外媒：亚马逊全球第三方卖家平均月销售额不到1万美元？
作者：admin 发表时间：2020-10-28 浏览：76 海淘动态
你的亚马逊销售业绩跟竞争对手相比如何呢？有时候确实不好判断，但我们今天将尝试对平均水平的卖家给出一个定义。亚马逊卖家的平均营业额亚马逊目前没有公布第三方卖家的确切数量，不过两年前亚马逊曾透露称卖家数量超过200万。本文推测目前第三方卖家数量为225万，但这个数字可能还存在很大的误差。另外我们还需要估算亚马逊上第三方卖家的总销售额。据了解，亚马逊一年共收取了229.93亿美元的卖家总费用，因此按照10%的卖家费率标准，这就相当于亚马逊第三方卖家的销售额一年达到了近2300亿美元。简单计算一下(2300亿美元除以225万卖家)，亚马逊第三方卖家的平均销售额为：每年115000美元，约92222英镑，也就是7685英镑/月，所以如果你的亚马逊收入在这个水平，恭喜你，你达到了卖家的平均水准。亚马逊卖家的FBA业务平均成绩在去年，FBA为全球电商卖家配送了超过20亿件商品。通过简单的除法计算就能知道，亚马逊卖家平均每月卖出了74件FBA的商品。通过FBA销售的比例目前占到了第三方卖家销售的55%以上。这意味着处于平均水平的卖家每年的FBA销售额为51000英镑，也就是每月4227英镑，剩余的每月3431英镑收入则来源自发货。亚马逊上的平均销售价格已知卖家平均每月通过FBA配送74件商品，收入为4227英镑之后，我们可以预估，亚马逊上的每件FBA商品平均售价超过57英镑。亚马逊卖家的平均增长率在2014到2015年期间，亚马逊获得的卖家总费用增加了37%；2015到2016年期间，这个费用又提高了43%。但增长并不是亚马逊提高了费率，而是因为卖家的销售额增长了。如果卖家总费用以这种水平增长，那么我们可以假设销售额也在以相同的比例增长。平台上会有新的卖家开始在亚马逊上销售，而有些将会退出。亚马逊没有更新具体数字，而我们猜测卖家数的总体增长相对缓慢，在本文预计的225万的基础上，可以估算亚马逊活跃卖家数量的增长率大约是11%。如果考虑到卖家数量的增长率是11%，这意味着在2014到2015年期间的卖家销售额应该平均增长了约33%，在2015到2016年期间增长了38.75%。因此，如果你的亚马逊业务并没有以至少30-40%的速度增长，这说明其中一定出现了什么问题，让你落后于卖家的平均水平。如何加速你的亚马逊销售据亚马逊透露，使用FBA服务的全球活跃卖家增长率超过70%，而在美国以外，FBA的出货量增长超过80%。有更多的卖家正在使用FBA，并且FBA卖家的销售增长会明显比使用自发货的卖家快很多。如果你想要超过亚马逊卖家的平均水平，把你的产品加入FBA无疑是在亚马逊上获得成功的可靠方式。亚马逊卖家平均水平总结亚马逊平均水平的卖家在亚马逊上每月营业额平均接近8000英镑，他们的业务同比增长率高达40%。他们十分依赖于使用FBA，配送包括他们最畅销的产品，同时也会通过FBA把产品配送到世界各地。平均水平卖家的FBA业务会比他们的自发货业务增长快得多，其FBA订单每单的平均价格大约为60英镑。虽然这里面有一些数字是估计所得，但至少这些数字对亚马逊卖家的平均水平给出了一个有趣的观点。但是由于货币价值和出单数不同的关系，有些卖家的营业额可能会相对更高或更低。以上我们只讨论了营业额和销售数量，但是真正重要的是你的利润。不同产品之间的利润差异可能是巨大的，有些产品可能成本很低利润很高，其他产品需要卖出很多件才能达到同样的利润。那么，你与亚马逊平均水平的卖家相比如何呢？你的业绩是更好还是更差？或者正好处于本文描述中的平均水平？
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