分析：“美妆”该怎么用互联网方法论撬动
作者：admin 发表时间：2017-11-18 浏览：92 海淘动态
颜值革命催动女性爱美之心，美丽正在源源不断的释放生产力。随着消费升级时代的到来，美妆经济正在成为一门显学。据平安证券研报提供的数据，作为仅次于日本和美国的世界第三大化妆品消费市场，中国本土化妆品市场规模超2200亿元，过去10年复合年均增长率(CAGR)为15.8%。在2018年，整个化妆品市场将达到8000亿。与之相对的是线上美妆经济也日渐火爆起来。Youtube全球最大的视频网站，每天都有各种女孩在上面分享自己的穿搭方式、美妆技巧，并由此在群体中诞生了一批拥有忠实观众和大量粉丝的知名po主。不可忽视的是，对于女性来说，美妆及教学视频一直是一个非常强烈且长尾的需求。韩国美妆达人Pony正是兴起于美妆经济与互联网相结合的土壤中。她最初因为自身的兴趣爱好驱动，尝试着在YouTube和Instagram上发布自己的化妆视频，逐渐集聚了难以想象的超高人气，一跃成为知名的美妆网红和亚洲各大时尚类畅销榜的长期领跑者，Pony也顺势创立了个人彩妆品牌Pony Effect。Pony的例子说明伴随着互联网对美妆经济的渗透，美妆市场的消费潜力也正在被释放出来，美妆经济正带动了相关产业的火爆。比如短视频平台的出现让一些脱颖而出的美妆网红，尤其是拥有巨量粉丝的美妆网红，能够成功的将他们的影响力变成商业价值，并通过直播等多种形式进行放大。而在软件行业，受益于颜值经济的兴起，以美颜、美妆为代表的软件得到相当多数量女性用户的拥簇。长期霸占App Store分类榜的美妆相机就是一个很好的佐证。美妆相机在《芈月传》大火之后，推出了包括芈月妆、芈姝妆、莒姬妆及魏琰妆的女主系列妆容，在明星带动下，60天内用户自主上传的照片量破亿，从而在用户群体中积累起了不错的口碑。这也吸引了Pony与其进行合作。而在Pony妆上线不到4天时间，该软件冲上韩国App Store免费总榜榜首，众多韩国网友在Instagram刷屏Po照，引发了韩国美妆界新的热潮。从实体到直播互动，美妆营销的新动作就国内美妆市场的现状而言，线上线下正呈现出冰火两重天的局面。在线下，各大美妆品牌商都在收缩线下门店，雅芳退出中国就是一个例证。并且各大品牌商的渠道分布也相当碎片化，根据艾瑞相关数据显示，截止2015年底，没有一家化妆品厂商的线下渠道在所有厂商中的占比超过5%。而在线上，在中国美妆产品零售线上渗透率已经达到了29.2%，可以说由时尚杂志完成了初期时尚教育的中国女性，随着移动互联网的发展，其消费习惯也在发生着迁移。从上可以看出，线上渠道在整个化妆品市场中销售占比直线上升。这意味着化妆品的消费场景已经逐渐转向线上，相比分散的线下渠道而言，线上平台的美妆场景丰富而多元，互动方式也更具创意。在营销场景上，也能够赋予品牌厂商更多的可玩性。受众和渠道的双重迁移，也意味着各大美妆厂商的营销重心开始转向线上。比如前不久，美宝莲在纽约举办的现场发布会号称美妆×高科技的超强跨界，这其实是美宝莲为自己新推出的产品好色而做的一次宣传活动，除了代言明星Angelababy到场以外，主办方同时主动邀请了50名网红进行现场的直播，包括像dodolook、honeyCC这样的美妆网红都应邀来到现场进行直播。这些美妆网红依靠着在直播平台上和用户的互动，积累了大批粉丝，在粉丝群体中积累了具有消费风向引导权的领袖力，由此也就能顺利成章的转换成品牌所看中和需要的购买力。虚拟技术加持，美妆产业2.0的蜕变另外一方面，伴随着美妆相机的崛起，美妆内容也碰撞出了新型的商业模式和想象力空间。比如世界上最大的化妆品品牌欧莱雅所出品的千妆魔镜产品。千妆魔镜在功能上与美妆相机有类似之处，它是一款以互动镜子为概念的虚拟化妆app，用户可以直接把手机的镜头当作镜子进行试妆。除此之外它还打通了美妆电商服务，用户还可直接将产品加入购物车或扫产品二维码虚拟试妆。一经推出之后，便饱受好评，在2015年，这款产品还斩获了戛纳广告节移动类金奖。类似的是，美妆相机在2015也获得了Google Play香港地区年度最佳app。欧莱雅首席数字化运营官Lubomira Rochet坦言，千妆魔镜最不可替代的一点是，它把美妆迷们网罗到了一起，而这些就是化妆品行业最具购买力的市场和群体所在。得益于对线上营销的重视，欧莱雅集团的销售额在2015年提高了10.9%。很显然，类似于美妆相机和千妆魔镜产品的出现将互联网的连接性和时尚消费品完美的结合在一起，同时也改变了美的呈现方式。从本质上来讲，美妆营销和虚拟试妆(装)平台有着天然的契合度。有业内人士分析，试妆(装)形式对购物的魅力，主要在于场景化消费的构建。用户试用和购买在线上购物中是一个连续的场景，而不是两个分开的独立过程。美妆相机是这种虚拟体验的开始，不难想象，今后和品牌合作的现实妆容，如口红、粉底、眼线将可能出现在类似的产品上，用户将得到试妆、购买、攻略等一系列体验。除了妆容，衣服及时尚物件也是一个道理，越来越多的消费活动将依托虚拟现实和增强现实，让用户拥有更多沉浸式的线上体验消费。可以说，未来化妆品在美妆相机这样的软件上的呈现效果或将影响着该品牌产品的销量，这也将进一步壮大时尚电商的规模和效益。颜值革命催动女性爱美之心，抓住了女性就等于抓住了最为活跃的消费群体。随着女性的解放和人们对美的追求不断放开，美丽正在源源不断的释放生产力。
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