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评测：606珍品网VS小红书，谁能更胜一筹？

评测：606珍品网VS小红书，谁能更胜一筹？

作者：admin 发表时间：2020-10-28 浏览：101 海淘动态

近日珍品网的一则打到骨折的促销活动刷遍了朋友圈，火爆的原因在江湖老刘看来主要是基于两点：一方面是打折力度着实过于让人手痒痒，该平台推出了606珍品5周年庆，活动力度胜过双十一，满999减600、100万海外爆款免费送。如此土豪的免费活动，又怎能让人不心动呢？另一方面源于竞争对手的同台竞技，文似看山不喜平，现在的营销也是一样，一个巴掌拍不响。营销要有看点，有撕逼那戏份才够足，这份戏剧性也为该次营销活动赚足了亮点。公说公有理，婆说婆有理，606五周年庆，珍品大战小红书，谁将能更胜一筹？看点十足：奇葩文案争奇斗艳关于此次活动，我们先不分析其打折程度，先看看两家电商的线下投放，两家电商不约而同选择公交候车厅进行广告投放，媒体渠道、发布时间惊人一致，文案更是针锋相对。先看看各家的文案，就足以high翻全场。上图为小红书所做的线下广告文案，从文案上来看，小清晰文艺范十足，也着实符合80、90后主流用户的审美，虽然说不上创意十足但整体没有大的错误，也还算是一篇不错的文案，当然，评价任何一个事物都不能单从自家作为参考，还有看看同类竞品，从横竖多个维度来评价。上图为珍品网所做文案，从文案上，我们可以明显看到十足的火药味，两者对比之下，立见高低，珍品网不仅调戏小红书，而且用户也可以很直观的看到小红书就是珍品网的一个子集，小红书有的，珍品网都有，小红书没的，珍品网还有。一个局部虽然代表不了整体，但管窥蠡测，我们可以看到珍品网妥妥滴是在调戏小红书，有木有？其实，不光以上两组文案，对比，抱着看热闹不嫌事大的态度，我们再看下另一组文案对比，可谓是珍品网火力的增强版。小红书的第二版广告，文案全世界美的人都在用小红书，珍品网与此同时发布海报调侃，全世界美的和抱得美人归的人，都在用珍品，精准漂亮的勾画出珍品网的用户群体：作为客单价在1000元以上的奢侈品电商，买家除了高颜值之外，自然还有实力派。这两轮下来，社交媒体上的网友们玩嗨了，大V也出来调侃的，网上新流行的抱得美人归版，满满地基情四射，大有将这次广告玩坏的势头。打折硬碰硬：珍品网碾压小红书如果说文案就像古代行军打战时的讨贼檄文，只能壮我军气势，起不了直接的实际效应，那么606打折促销活动，则为实实在在的大炮，装甲车，舰队，对用户来讲是可以实实在在获利的。这次的606促销活动，小红书跟珍品网同台竞技，在打折力度上，是骡子是马都拉出来对比下。据悉珍品5周年期间，全场最高满999减600。此次活动力度之大，史无前例。值得注意的是，活动期间珍品网所有跨境商品价格均包含税费。另外，全场满499免邮费。小红书卖断货的，我们免费送！珍品5周年大促，以近乎疯狂的程度回馈于新老用户。另外，在6月5日晚22点到6月9日早10点，24小时不同时间段都有1元秒杀奢侈单品。另外为庆祝5周岁生日，意大利知名品牌Moleskine梵高、海明威最爱的传奇本子，与珍品网合作推出了5周年限量纪念版笔记本。这本Moleskine官方售价288元的珍贵礼物，将免费赠予珍品网所有的VIP用户。面对小红书，珍品网小红本也成了充满品牌穿透力的秘密武器。看完珍品网的活动，我们再看下小红书，不论是官方渠道还是媒体报道，小红书除了两张站立不动被调戏的文案，其他促销信息几乎没有，可谓是一片苍白，也不知道是被珍品网壮士断腕的打到骨折促销力度不敢应战，还是早已黔驴技穷无计可施。总之，这次的606五周年庆，不论是在文案气势上还是在让利用户这方面，珍品网都表现出来了业界大佬的该有的气势，当然，有用户可能就该疑惑了，珍品网这么下血本的让利用户，它的钱够吗？玩的起吗？市场卡位战下：马太效应明显首先，珍品网是国内第一家奢侈品电商上市公司，正当国内奢侈品电商纷纷倒下的时候，珍品网一枝独秀拿下6000万美金A轮，成为国内首家登陆新三板的奢侈品电商网站。珍品网目前拥有Prada、Chanel、Burberry、BV等国际一线奢侈品牌，为用户带来最具性价比潮流新品的同时，中华联合财产保险公司为珍品网所售每一件商品进行正品承保。在移动端时代，珍品网趁势出击，占领行业制高点。在供应链改革上，珍品网打磨供应链，货源，款式，价格，移动时代的消费趋势核心竞争力依然还在供应链的竞争上。在未来，供应链上一定要加强这些东西，一方面加强原来的供应渠道，一方面引进二三线品牌的渠道。完备的供应链体系也为这次的五周年庆提供了坚强的后盾。另外，在商品的售前和售后环节以及物流上都做好自己的特色，将本地电商的特色体现出来。经营模式上不断推陈出新却又不受发展泡沫所左右，O2O大潮之下，好多企业按耐不住，纷纷布局线下，而珍品网并未盲目更风，而是结合实际出发。曹允东坚定的否决了会向线下转型的电商必走之路我们绝对不会做线下，线下是一条死路，对电商来讲，就是一个电商，线上解决不了的问题搞到线下这是体验，线上的问题就线上解决，线下多沉重。在线下的修理保养上，珍品网会与第三方实体店合作，但不会自己去做这些体验和线下服务。战略上的深思熟虑，战术上的灵活多变，是珍品网能快速崛起并成为行业领导者的重要印数。当然还有一点极为关键，如此短的时间就能上市，来自于管理层的卓越领导。据悉珍品网CEO曹允东之前就有非常丰富的创业经历，学而思教育在纽交所上市，成为纽交所历史上最年轻的敲钟人以来，轻车熟路，再次带领创业公司成长为上市公司，取得二次创业成功。奢侈品行业已经度过野蛮生长的爆发年月，开启了细化产品、提高品质、优质服务的精细化运作。市场卡位战已经渐入尾声，马太效应将会呈现出大爆发趋势，这次五周年庆，珍品网完虐小红书就是马太效应的直观表现，后期市场将走向何方，我们拭目以待吧。