盘点：中小卖家的八大流量渠道

不管是线上生意还是线下生意，流量都是生命线，没有流量一切都免谈。但是所有人都知道这个道理，流量(尤其是那些大家都知道的优质流量)大家都在抢，人家有资源、有资金、有关系，我等屌丝小卖家有什么？我们只有一腔热血。但是日子总归是要过的，店铺也还要照常做，流量再难获取，咬碎钢牙也要去找。今天就给所有的中小卖家搞点儿福利，给大家介绍几种最适合中小卖家的流量渠道。当然了，你要注意一个根本问题：流量来了，只不过是让你获得了更多的机会，无法保证你就有生意了。其实大多数中小卖家生意做不好，不是搞不来流量，而是从产品、执行、意识这三个方面，在他开店的时候，就一定注定失败了(这就是命啊！)1.大卖家吃肉你喝汤也不错谁都知道流量重要，所以那些大的流量词，大的流量渠道，重要的流量时间段，尔等小屌丝就不要惦记着了，即使你真的能搞来，也去了半条命了(流量成本非常高，不管是刷单，还是直通车)。但是你要注意，人家吃肉，你喝汤总该可以吧！所以，首先给大家来三个喝汤的方法。(1)选择转化好的精准的长尾关键词进行优化都知道长尾词好，但是长尾词究竟好到一个什么程度呢？我觉得从这几个方面跟大家聊聊吧，也增加点儿信心，别总想着大词、热词，那不是你的菜。长尾词代表的需求更加精准。一个人搜索T恤女跟一个搜索T恤女中长款短袖相比，肯定后者代表的需求更加精准，需求精准可以带来很多好处，最直接的就是转化率会提高(当然，建立的前提是你符合相关性的，如果不相关，只会让你调试的更快)。长尾词在首页呆的时间更长。这个大家可以自己用相关的工具去查一下，你搜索T恤女，首页的宝贝基本都是一个小时之内下架的(最旺季的时候，甚至可能绝大部分都是在半小时之内下架的)，换句话来说：如果你想竞争这种大词，即使你费劲上了首页，你在首页最长也就是呆半个小时，然后就要换别的宝贝。但是如果你去竞争T恤女中长款短袖这个词，如果你通过优化上了首页，那么你甚至有可能一直呆在首页。当然，这个需要你知道每个词的下架时间权重(也就是不同的关键词，在首页的宝贝一般可以呆多长时间)，这个需要你知道其他宝贝的下架时间。想知道方法的，看文章最后。长尾词的竞争相对不激烈。这个你搜索一下就可以了，我们来看一下(注意：现在因为个性化，你搜索的时候会出现下面第一张图片的样子，你点击查看全部宝贝，这样更客观一些)：搜索T恤女，按照销量排序，想进到第一页，要20000多的销量，而长尾词，你会发现只需要5000多的销量就可以进入到第一页了(当然，现在正是T恤销售旺季，即使这个词竞争也很激烈)长尾词竞争的时候，销量在自然走索中起的作用要更为明显。我觉得这可能是这几条里面最值得我们去关注的了。因为如果做热词，你即使把销量做起来，都不一定有自然搜索权重，但是长尾词，只要销量上来了，权重会比较容易的。所以，你竞争长尾词的时候，不管通过什么方式(主要是补单和直通车)把销量稍稍做一下，就很容易上首页了。大词、热词本身就不属于你。因为淘宝要进行流量的分配，大词和热词他肯定会优先分配给顶级卖家(天猫、大卖家等等)，然后大词带来的流量只会有很少的一部分让中小卖家去撕咬。都特么的这样了，你还抢啥抢啊。踏踏实实的去做长尾词吧！选择长尾词的时候，要注意：一切唯数据说话，数据说你是好词，你才是好词，别听什么下拉框等等，对于竞争激烈的类目，那些词早就被大卖家盯上了。所以，用数据魔方，这才是好东西。选择高度相关的、转化率高的、竞争对手少的、点击率好的。选好词以后怎么办。两种方法：第一是开直通车，就抢你准备竞争的几个长尾词，最好这几个长尾词还要高度相关，然后设计创意图的时候，最好能跟这个长尾词里面的转化词挂钩，吸引消费者点击。举个简单的例子：T恤女短款印花，在这个词中，印花就是转化词，所以你的直通车创意就应该重点突出印花这个元素。再有就是补单了，用长尾词去补单，补单的时候注意小号的安全性，注意不要卡地区，不要卡价格。那你问了，卡不住怎么办？货到付款！！！心塞，我只能帮你到这儿了！！(2)优化大卖家不关注的时间点进行下架无线端的快速发展对于小卖家来讲是一个好事儿，至少从下架时间的角度看。为啥呢？你想啊，在PC端的时间段，每个类目购物集中的就那几个时间段，而那几个时间段，大家都是心知肚明的，所以大卖家会拼了命的去抢，那我们肯定抢不过他们啊。还好，无线端来了。无线端时代，虽然一天24小时当中还是有成交的高峰时间段和低谷时间段，但是这种差距在缩小。基本不会出现PC时代，某个时间段，几乎没有成交的情况了。比如在PC时代，早晨6:008:00，这个时间段是几乎没有成交的，但是无线端，还有，只不过成交量小一些而已！但是，你要注意啊：对于中小卖家而言，苍蝇腿儿也是肉啊！大卖家不吃(实际上他们也想吃，但是他们的时间和精力告诉他们必须挑时间段，那只能挑大肉啊)，你吃啊。竞争越激烈的类目，下架时间的权重越高，宝贝排名更新的速度就越高，你挑一个他们无暇顾及的时间段，岂不美哉。用啥选呢？生e经，行业分析，找到你的类目，看成交高峰期。(3)直通车计划只玩儿精准的长尾词同样，开直通车也一样，从本质上来讲，直通车也是词的竞争。大词出价的人必然多，竞争必然激烈，双十一的时候，那些大词、热词，出价到几十块钱的，不新鲜吧。其实同理，所有的付费流量，都不去抢那些竞争激烈的。再比如说钻展(顺道儿说)，其实有很多非常好非常好的钻展位置(主要考虑流量的精准性)，但是因为小，没有被人关注，那你为什么不关注呢？如果非要给这些方法起个名字的话，你们觉得这个如何：乱拳打死老师傅！2.让你无线端的强个性化带来源源不断的流量无线端的个性化要比PC端明显的多，你浏览过的店铺，你购买过的店铺都可能会以各种形式优先展现出来。这种东西我们叫他强个性化，那么，购买过的店铺，这是不好弄的，可并不意味着浏览过的店铺也不好弄。方法就一个：想尽可能办法让更多的顾客去你的店里。等等，听着怎么有点儿不对呢？顾客来我的店里了都已经，还搞什么搞？核心：来了，如果还得买，确实不容易，但是来了，买不买无所谓，那是不是就容易多了呢？但是先说明一点：进来的顾客可以不买，但一定要尽可能的是精准的顾客。那方法都有什么呢？(1)上试用中心(要注意最后的超级小技巧)这个方法很好，成本不多，但会进来很多人，他们也许不买，但不意味着以后也不买。先看一下流量：一般你提供的份数多，免费申请的人就会更多，成倍数增长(这是消费者的一种心理：如果只提供一份，那我的机会就很少，但是你提供5份了，我的机会就多了五倍，所以只提供一份的时候，申请的人少，但是你提供五份了，申请的人绝对不仅仅是你提供一份时的五倍！！！！！)所以，我最不建议的就是提供这种免费试用的时候，小气吧啦的，一份两份儿的玩，没意思，也没效果。当然，量力而行也是必须的。玩儿这种试用中心的时候，有一个小伎俩，在用户申请免费试用的时候，不防让你的价格高一些(比如高出你正常销售价格的2030个百分点)，然后在试用活动结束后，把价格调整到正常的销售价格。这样，原来申请免费试用但是没有申请上的人(一定是有一部分，有强烈需求的)，这些人会去搜索，想买，然后你的宝贝优先展示，然后又发现你的价格跟当时申请免费试用的时候比，竟然便宜了。你觉得效果会如何？(2)期待的一个方法(免单活动)为啥说是期待的一个方法呢？因为你现在还用不了，哈哈！！！用不了，说你妹啊说。预防着嘛！不可以免单了，不可以高额返现了，但是淘宝会推出专门的免单工具(或者免单活动)，这不是我说的，这是淘宝官方说的。其实我觉得这个跟免费试用到时候会差不多，也需要申请(或者也可能是靠运气)，但是这就跟玩儿彩票一样，每期大奖那么少，但是买的人会非常多。大家都相信自己的运气会很好，所以这个工具或者活动一旦出来，一定会吸引大批人，但是免单的人有限。有些人就免不了单，但是呢，他们还想要这个产品，怎么办，踏踏实实的去买吧，好了，你的机会又来了。3.做网红你也可以做网红，要的是什么流量？是站外流量，因为你要注意：站内的网红流量竞争还是会非常非常激烈的，只要是大家都关注的，一定要大卖家争夺的主战场。你作为网红，从站外去引流，额，好像跟淘宝就没啥关系了，并且你还在为淘宝引流！没错，关键点就在这里了：你能把站外的精准流量引进来，你觉得淘宝会不会有一点点的小感激你，然后一开心，有没有可能就给你一些免费的自然搜索流量(因为他现在到流量瓶颈了，他当然希望你能自己创造流量)。说明一下：对于站外的引流，不管什么方法，你都要能够给你的目标受众提供足够的价值，你给目标受众提供的价值越多，你就越容易获得信任，越容易获得信任，你就越容易成为网红。(1)来自于微信公众号的流量别说什么微信屏蔽淘宝链接啥的，那是吃不着葡萄说葡萄酸。当然，这个方法不是每个人都能做成，因为要看你的资源、执行力、关键是你提供价值的能力(写作的能力)。这么说吧，6万真实的关注，基本每个月给你创造3万的纯收入没有问题，不管你是做什么行业。但是注意：真实关注。如果你做宠物用品，一个优秀的宠物公众号，作用多强大，你比我清楚吧！(2)来自于QQ群的流量讲一个真实的例子吧：我的一个朋友，做减肥产品的。我这哥们本身就是个胖子，又爱聊，是个公务员，成天没事儿干，不善于跟别人在现实生活中交际，但是在网上是个很善于聊天的人。加了很多的QQ群，在群里都很快就跟别人熟了，然后就能混个管理员啥的。开始的时候别人问他，减肥产品从哪里买，他只是给别人介绍，后来干脆自己卖。也不会什么优化，不会什么直通车，就是把QQ群里面的流量引导到淘宝上，做的很好！(3)来自于朋友圈的流量(淘口令)本来我想不相信这个东西能多厉害，但是当我看到我的一个客户，就用淘口令在微信朋友圈(7个微信，每个微信都4000多人)卖枣夹核桃，一天卖了300多份，我就知道：这方法真牛逼。当然了，不管什么方法，适合的才是最好的！

分享到