【B2C案例】蜕变盒子：瞄准青春期少女用户的电商平台
作者：admin 发表时间：2017-10-10 浏览：81 海淘动态
少女电商平台蜕变盒子已完成来自个人天使应平的百万人民币级天使轮融资，资金将主要用于供应链深化、团队扩张及市场推广等方面。此前，该公司还曾获得过由创客总部领投的百万元种子轮融资。蜕变盒子是我们之前报道过的一家瞄准青春期少女用户的电商平台，首款产品是少女的第一件内衣，售卖形式是一个99元的内衣礼盒，包含成套的内衣和短裤，礼盒里面还会有一个可以测量胸型的小卷尺和一本少女杂志。创始人王晓雁告诉36氪，经过几个月的发展，他们在后端供应链上已经能做到每月三款的上新速度，且这三款新品不隶属于同一产品线，面料、花纹和制作工艺各有不同。现在官网上还是只能看到四款商品，更多款式会在六月官网改版后推出。现在少女内衣基本上都是大内衣品牌的副线，整个行业里少有专门的少女内衣设计师，设计端也影响到了后续的生产。一般传统内衣厂商每年只会推出5~6款不同产品线的少女内衣。为了提升设计效率，蜕变盒子团队10人中包括3个内衣设计师，三人擅长创新布料、花边设计和功能性等不同方向。未来，蜕变盒子内衣打算向功能性上倚重，现已有两款相关产品正在筹划中，计划于今年七月上新。其中一款是带有背背佳功能的少女内衣，以前背背佳给人的感觉很丑很笨重，而现在只要直接穿内衣就可以有相应的塑性功能；另一款主打缓解青春期躁动的概念，据了解，设计团队会在这款内衣中放置药草插片，用中药的草香缓解青春期易出现的紧张情绪，有点类似喷香水的感觉。而06年才出现的少女内衣其实是一个非常需要市场教育的品类，为此蜕变盒子打算以学校为主要渠道，向五年级~初三的女生发放青春期启蒙读物。第一本绘本《蜕变吧！少女》主要以日漫形式向少女讲述胸部发育期间的注意事项。王晓雁表示，为疏通渠道，团队中引入了一位做了十年启蒙教育、此前一直和教育相关部门打交道的合伙人。现在他们已和1500所小、初学校达成合作，今后还可能去学校做相关主题的讲座。用启蒙教育勾起消费者的购买诉求，而内衣盒子则是后续的解决方案。把内衣作为消费品的一种来看，近年来该品类也受到了消费升级概念的带动。虽然维密、CK等大品牌已经抢占了相当一部分市场份额，但还是有不少新兴内衣品牌希望通过不同的定位和品牌精神吸引到更细分的用户。比如蜕变盒子瞄准了青少年，风格上带着萌软的味道；而上海创业公司内外则面向白领阶层，强调自由、独立的生活态度，在这种定位下其产品外观偏简约，不做聚拢款，以舒适性为先。
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分析：“雷军帝国”何去何从？
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