【跨境案例】巨猿：以内容营销为主打造一个稳固的社群
作者：admin 发表时间：2020-10-29 浏览：37 海淘动态
10后宝宝最厉害，一出生就影响世界当年说80后叛逆，现在说90后嚣张，还有人说00后最新潮，俱往矣，要我说，10后出生的宝宝们才是最厉害的，他们一出生就开始影响世界了，甚至还没出生的时候，就开始让世界惊慌。为啥啊？因为最近几年出生的宝宝们很严重的影响了世界奶粉的价格！你说是不是吧？香港限购、澳洲限购、美国限购、欧洲限购的，全是奶粉。这不，英国去年出台政策，从原来每人限购10盒改为限购2盒。但上有政策，下有对策，中国10后宝宝们对奶粉的汹涌需求，总归会有人满足的，有家公司就专门组织当地人去超市抢购奶粉，十人一组，每人两罐，买好之后送到巴士上，然后再去别的超市扫荡。这家公司的名字叫巨猿，他们组织欧洲当地人人，前往各大超市抢购奶粉，然后组织成集装箱，运回国内。可惜，国内如此旺盛的跨境需求，却发展并不顺利，最近一个月，却在大变天。跨境电商大变天：有的在死去，有的在升起国家税务总局实施的跨境电商新政已经快满月了，它宣告了历史本就不是很长的保税仓模式被扫进了历史的灰尘中。税率上浮，正面清单、通关单对企业带来了巨大冲击。尤其是通关单的要求是极为苛刻的，对于电商企业来说获得通关单的难度丝毫不亚于《西游记》中取经四人组获得通关文牒的难度，即使人家还需要打妖怪。新规导致了目前正在销售的商品将无法进口，很多中小企业只有依靠目前的库存维持生命，但一个月左右也将面临弹尽粮绝的境地。这边一片哀鸿遍野，那边蜜淘的尸骨还未寒，这一切不禁令人发思，风风火火的跨境电商要翻船了吗？不，非但不会翻船，还有人做了更大胆的举动，反其道而行之，在这个时候，准备在跨境领域大干一场。他要做欧洲的搬运工相比于传统保税仓模式，一些小而美的海外直邮和代购平台受到此次的税改影响较小，反而在灵活性和价格上都会有更大的优势。今天要介绍的巨猿就是这样的一个跨境平台。首先这个名字非常别致，很容易让人联想到《金刚》或《人猿泰山》。我想商家起这个名字应该是有原因，首先，国内的互联网公司都会以动物作为图腾；其次，为显示公司的英国血统是英国人达尔文提出了古猿是人类的祖先；最后，既然商家是扮演欧洲产品搬运工的角色，干嘛不选个力气大的动物作代言人呢？当巨猿把欧洲搬到中国的时候，它会搬些什么巨猿的负责人王雪向我们描述了他们的思路：以内容营销为主的方式打造一个稳固的社群，这个社群的属性就是欧洲优质、安全、健康的生活方式。平台的选品将从两个纬度出发，一个是平台，平台会根据互动分析消费结构然后决定投放的品类，也会考察欧洲当下最流行、最火热的产品予以推荐，当然不是某度竞价推送那种。另一个选品的纬度是顾客，这里可以充分发挥民主集中制，顾客就是上帝，可以订制需要的产品，不管是贝克汉姆家小七的奶粉，憨豆先生的火鸡，特工邦德的西装还是英国女王的珠宝，福尔摩斯的烟斗，只要欧洲有的顾客就可以大胆的要。想法是不错，但其实听完之后，我的脑子是蒙的，很明显，想法很好，但是不鲜明不犀利啊，做跨境的那么多企业，什么产品人家买不到，干嘛要到你巨猿这儿来？不够犀利？做价格屠夫够不够犀利？巨猿负责人急了，其实他们有杀手锏，要做搬运工的另一个含义，就是价格屠夫，英国什么价，中国就什么价，而且，运费是其他平台的四分之一！每个月都会打造爆款产品，一定是当天的全网最低价，惊爆顾客，吓爆友商，引爆自己。问题是，他们的价格优势来自于哪里呢？一个是供应链端的优势。供应链又分三种：第一种买手代购，就是开头提到的英国当地人去超市抢购，但这个在整个前端取货只占到一半的比例；第二个是品牌直采的优势，由于在英国经营多年，已经在多个品类里获得了品牌方的一级代理，还有很多品类可以直接从工厂拿货，奥，对了，如果条件允许的话顾客可以通过视频直播的方式见证整个拿货的过程；第三，他们还是某大型超市的加盟商，自己就在英国开超市。这些措施共同保证了巨猿能从供货端取得超低价位。能在英国做直采的跨境电商很多，但有一个优势，肯定是其他企业不具备的，那就是物流。巨猿去年和中国天天快递成立了天天快递欧洲总公司,是负责欧洲地区物流业务的唯一加盟商。目前已经在英国、德国等几个国家的主要城市开展了仓储和物流等业务，覆盖英国和德国，就等于覆盖了欧洲，如同当年如果希特勒攻下英国就拿下了整个欧洲。物流端巨猿凭借天天快递欧洲总代的优势，可以比国内同类产品节约80%的运费，别家需要100多的快递费，在这里只需要20多。巨猿拥有国家认证的国际快递官方执照,并且拥有多个关口的个人物品清关执照，以及BC清关资质，这些资质只有少数几家大型公司才能获得，没有这些通关文牒即使到了西天求取了真经也无法进入天朝。从供应链和物流环节，巨猿均有深入的控制，并且在通关环节节省了大量时间和精力，不仅大大降低了成本，也大大提高了效率。这也就是它敢承诺每月推出一款全网最低价爆款的底气来源，而有些企业的爆款低价则是靠吐血自残搞出来的，这注定不能持久。不过，光做低价，也是不可能做起来的，现在做电商，没有点好玩的做法，恐怕也没啥吸引人的。直播购物，顾客指哪买哪对于海淘大家最在意的就是产品的真伪，不远万里买来的产品结果发现竟然是MADE IN CHINA，这绝对是对顾客开的一个国际玩笑。为了使顾客放心，他们打算推出视频直播购物(流量自费)，顾客可以提出各种怪异的要求确认买手正在伦敦的某个指定超市，确认之后买手就开始现场直播，顾客跟随镜头挑选要购买的物品。由于你面对的买手很有可能不会说中文，建议六级以下选手能用手势和表情包解决的尽量别说话，不过这样看来对着奶粉的架台在人群中手舞足蹈的买手有些尴尬。全部确认之后，买手会在包装袋(盒)上面做一些记号--顾客可以指定买手在上面写任何东西，保证这是全世界独一无二的产品，这一切是那么像董卿和刘谦做的事。直播购物是一种有趣的体验，如果加上犀利的价格，在这个跨境电商的寒冷春天，说不定能够很快掀起一波热潮。巨猿能不能成为真正的跨境电商大猩猩呢？走着看喽！
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