莫岱青：“阿苏集团”与“京腾沃集团”之间站队愈加清晰

摘要：日前，中国电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青在接受《中国经营报》记者的采访时表示从电商行业角度看，对抗由此前的阿苏集团对战京腾集团演变为阿苏集团与京腾沃集团之间的较量，而在两大阵营下各自的站队会愈加清晰。以下为该报道原文全文：《沃尔玛低价售卖1号店 京东接盘前景几何?》曾经的黑马，如今成了沉重的包袱。沉寂了几年的1号店再次被转手，京东成了接盘侠。6月20日，京东(纳斯达克股票代码：JD)和沃尔玛(纽交所股票代码：WMT)宣布达成一系列深度战略合作，其中包括用1号店旗下1号商城资产置换5%京东股权。受本次利好消息影响，京东股价一度上涨超8%，但冲高回落，截止收盘京东报价21.06美元，涨幅为4.62%。自2012年被控股至今，业绩不进反退、与沃尔玛磨合不佳、各高管离职……负面缠身的1号店，其实并没有在超级零售巨头的体系之中发挥其真正的能力。而沃尔玛割席换子与京东合作，被看成是进军中国电商市场的最后一搏。在业内人士看来，虽然电商巨头+传统零售巨头的潜力被看好，但是目前线上线下合作鲜有成功的例子，加上沃尔玛的线上线下结合已经折戟一次，此次京东接盘能否成功，很难下定论。1号商城纳入京东麾下京东和沃尔玛此次战略合作内容主要包括，沃尔玛用1号商城置换京东股权，其次是物流上的合作。从京东与沃尔玛双方共同发布的公告显示，1号店旗下1号商城的资产置换了5%的京东股权，共1.45亿A类普通股，约合95亿元人民币。1号店的品牌名称和市场定位不会改变，京东将拥有1号商城主要资产，包括1号店的品牌、网站、APP。而沃尔玛将继续经营1号店自营业务，并入驻1号商城。京东仅接手1号商城资产，在中投咨询顾问崔瑜看来，此举是避免加大京东的整合成本和营收成本。其表示，1号店现在是亏损的，接手全部业务会拖累京东财报;其次，1号店主要经营品类是商超类产品，而京东的核心竞争力仍在3C类产品，商超产品相对缺乏竞争力，而沃尔玛作为全球最大的零售商超，其拥有丰富的商超经营经验和资源，相对京东自营商超类产品更有优势;此外，倘若京东接手1号店自营业务，将需要对两个平台的资源、员工等方面进行调整，为避免内部竞争，还需建设统一的价格标准等，这将加大京东的整合成本。另外此次合作中，沃尔玛在中国的实体门店将接入京东集团投资的众包物流平台达达和O2O电商平台京东到家，并成为其重点合作伙伴。双方表示，希望通过线上线下融合，一方面吸引更多线上客流到沃尔玛实体门店，另一方面也可以为京东到家提供沃尔玛实体门店的生鲜商品，并为用户提供2小时超市生鲜配送到家的服务。其中，沃尔玛旗下的山姆会员商店也会在京东平台上开设官方旗舰店，并使用京东物流体系。双方在供应链端的合作，也在此次战略合作之中，但是细节并未透露。这场交易堪称一场没有硝烟的战争，曾有坊间传言称，沃尔玛与京东的战略合作曾数次焦灼，是因为阿里和海航集团也曾有意竞购1号店。双方的合作，在中投顾问零售行业研究员杜岩宏看来，一方面是抵挡竞争对手的全方位狙击。过去几年来，天猫超市通过在华东地区疯狂的价格战已经蚕食了1号店大量市场份额，而在北京市场，其正在以同样的手段威胁京东根基。而另一方面，也可以巩固京东在华东的市场资源。零售分析师胡春才认为，1号店在上海市场比较强势，加上可以为京东不擅长的百货品类做补充，将1号店纳入麾下，可以在最短的时间里拉近与竞争对手的差距。中国电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青表示，从电商行业角度看，对抗由此前的阿苏集团对战京腾集团演变为阿苏集团与京腾沃集团之间的较量，而在两大阵营下各自的站队会愈加清晰。对此，京东相关负责人接受《中国经营报》记者采访认为，沃尔玛和京东看好1号店的品牌价值和市场机会，并会保持1号店品牌和业务运营的独立性。1号店将继续保持其强大的品牌优势、其在食品杂货和家居产品领域的品类优势、其在华东华南等重要区域的领先布局，极大地补充和增强京东的产品丰富度和在重点区域的竞争力。京东将大力支持1号店不断提升其品牌影响力，支持1号店继续保持它的原汁原味，并在包括物流优势在内的各个方面给予1号店更多支持。上述京东负责人表示，京东与沃尔玛达成了对双方来说都是互补共赢的深度战略合作，具有里程碑式的战略意义。沃尔玛在供应链和独家产品、比如山姆会员店自有品牌产品的供应上处于全球领先地位。这将大大增加京东的全球供应商网络和经销商的数量。京东和沃尔玛将在供应链端展开合作。传统零售+电商模式前景待考当年，沃尔玛希望通过1号店电商黑马的势头占据中国电商的一片江山，但情况并不顺遂。而这次的弃子换棋，与京东合作，被业内人士看作是其进军中国电商市场的最后一搏。但由于前期已有失败的案例，在业内看来，还需要时间观望双方的合作深度，不要走了1号店的老路。2012年，沃尔玛宣布对1号店增加投资，持股比例将从20%提高至约51%，取代平安集团成为1号店最大股东。沃尔玛的支撑，让1号店开始了一系列布局，除了促销大战以外、线下的实体广告大战几乎从未停止。前几年，1号店更是乐此不疲地冲击吉尼斯销量，屡次以低价挑战京东等其他电商平台。但这些努力并没有带来更多的市场份额，据中国电子商务研究中心发布的《2015年中国网络零售市场数据监测报告》显示，2015年中国B2C网络零售市场(包括开放平台式与自营销售式，不含品牌电商)，1号店排名第六，份额仅为1.4%。1号店烧钱的同时，沃尔玛的财务数据也出现了下滑，而1号店的持续亏损是上市公司沃尔玛所不能忍受的。更为关键的是，如当年选择在国内入主一家电商公司一样，沃尔玛在2013年也开始重新规划在华战略收缩和整合。公开资料显示，2014年开始，沃尔玛计划关闭约30%的现有中国门店。中投咨询顾问崔瑜认为，沃尔玛此次与京东战略合作的目的之一就是为了甩掉1号店这个包袱。自沃尔玛收购1号店以后，其发展情况不尽如人意，连续亏损且亏损规模还在扩大，沃尔玛也没能实现当初收购1号店时的战略目标。1号店在沃尔玛的战略版图中的地位日渐尴尬，尤其是在O2O方面，京东显然比1号店更有实力，因此沃尔玛此次低价出售1号店。当年的黑马，变成了包袱，1号店在沃尔玛的体系之中并未发挥其真正的作用。杜岩宏在接受记者采访时指出，双方合作的这段时间，线上线下结合的协同效应并没有很好地发挥出来，双方均有保留。虽然沃尔玛控股一号店，但是一号店基本上是独立于沃尔玛之外发展业务，同时沃尔玛电商业务也没有得到有效的开展。一号店与沃尔玛的合作更多的体现在商品采购、物流方面，但是采用的商品较少。胡春才认为，沃尔玛在中国的电商业务发展并不顺利，是看轻了线上线下互动的艰难，一味地通过各个网点配送，但其实并不是如此。此次和京东的合作，沃尔玛将自己的网上商城、线下资源全部和京东进行合作，这或许意味着将来沃尔玛会放弃在中国自建电商平台。此举能否给沃尔玛在中国的电商业务带来生机，还需要时间观望。另外，并入京东后的1号店能否好好活下去令人担忧。上述分析机构认为，合并之后的融合需要一定时间。比如，早前易迅网、拍拍网并入京东后默默无闻，此后易迅网转型、拍拍网最终被关闭这些都能看出电商合并的发展并非易事。

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