【B2C案例】墨品定制：让书法回家
作者：admin 发表时间：2020-10-28 浏览：29 海淘动态
今日，墨品定制创始人兼CEO周明华向猎云网(微信：ilieyun)独家透露，墨品定制于2015年7月完成天500万人民币天使轮融资，资方为个人，目前正在积极准备Pre-A轮融资。心无罣碍，无罣碍故，无有恐怖，远离颠倒梦想，究竟涅磐。这是我现在的心态，也是我早上写的一幅字，很高兴今天能跟你一起分享。穿着无印良品棉麻衬衫，颇带文人气息的的周明华在采访之初便开始主动分享了自己的创业经历。从广告策划到内容编辑，从书法创作到创业，在从江西、济南辗转到北京，这位不惑之年的创业者身上仍透露着些许文艺范，看起来不像个商人。离家时周明华与父亲说了这样一句话爸爸，如果我能够光宗耀祖，那是祖宗的事儿，如果我混的不好，那一定是我不够勤奋。创业维艰，周明华一直记得自己说的这句话。另外，墨品定制的注册书法家与团队成员多来自具有艺术底蕴的中国书法协会成员。创始人周明华笔名一痴，曾任书法网总编辑，联合创始人席殊曾创办全国第一家书法函授学校，先后创办国内第一家民营全国性连锁书店。管理咨询公司资深合伙人杨建欣和曾供职亚马逊、方正等知名互联网企业高管颜北儒。商道即文道，文以载道方能致远。喜欢书法是因为从小看着父亲和哥哥们写字，当时有字如其人，才子佳人的说法，自己也学着去写，真正把书法作为工作的内容是在2002年。周明华说道。2002年周明华与同好基于兴趣一起创办书法网，用他的比喻来说，那像是突然进入了一个江湖。在PC端上基于留言和论坛，这些爱好书法的文人相互交流，切磋，也就在此时，周明华发现商机。2004年，他有想法把书法网做成中国书画网络商城，小试牛刀颇为挫折。由于本身不想基于论坛来做电商，书法网采用全新的电商体系，但支付、物流等等遇到种种问题，最终没有形成规模。2010年，当书法网论坛发帖量从3000降到300，让周明华开始思考自己到底想要过一种什么样的生活。于是他过了两年的风轻云淡艺术家的生活。也就在这两年游学，他开始筹划现在的创业项目，墨品定制。目前书法市场的痛点为画廊不能满足书法家卖作品的需求，而用户则存在去哪买、价格、风格、内容、以及作品真假和购买后怎么装裱等问题。墨品定制解决的便是连接书法家与用户，提供定制服务的电商平台。在周明华看来，商道即文道，文以载道方能致远。总结其商业模式为，墨品定制是互联网+书法的创业项目，通过一件书法作品的成功定制，扩散相关定制品类，想成为中国最大的私人定制平台。盈利模式为交易佣金和装裱费用。家中不挂字，便是俗人家？墨品定制作为书法作品的定制平台目前仍处于一个引导用户消费的过程。在古代，书法乃人之衣冠，家之气象。所谓家缺匾联没教化家无书法无贤达。而现实存在的问题是由于互联网的普及让汉字的魅力不能在家庭中得到很好的展现，社会正在忽视书法在家庭场景中的强化教育和潜移默化的作用。因此，墨品定制提出家才是书法最大的市场。在古代书法在家庭中不仅仅是一种装饰，更是家风和礼仪道德传承的载体。周明华希望让每一个中国人的家里都挂上一件书法作品。家风是个人发展的重要因素，周明华对于自己的家庭似乎存在些许愧疚。我现在是有两个男孩的父亲，孩子一个16岁，一个刚满1岁。但对于创业，我妻子是支持的，我也告诉过她，如果创业项目失败了，那么付出的代价可能是要将南昌的房子卖掉。我很感谢她，一路支持我。周明华在讲述这段经历的时候，眼角略微湿润。在引导用户使书法进入家庭的过程中，墨品定制采取公益订单的方式。基于平台近千位书法家的作品，让那些热爱书法对中国文化和中式情节的用户真切的体会到，书法能够改变一个家庭的气质。另一方面，墨品定制推出亲子主题、李嘉诚办公室同款主题的书法作品，引导用户，使书法作品在用户心中形成场景化。也因此，在墨品定制APP上线两个月，平台完成700单成交量，积累用户5万人。对比市场上微拍卖的平台，周明华表示，这样的平台目前仍然是在做圈子里的事情，定位仍是艺术品投资和收藏，差别化在于，墨品定制是想让每个书法作品有用，实现价值，而非持续流通。情字何解，我题序抒己恋如果过情人节你男朋友送你一幅书法作品你会喜欢吗？周明华问道。笔者表示很难接受，或者说，总觉得有些奇怪。那如果你男朋友在一个红木匣子里铺上花瓣，展现出来一幅折扇，那上面用小楷题有一首专属于你的浪漫情诗，你会接受吗？这个问题表达了周明华对于墨品定制未来的思路和发展方向。墨品定制是通过书法定制为切入，接下来将会涉及到生活方式中方方面面的定制，包括礼品，杯子，家装等等。而期初以文字切入生活方式的市场。一则，这属于周明华及团队擅长的领域，二则，书法是精神的载体，他们希望通过书法作品，传承中华文化和家风、品味、以及优雅的文化气息。
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