实战：借“618”东风 小卖家流量能上天
作者：admin 发表时间：2020-10-28 浏览：72 海淘动态
寄快递需要实名制了，再也不能用隔壁的王二狗来发快递了，快递员验视才能封箱，这会不会影响年中促的发货速度呢？话说6月的各类年中大促，你准备好接招了吗？做生意喜欢过节，过节才有噱头搞促销，6月的年中促，京东、国美的电器价格战厮杀，淘宝的粉丝狂欢节也不示弱，目的就是引流量、促成交，官方的活动造势，可以让整体流量增加，而对于中小卖家，借活动之风，燃一把流量，促一把转化。跟上节奏，自由策划一个好的店铺是不会错过任何一个活动节点的，而且营销计划在节点前做好，比如女生节、年中促、99大促、双十一等。每到大型活动前，各大平台都会开放官方活动入口，我们要提前选品，申请资源坑位，紧跟淘宝的节奏。当然，毕竟官方资源有限，就平台而言更乐意将资源展示给有实力的大卖家，作为中小卖家我们也可以自由策划店铺活动。前期造势推广、中期引流积蓄、高峰引爆销量、末期总结收尾这个流程要完善。价格战，不能只降价满减、满赠活动是我们常规活动，我们也可以定会员日、品牌日或周年庆，节日的噱头很多，但节日促销不止降价这么简单。太便宜买家会怀疑宝贝品质反而不易转化。变相打折，给顾客别样体验。比如通过购买任意一件商品，加89元即得原价259连衣裙一件。同样是打折，但给买家占到便宜的感觉，坚持自己的定位，产品是有价值的。节日前要有一个详细的策划，主题设定、流量分配、造势营销要仔细安排，不是简单的到某天搞一次活动就行了。活动引流方面，如果报名上官方资源位的，建议用直钻推广，尤其是有大力度促销的时候，如免单1000件，此时通过直钻推广，虽然花费贵但是引流和宣传效果会相对好一些。而对于一些没有官方活动资源、规模小，推广预算有限的店铺来说，怎么进行合理的流量布局呢？合理上下架增加免费流量大促来临，整个淘宝的自然流量会增加，当然竞争也同比增加，中小卖家想引进更多的自然流量，首先可以利用的就是上下架时间。临近下架，宝贝的权重会非常高，排序甚至会比高销量的还要靠前。我们做好上下架时间的布局，在蓄势期(如6月10日前后)下架，同时搭配大力度的加购、加收藏活动，可以有效的积累流量，并在活动日形成转化。 自然流量虽然增加，但在大促之前仍不够，我们需要全方位引流量，对于大多数中小卖家来说，站外流量是一个不错的选择。如果店铺也有大力度的活动，但在站内展现量很低的时候，就可以尝试站外了。淘宝本身也在积极的寻求站外流量进行补充，比如引进UC浏览器、微博等平台的流量。 目前站外推广最合理的方法就是DSP推广，它将各种站外资源整合起来，让我们通过DSP平台去推广。此类推广在大数据的支持下做到千人千面的定向推广，如果买家搜索过连衣裙，那在资源位上就能看见相关连衣裙的宝贝，定向原理和站内推广软件类似。大促前的蓄势期，站外推广很有必要，大家看看我使用流量天下DSP的数据，每天都能带来稳定的流量，5月29日是个流量高峰，每个点击0.25元，远比站内低。6月推出免费试用版，建议大家试一试。最后，再着重强调一下无线端，不要PC端活动搞的红红火火，无线却冷冷清清，无线是流量大入口，做好无线运营也相当关键，手淘和天猫的无线主图及详情页设计，都要同步跟上。
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