实战：在亚马逊平台与大卖家竞争有哪些小诀窍？
作者：admin 发表时间：2020-10-28 浏览：37 海淘动态
雨果网从外媒近日的报道中了解到，亚马逊平台上的竞争非常激烈，仅仅是有一个热门产品或独特产品并不能让你走得太远。你需要更加机敏，提前打算，找出如何长期保持优势的竞争策略。亚马逊卖家各式各样，但是辨认出超级卖家应该并不难。当你无法确定是否有跟一个卖家对抗的资格时，这里有一些大卖家的指标可以看下：·信用度高(10万多条反馈，50多万销量)·反馈比例高(保持98%-100%的反馈率)·正面产品评论(成百上千个好评)·了解亚马逊的来龙去脉·执行亚马逊的14条领导力准则(特别是最重要的一条：客户至上)·产品页面表明最低价格·有成为高级卖家的决心和动力(在亚马逊销售产品是一件必须靠自己努力的事情，所以要有成为最好的决心)。所以，当你想构建对抗这类卖家的竞争策略时，可以试试以下几个方法：避免直接竞争出于各种原因，你可能决定不与一些亚马逊大卖家对抗。如果这些大卖家与其他卖家之间的产品价格差别很大时，避免与大卖家直接竞争比较明智。跟随市场趋势，而不是这些大卖家，来为产品定价。查看上述标准，根据信用度和反馈比例、甚至是卖家ID/名称，把大型卖家从竞争对手清单中排除。行事谨慎为产品价格设定合理的最高和最低限额。记住，大型卖家可以从供应商那里拿到更好的价格，所以他们有能力大幅降价。因此，设置价格波动范围，是比较好的竞争策略，能帮助卖家避免亏损。在Sellery(一款软件)中设置价格波动范围很简单。系统会根据产品成本、亚马逊手续费及佣金，来默算产品最低价。查看定价板块，了解具体如何操作。另一个方式是，利用不同情况下独特的定价策略来与单一大卖家竞争。为此，可以设置两层过滤条件。首先，在Competition Filters(竞争对手筛选)栏目中，选择包括特定卖家，然后在Special Case(特例)栏目中选择If number of competing offers after filtering is more than one(如果筛选后竞争对手数量超过1个)。检查交货周期(Lead Time)即使是大卖家也需要随时补货。针对补货订单情况，设置竞争策略，来赢取大卖家的客户。你可以根据通过Sellery添加一个根据交货周期状态，筛选竞争对手。等着大卖家缺货如果你没有足够的资源跟大卖家竞争，可以等着他们的货物卖完。通过Sellery Special Case追踪这一特殊情况。当大卖家缺货的时候，你就可以根据相关指标或其他竞争对手情况，来重新设置产品价格。
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