动态
雨果网从外媒近日的报道中了解到，许多卖家为了吸引消费者都会降低价格。虽然这招确实能吸引消费者，但是却也减少了卖家的利润。通过组合商品，可以让你克服价格竞争的劣势。为什么是组合销售？下图对比了销售单个商品跟销售两个商品的情况，图中列出了成本、运费、包装费等各方面的费用，可以看到两个商品一起销售时，虽然成本上涨一倍，但是订单处理费用、包装费用和运费分别仅增长20%、63%和19%：以上只是假设，而在实际情况中，当一个订单里含有2个单位商品时，它总体的费用要比处理一个商品的订单要少很多。因此不仅你的净利润会翻倍，单位净利润也会提高。那么卖家怎么提高组合商品的销量呢？这里有四种方式：制定免运费最低消费额顾客喜欢免运费，但是运费并不便宜，所以经常能看到卖家制定免运费最低消费额。如图中所示，如果单个商品免运费，净利润将近于零，购买两个商品免运费，利润就大大提高了：金额达到一定消费额提供优惠券优惠券可以刺激效率的增长。可以参照前面的免运费最低消费额，消费达到一定金额提供优惠券：附加商品另一个可以提高多单位商品的销量方式是提供相关的其他产品，比如买家购买了滑板车，你可以销售附加商品，比如头盔、护膝等。这种方式不仅能提高销量，还能在利润低的商品上收获更多利润。下图中，右边增加了个10美元的附加商品：对于提供附加商品，还可以考虑A/B测试，比如一开始先不提供折扣，然后过段时间再提供优惠，比较两者的转化率。捆绑销售如果不提供附加商品，那卖家可以进行捆绑销售。比如你提供减肥产品，一包可使用30天，你不妨考虑两包一起销售并提供折扣：总结来说，当你吸引消费者购买更多商品，虽然单位利润减少，但是总利润增加了，因此你就可以降低价格，赢得竞争。
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