B2B、B2C、O2O还不够 又来了个F2B2C
作者：admin 发表时间：2017-10-21 浏览：132 海淘动态
2016年12月，酒易代网络科技(北京)有限公司在北京举办了盛大的开业庆典，又一个酒类电商平台诞生，定位于F2B2C。酒类电商已在行业里摸爬滚打了好些年，盈利的屈指可数，酒易代凑什么热闹？酒类垂直电商混战下的契机B2C是伴随着当时的京东、当当、卓越、亚马逊而细分出来的酒类垂直电商平台，是到现在为止寿命最长的模式。酒仙网、中酒网等就是B2C平台。在实际的操作过程中，酒类B2C发现与上游厂家有利益冲突；终端市场容量扩展困难；用低价的产品引流，产品质量得不到保证等问题。现在很多酒类B2C平台已经在着力解决这些问题。O2O指的是线上线下的融合，O2O可以嫁接终端店到消费者，可以及时准确的反应数据，这对厂家来说非常重要。不过有的酒类O2O电商没有找到方法来控制零散的零售终端，无法解决假货、送货不及时等问题。酒易代12.18(2016)开业庆典B2B模式是商家对商家，下游的商家就是指的三大零售终端和企事业的团购，上游的商家最早定位于酒厂，但是后来指的是经销商。B2B模式更好的解决了供应链的问题，很多B2C和O2O开始与B2B融合。不论是B2B、B2C、O2O在酒类都有非常值得借鉴的地方，在统观这些模式后，酒易代发现名酒、保真、低价、便利、引流是酒类垂直电商制胜或者最需改进的地方，于是综合以上模式，把酒易代定位在F2B2C，从上游厂家直接到终端。酒易代的用户为国内酒类厂家、品牌商对接终端零售商(零售店、酒店、饭店、商超、企业等)，为名酒厂商、品牌提供商提供产品入驻、产品销售、物流配送服务，为终端提供产品进货、真伪查询、名酒定制等服务。集信息平台、互动平台、行业O2O平台于一身，形成全产业链的闭环供应。作为新兴的酒类电商，酒易代如何获得上游厂家的青睐？如何保证商家利益？终端如何开发？细分产品满足多方利益聚焦中外名酒，细分产品线。酒易代只在名酒里精挑细选100款产品，保证了产品的质量，并把产品线分为三类：流通产品、开发产品、进口产品。一是大流通产品，如飞天、五粮液等。酒易代把大流通产品作为形象产品，维护厂家的价格底盘，把经销商关于产品的相关数据反馈给上游厂家，成为数据的搬运工，真正成为上下游的信息服务平台。二是知名酒厂的开发产品。酒易代为了给商家足够的利润，选择名酒的开发产品。这些大单品有品牌背书，价格不透明，利润率高，不过在很多地方布局不完善，但酒易代利用庞大的B端用户实现快速铺货，从而达到商家愿意买，厂家愿意卖，平台有钱赚的多赢局面。三是进口酒。酒易代将在国外著名产区进行直采，既保证了正品，减少了流通层级，降低了商家成本。促进产品动销，满足现金流不论什么模式，酒水更多都是在线下的餐饮渠道被消费掉，所以终端网点是酒水动销最需要关注的板块。因此酒易代采取了县级加盟模式，把终端下沉到四五级市场。不过酒易代并不直接做终端，而是为县级经销商提供互联网工具，从而协助经销商高效的整合其势力范围的烟酒店、便利店、商超以及自己的大客户资源。激发县级加盟商拓展当地的乡镇市场，进一步节约了人力和物力成本，缩短了流通层级。而且，下沉到终端后，产品能够获得快速动销，资金周转次数得到最大化。酒易代制定了未来3年的下游整合目标，计划服务100万个新型零售终端，辐射2000万个中高端消费者，酒易代将极大的提高产品的动销率。构建强大物流体系满足配送服务现在消费者的购物更偏重于品质和便利，酒易代在保证了产品质量的同时，把物流和配送作为重点。计划在计划在全国建立5个能辐射周边省份的中心级仓储物流中心；200个地市级仓储物流中心；1000个县级仓储物流中心。通过辐射范围广的仓储物流中心既降低物流成本，又提高了配送服务体验。
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