实战：电商销售终极指南
作者：admin 发表时间：2020-10-28 浏览：102 海淘动态
雨果网从外媒近日报道中了解到，根据Statista.com的数据显示，2015年全球电商买家数量近15亿，有这么大的潜在消费者群，还有什么理由不开始做电商销售呢？在开始电商销售前，你可能需要知道这五点：1、卖什么？你可以在网上卖任何东西，但有数据显示，某些特定的产品在网上卖得比其他产品好，如：电子产品：根据Statista.com数据显示，电脑、手机、相机和平板等是电商平台最畅销的产品分类，2015年此类产品总收益达576亿美元。根据市场调研公司尼尔森(Nielsen)的研究数据显示，在阿联酋，手机及其他电子产品设备分别占电商销售额的29%和23%。服装：服装是电商市场上盈利第二大的分类，大约占阿联酋网上销售总额的35%。2015年美国服装收益达635亿美元，未来还有上涨的趋势。家居用品：从2010年到2015年，家具、厨房用具及其他家居用品为美国贡献了160亿美元的收益，消费者类型多样。书籍：2015年，美国电子书和一般图书总收益近16亿美元，阿联酋电商销售总收益中有28%来源于电子书销售。健康及美容用品：此类产品非常流行，预计2016年此类产品在美国的电商销售收益将达到624.6亿美元。这些并不是唯一能卖的产品，如果你希望卖自己独特的产品的话，那就赶紧行动吧。不过在开始网上销售前，还需要考虑以下几个与产品相关的因素：1)重量一般网上销售的产品都是直邮给消费者的，而消费者不太愿意承担过高的运费，包裹越重，运费就越贵，因此要尽量使用安全包装还要注意包装的大小及重量，以免给客户给自己带来额外的负担。2)价格消费者选择网上购物的主要原因之一是因为有多种选择，因此定价要合理，消费者才会买你的产品。3)质量网上卖家应确保信息的透明度，例如产品的质量和状况等，而且要旨在提供最佳的服务以建立良好的信誉。一旦将自己的店铺打造成值得信赖的店铺，后面的路就好走多了。2、何时进行网上销售？当然是任何时候，这就是电商的优点。3、为什么要在网上销售？1)初创费用与实体店相比较低大多数有抱负的企业家可能会发现，要开始经营自己的业务是项浩大的工程，因为需要一大笔资金，特别是开实体店。但如果在网上销售，你要做的就是创建自己的网站或是借助电商平台。创建一个基本的网站保底费用是300美元，但总体费用甚至达上千美元，因为费用取决于很多因素，如网站的个性化、选用的电商搜索引擎以及销售的产品种类及数量等。2)电商办公简便对网上销售来说，你只需要稳定的网络、电脑(甚至手机)就够了。网上销售不仅不费力，还可以长期保持与顾客接触。3)消费群庞大就像前面提到的，全球有近15亿网上买家，占全球总人口近1/4，这一消费群有多样化的特点，而且蕴含着巨大的商机。4、在哪里卖？自主站还是平台？网上销售产品途径有很多条，其中之一是创建自己的电商购物门户，通过社交媒体接触目标用户，做付费广告或积累口碑。同时也有一些电商解决方案平台能帮你免费建立自主站。选择目标客户适用的付款方式，并在网站上列清楚付款详情及目标客户适用的运输选项。通过营销策略宣传网上商店，然后就是坐等买家涌进商店了。但是，你可能会发现建立自己的网上商店有点挑战性，因为在网站设计、广告宣传及其他上海需要做大量的工作，因此你可以借助电商平台来进行网上销售，这些平台可以帮助减少你的工作量，直接给你提供一个店铺，卖家能轻松接触平台已有的客户。那么，如何选择平台？1)选择密切关注卖家及产品的平台。一个好的电商平台会详细指导如何销售、晋升机制及折扣。它应该有一个回复清晰及时而且信息齐全的帮助中心，无论何时你都能得到帮助。2)有一个可信赖而且数量飞快增长的买家群。有了好的电商平台，你就不必担心找不到买家、如何销售产品及如何接触庞大的消费群了。3)安全。确保选择的平台有安全有效的交易保护措施，不留空子给欺诈分子。5、如何卖？1)营销产品确定出售何种产品之后，刊登高质的产品图片及详细的描述。你的营销可以先从产品页面开始。如果你喜欢通过平台销售产品，选择一个现有资源很多的平台，这样销售之路会更顺畅。决定好平台之后，就刊登产品，并在社交媒体或是其他买家经常光顾的内容平台上做产品广告。利用个人社交网宣传产品，增加社交媒体曝光率。2)发货及交付产品3)详细说明付款方式如果你通过电商平台销售，那么这一程序就很简单了。一旦买家购买了产品，平台会包装产品并选择最佳的物流服务(一般平台都有可信赖的物流商)，最后发货给买家。如果不在平台上销售，那可能要再做调查，找最佳的物流商送货。4)收货款上述流程完成后，就可以高枕无忧坐在家里准备收款了。
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