【B2C案例】蜜麻花：互联网母婴生态平台
作者：admin 发表时间：2017-11-24 浏览：45 海淘动态
蜜麻花成立于2015年底，致力于以金融服务为切入点、以互联网应用服务为数据搭载、以资本运作为工具，打造中国首家母婴生态公司。中国母婴问题比较突出，从备孕到生育，从小孩看病到未来成长教育，都存在很多不能忽视的严峻问题，尤其是三四线城市，这是蜜麻花团队关切的方向，也是创业的初衷。Q：你所创业的领域，目前现状是什么样？存在哪些问题？目前很多新生家庭都存在育儿问题，从怀孕到生育，从给小孩看病到未来的成长教育。尽管国家不断的去实现资源共享，但是不可避免的是在育儿问题上好的资源总是被少数人享用，对于三四线城市的育儿家庭尤为突出，而新生儿的成长教育、医疗健康都是每个新生儿家庭应该重视的，这个问题将随着互联网趋势的发展越来越迫切地需要解决。Q：该领域面临的机会和挑战是什么？机会：2016年1月1日全面二孩正式实施，预计新政策带来的新增出生人口约为单独二孩的5-6倍，即每年新增二孩出生人口预计峰值达到500-700万。中国居民家庭人均可支配收入以每年10.3%的速度增长，婴童消费的空间和增长速度远超成人消费。目前母婴线上用户0.8亿人，渗透率仅6.3%，行业仍处于发展初期，有较大的用户增长空间。挑战：目前新生儿家庭的消费习惯和育儿意识需要改变，尽管可支配收入增加会催生育儿投入，但是育儿理念还需要提高，尤其是三四线城市，育儿理念还是停留在吃喝玩乐等物质消费上，因此空间很大，但是还要看政策导向和新生儿家庭的教育意识。Q：你的产品/服务定位是什么？目标用户：备孕妈妈、孕妇、孕后修复妈妈、婴幼儿及儿童。用户可以在蜜麻花软件上浏览选购商品，在购买之前可以先预存一定的费用作为定期预存款，预存后既可以购买不超过预存金额的商品又可以获得收益，同时以会员身份给宝宝获取终身优惠资格，蜜麻花将在未来规划中为宝宝的生养教提供全流程陪伴，做专业贴心的育儿管家。蜜麻花致力于利用金融工具降低育儿成本，利用资本运作创建全生态母婴价值链。Q：你的产品/服务如何解决行业痛点？现在大多数母婴产业更关注于卖商品，将重心放在婴幼儿上，提供节点的商品或服务，蜜麻花将更关注于提供母婴服务包括资金服务，将重心放在新生家庭上，提供持续性的商品和服务。Q：未来的产品规划是什么？横向，推广更多城市和用户，主要集中在三四线城市。纵向，衍生新的产品和服务，纵深往专业领域发展。2016年将完成三家母婴实体店，提供免费线下体验服务Q：未来的融资规划怎样？公司计划于2016年完成1.2亿元融资规模，首轮融资计划于2016年8月份完成。融资主要用于产品研发、运营、生态圈搭建以及团队建设。1、2016年8月份前1)计划取得政府扶持资金25万。无成本。主要用于研发费用。2)通过私募进行股权融资3000万，期限2-3年，主要用于团队建设及运营费用，最终实现全面互联网平台的搭建。2、2016年10月份前通过私募进行股权融资，募集规模4000万，资金成本控制在12%以内，期限3年，通过战略收购和投资的方式进行资本运作平台的搭建。3、2016年12月份前通过私募进行股权融资，募集规模5000万，资金成本控制在10%以内，期限3年，主要用于资本平台建设，通过收购和股权投资方式构筑母婴产业壁垒。公司计划于三年内线下实体店打包实现主板上市。
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